Гинекологический кабинет: бизнес план. Бизнес план медицинского кабинета
Гинекологический кабинет: бизнес план
Название статьи может показаться странным, но речь пойдёт о достаточно распространённом в наше время способе строить своё дело – открытие частной клиники. Сейчас даже в небольших городах начинают появляться различные услуги для населения медицинского характера, организованные по схеме частного приёма без участия государственных учреждений. Различные семейные центры, кабинеты сдачи анализов, медицинские центры можно найти везде. А стоматологические клиники с платными услугами, кажется вообще почти вытеснили муниципальные варианты.
Популярность частного обслуживания здоровья человека объясняется в первую очередь индивидуальным подходом и высоким уровнем обслуживания клиентов. Быстро, качественно и надёжно – эти факторы давно стали перевешивать высокую цену на услуги. И аудитория подобных заведений с каждым днём только возрастает. Соответственно, довольными остаются не только посетители, но и предприниматели, действующие в этой сфере.
Что же касается конкретной специфической отрасли – гинекологии, то, пусть она ещё не настолько распространена, как та же стоматология, однако, уверено набирает обороты, завоёвывая всё большую часть потенциальных клиентов. Будущим мамочкам не приходится стоять в очереди, теперь не всегда приемлемые условия государственных учреждений, где иногда даже негде присесть. Комфорт, уверенность в квалифицированной помощи, а главное – бережное отношение делают своё дело.
Но все эти положительные стороны, которые вкупе составляют постоянный клиентопоток, возможны только при действительно качественном подходе к организации предприятия. А качественный подход ведёт за собой немалые вложения уже на стартовом этапе – это и оборудование, и заработанная плата хороших специалистов, и хороший ремонт помещения с оснасткой для комфортного пребывания клиентов. Но зато, в дальнейшем подобная схема, поддерживаемая продуманным и прописанным бизнес-планом отлично работает и приносит доход, позволяющий успешно выйти на чистую прибыль и хорошо заработать.
Гинекологический кабинет, несмотря на, казалось бы, узкую специализацию, должен содержать в перечне своих услуг определённый, далеко не самый скупой набор, чтобы клиенты могли получать всё и сразу именно у вас, а не пользоваться услугами конкурентов, прыгая от места к месту.
Вот основной перечень:
- Диагностика пациентки
- Амбулаторное лечение
- Дородовое наблюдение
- Первичный осмотр
- Вторичный осмотр
- Анализ мазка на флору
- Процедуры: ванночки и орошения
- Предоставление (и введение) тампонов с определёнными лечебными составами и препаратами
- Лечение эрозии шейки матки
- Установка внутриматочной спирали
- Удаление внутриматочной спирали
- Гоновакциная (провокация гоновакциной подразумевает под собой процедуру внедрения в организм пациентки специализированных препаратов, которые путём обострения симптомов позволяют более точно выявлять заболевание. Нужно для назначения необходимого способа медикаментозного лечения и купирования. Подходит далеко не всем и назначается строго индивидуально после анализов и обследования).
- Кольпоскопия
Что касается ценника на услуги и участие специалистов вашей клиники, то в первую очередь помните – первичные осмотры и вообще процедуры, которыми будут пользоваться клиенты впервые посещающие гинекологический кабинет должны иметь привлекательный характер. Таким образом, вы сможете ознакомить человека, который ещё не стал полноценно вашим клиентом, не только с ценником, но и с остальными возможностями – сервисом, качеством, отношением и рекомендациями специалистов. Однако, перегибать палку также нельзя. Демпинговать и делать цены не конкуретноспособными на существующем рынке нет никакого смысла.
Что же касается законодательной базы, то постановлением правительства РФ от 13 января 1996 года утверждены «правила предоставления платных медицинских услуг населению медицинскими учреждениями». Именно эта статья даёт право на оказание медицинских услуг в виде профилактической, диагностической и лечебной, а также реабилитационной помощи. Но помните, что просто пользоваться законом – себе в убыток. Вы действительно должны качественно подойти к подобному делу. И в первую очередь подбирать высококвалифицированный персонал. Именно от этого будет зависеть не только дальнейшая судьба вашего предприятия, но и здоровье ваших непосредственных клиентов. Поэтому добросовестность в этой нише бизнеса не принято оставлять «за углом» для большей выгоды.
Персонал
Кроме того, что уже было сказано о роли качественного подхода в подборе персонала, вам нужно понимать, что именно предстоит делать работникам вашей клиники. Они будут не просто производить действия, связанные со здоровьем клиентов, они должны будут обеспечивать полный спектр взаимосвязанных услуг:
- грамотное составление карты пациентов и их болезней
- тщательное и внимательное наблюдение за изменением состояния здоровья
- назначение препаратов
- проведение операций
Поэтому каждый должен справляться со своей ролью на отлично. Это будет гарантом отношения к вашей фирме. А довольные клиенты будут советовать ваши услуги своим знакомым, что, как известно, является лучшей для бизнеса рекламой.
В процессе развития вашего дела понадобится не только штат специалистов-врачей, но и административный персонал, который также знает своё дело. Медсёстры будут организовывать приём пациенток, а ресепшен проводить первичную консультацию, запись, оповещение постоянных клиентов и создавать первое впечатление о том, что ждёт клиента в дальнейшем.
Но для создания и запуска такого масштабного по вложениям проекта не может осуществляться здесь и сейчас. Имея качественный персонал, нужно заранее позаботиться о том, чтобы у него была работа. Поэтому ещё до открытия нужно провести ряд маркетинговых мероприятий, нацеленных на популяризацию и создание информационного повода. Тогда клиентов можно будет получить как раз ко дню открытия и не испытывать простоя. Цель просто – о вашей организации должно узнать как можно большее количество народа. В подобной предварительной рекламе стоит акцентировать внимание потенциальной аудитории именно на индивидуальном подходе, доступности цен и уровне ваших специалистов. Главное, чтобы потом реальность не разочаровала тех, кто решит вам довериться.
Предварительное исследование рынка
Естественно, что открывать кабинет гинекологических услуг, как и предприятия многих других сфер бизнеса не ознакомившись с ситуацией на существующем рынке – как минимум неоправданный риск. Важно понимать кому нужны будут ваши услуги и на что вы можете рассчитывать, вкладывая денежные средства в оборудование, персонал и другие статьи. Поэтому минимальный набор исследований должен быть направлен на:
- Улучшение ассортимента услуг и вообще поэтапное расширение
- Изучение конкуренции в локальном и общем плане
- Изучение потребностей потенциальных клиентов
- Изучение платёжеспособности клиентов. Это важно, так как будет непосредственным фактором, влияющим на ценообразование помимо существующих цен на подобные услуги.
- Изучение и формирование спроса
- Способы действенного информирования и рекламы
- Ожидания потенциальных клиентов
Также, для удобства проведения предварительного анализа стоит ратифицировать базу потенциальных клиентов, вычленяя несколько групп ваших будущих посетителей.
- Клиенты наиболее платёжеспособного уровня. Группа, для которых будут самые новые методы лечения и диагностики (просто потому что подобные методы сами по себе являются самыми дорогостоящими).
- Клиенты со средним уровнем доходов. Основа вашей клиентской базы. Наиболее распространённая категория.
- Клиенты с низким уровнем дохода. Подобные клиенты, несмотря на то, что ваши услуги нельзя будет назвать дешёвыми, также будут в списке потенциальных. Необходимо включать в анализ ситуации и эту категорию, если вы хотите развить бизнес по максимуму. Соответственно услуги клиники, диагностические мероприятия, а также простейшие операции также должны будут по ценовой составляющей ориентированы на подобных клиентов. Тогда основа ваших финансовых целей будет заключаться в наиболее полном удовлетворении потребностей всех доступных категорий клиентов. Это правильная стратегия, если позволяет технический и человеческий ресурс. Именно она позволит получить в общем срезе большую прибыль.
Гинекологический кабинет
Выше мы уже упоминали, что атмосфера и индивидуальный подход крайне важны для комфорта клиента, а соответственно и дальнейшего его посещения вашей клиники. Женщины знают, как неприятная атмосфера порою давит на эмоциональное и физическое состояние на приёмах у гинеколога. Но ваши клиенты должны быть уверены в том, что их обслуживает проверенный персонал, опрятные врачи, инструменты используются строго стерильные.
К слову, даже профессиональное оборудование, которое вы будет закупать для своей клиники, разрабатывается с учетом не только будущего удобства врача, но и комфорта пациента.
Сам же кабинет гинекологии должен делиться на несколько секторов:
- Кабинет для приёма и осмотра
- Комната ожидания
- Опционально размещается небольшой стационар (от 2 до 5 мест).
Третья зона создаётся опционально исходя из возможностей клиники. Но если на первом этапе можно обойтись и без неё, то в плане развития лучше всё-таки учесть затраты и место под создание подобного помещения. В подобном стационаре будут располагаться пациенты с определёнными болезнями (например, эрозия шейки матки). А также там могут содержаться люди во время восстановительного периода после хирургического вмешательства или медикаментозного прерывания беременности.
Помимо собственного видения обстановки и размещения кабинета, нужно не забывать о законодательных нормах. Требования изложены в СанПин 5179-90 и приложении к нему. Регламентируются там такие позиции как площадь кабинета (каждое помещение – от 12 квадратов), внутренняя отделка (влагостойкость облицовочного материала).
Также существуют требования Роспотребнадзора по содержанию гинекологического кабинета и медицинской лаборатории.
- Кабинет должен быть оснащён раковиной для мытья рук
- Для дезинфекции инструментов должно использоваться специальное оборудование
- Кабинет должен обладать собственным отдельным входом
- Площадь кабинета приёма пациентов должна составлять не менее 18 квадратных метров
- Площадь пункта приёма биоматериалов от пациентов должна быть более 6 квадратных метров
- Площадь зоны для хранения отходов класса «В» - не менее 4-х метров, как и подсобки (для хранения инвентаря)
- Обязательным является требование по наличию естественного освещения, а также дана конкретика по качеству искусственного освещения.
- Наличие туалета
Главным пунктом гинекологического кабинета остаётся кресло приёма. Про оборудование мы уже писали выше. Современные кресла разрабатываются по специальным технологиям, обеспечивающим комфортную работу специалиста, а также комфорт при приёме пациента.
Кроме самого кресла понадобится дополнительное оборудование в виде стула на колесах с возможностью регулировки высоты, а также приборы освещения на также регулируемых стойках.
Подготовка проекта
Для предпринимателя важными будут два этапа:
- Проведение маркетинговых исследований, которые разбирались выше, поиск финансов для инвестирования, подготовка и разработка бизнес-плана. Все эти пункты есть смысл выполнять одновременно. Также сюда относится и предварительная подготовка документации в виде договоров на оказание коммунальных услуг, аренды и прочего.
- Второй этап подготовки состоит уже из практических действий – ремонтных работ над помещением, закупка оборудования и его монтаж, наём персонала.
Также нельзя забывать о параллельном прохождении процедуры лицензирования своей деятельности. В случае гинекологического кабинета, эта часть подготовки будет занимать значительное количество времени и средств, так как понадобятся разрешения от многочисленных инстанций. А сама выдача вам лицензии занимает до 45 дней, что также нужно учесть ещё на первом этапе – формировании бизнес-плана.
businessmens.ru
Как открыть частный медицинский кабинет
Автор КакПросто!
Частный медицинский кабинет предназначен для ведения медицинского бизнеса частнопрактикующим врачом. Как правило, для того, чтобы начать частную медицинскую практику, нужно соблюсти ряд условий, оформить необходимые документы, получить лицензию и найти подходящее помещение.
Статьи по теме:
Инструкция
Сначала вам необходимо получить статус индивидуального предпринимателя. Для этого нужно обратиться в налоговый орган по месту жительства, предоставить необходимый перечень документов и заплатить государственную пошлину в любом отделении банка. Можете зарегистрировать юридическое лицо в виде ООО или ОАО. В последнем случае дополнительно нужно будет решить вопрос с составом учредителей и наличием Устава.
Выберите помещение для осуществления будущей деятельности. Обратите внимание на его местоположение, густонаселенный ли район, смогут ли жители оплачивать медицинские услуги. Пройдитесь по окрестностям, посмотрите, есть ли в округе конкуренты. Сможете ли вы обеспечить себя клиентами? Если в районе много частных медицинских клиник или практикующих врачей, подумайте, сможете ли вы составить им конкуренцию?
Определившись с местом будущей работы, продумайте дизайн помещения, составьте бизнес-план, вам будет необходимо сделать рекламу своего кабинета. Для этого можете прибегнуть к помощи специальных фирм или поместить объявления в средствах массовой информации самостоятельно. Следующим шагом станет подбор персонала. Вам нужно нанять бухгалтера, который станет вести кассу, учет поступающих средств, составлять отчеты и т.д. Рассчитайте, во что вам обойдется открытие частного медицинского кабинета, какие ждут расходы и доходы. Также вам нужно нанять как минимум одного врача, медсестер и администратора. Постарайтесь подобрать высококвалифицированный персонал, от этого будет зависеть наличие клиентуры на начальных этапах деятельности. Внимательно изучите дипломы специалистов, наличие высших медицинских категорий, сертификаты об окончании курсов повышения квалификации, наличие опыта в данной сфере деятельности, опыт работы сотрудников за рубежом и т.д. Изучите рейтинг предложений в сфере медицинских услуг. Решите для себя, будете ли это многопрофильная клиника или оказание услуг в конкретной области, например, стоматологии или гинекологии. Все большую популярность завоевывает организация медицинских услуг для пенсионеров и детей. Вы можете заключить договор с автошколой и открыть частный медицинский кабинет для проведения осмотров будущих водителей.Теперь покупайте медицинское оборудование. Желательно обратиться к серьезным производителям и надежным поставщикам. Современная аппаратура оценивается высоко. Обратитесь за помощью к профессионалу, например, менеджеру, стоимость услуг которого будет составлять 10% от цены оборудования. Не обязательно приобретать новую технику, можете купить подержанную.
Помните, что любая медицинская деятельность подлежит лицензированию. Соберите документы, свидетельствующие о наличии помещения, персонала, медицинского оборудования и передайте их в Лицензионную палату. В течение 45 суток будет проводиться экспертиза, по результатам которой принимается решение о предоставлении лицензии. На каждый вид медицинской деятельности нужно подавать отдельное заявление на получение лицензии, одновременно проводится аккредитация медицинской деятельности. На выдачу больничных листов также требуется отдельный документ, подтверждающий это право. Лицензия подписывается лично Руководителем Лицензионной палаты.После получения всех необходимых документов можете приступать к работе.
Видео по теме
Обратите внимание
Оформление документов должно производиться в соответствии с законодательством РФ, и если вы представляете документы на рассмотрение в виде копий, помните, что они должны быть обязательно заверены нотариально.
Совет полезен?
Распечатать
Как открыть частный медицинский кабинет
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Бизнес план: частная клиника |
Давайте попробуем сегодня открыть частную медицинскую клинику. Еще и еще раз убеждаюсь, что сколько людей, столько и бизнес идей. На самом деле, ваша бизнес идея, она может быть похожа на мою, но в это же время будет отличаться принципиально. Всего один принципиально важный момент сможет сделать ваш бизнес в сто раз успешнее, чем у конкурентов. Если вы доктор, и имеете предпринимательскую жилку, то вам сам Бог велел создать частную клинику. Сложно это, или просто, сегодня мы узнаем.
Хотя, конечно, нельзя не заметить, что этим бизнесом может заниматься человек, который совсем не имеет никакого отношения к медицине. Профессионалы в этом бизнесе говорят, что порой именно предприниматели должны заниматься всеми организационными вопросами. Иногда частные клиники открывают страховые компании, чтобы сократить расходы по лечению, тогда страховая компания оплачивает полис.
Можно отметить, что существуют самые выгодные направления в медицинском бизнесе. К ним относятся: гинекология, стоматология, урология, и конечно же, косметология.
Помещение
Для частной клиники помещения могут быть, как небольшие до 40 метров квадратных (если речь идет о стамоталогическом кабинете, где всего две комнаты. Одна комната администратора, вторая сам кабинет). Так помещения могут занимать несколько сот метров. В случае, если ваша клиника оказывает несколько видов помощи больным.
Существует ряд норм, которые необходимо соблюдать, для того, чтобы получить разрешение от санэпидемстанции и пожарной службы. Необходимо установить правильное освещение, вентиляцию и обеспечить частную клинику санитарными узлами. Об этом можно прочитать в документе СанПиН 2.1.3. 1375-03 «Гигиенические требования к размещению, устройству, оборудованию и эксплуатации больниц, родильных домов и других лечебных стационаров».
Оборудование
Закупка оборудования является самой затратной частью в открытии частной клиники. Некоторые медицинские аппараты стоят десятки, а иногда и сотни тысяч долларов США. Иногда новые медицинские клиники закупают б/у оборудование. В любом случае необходимо понимать, что открытие частной клиники, это долгосрочный проект, который окупится не за один год.
Лицензирование
Открывая медицинскую клинику, вы должны понимать, что любой вид, этой деятельности подлежит обязательному лицензированию. Чтобы получить лицензию, клиника должна иметь помещение, получившие разрешение от пожарных, санэпидемстанции и других органов (соответственно должен быть сделан ремонт, и заплачены все обязательные и «необязательные» налоги). В клинике до момента получения лицензии должно быть все необходимое оборудование и квалифицированный персонал.
Из этого следует, что клиника до получения лицензии должна быть полностью готова для работы. Официально лицензия выдается за два месяца. Но практика показала, что данная процедура затянется минимум на год. Значит вы, как предприниматель, обязаны будете содержать клинику в замороженном состоянии в течении всего необходимого времени.
Персонал
Теперь мы подошли к одному из самых важных вопросов в создании своей частной медицинской клиники – это персонал. Чтобы заработать имя, денег, потраченных на рекламу недостаточно. Так как больные идут не на красивые вывески, а к известному хорошему врачу. Если в вашей клинике будет принимать такой доктор, то считайте, половина денег на рекламу вы сэкономили. Наличие в вашем коллективе профессиональных докторов, это ваш большой плюс и неимение их является огромным минусом. Поэтому на практике нормальным явлением считается переманивание врачей из других больниц. Не забывайте и то, что из вашей больницы тоже будут переманивать специалистов. А значит, вы должны создать для них такие условия, чтобы они не смотрели где лучше кормят.
Для вас это минус, так как значительно увеличивается расходная часть. Зарплаты врачей в частных клиниках, от 500 до 3000 долларов США в месяц. Кстати, медсестры в частной клинике, тоже должны соответствовать уровню. А это значит, за их услуги, тоже придется немало заплатить.
Возникает вопрос, стоит ли все это начинать, если такие большие расходы?
Доходы и Расходы
Минимальные вложения для медицинского кабинета с одним видом лечения, к примеру, стоматолог, обойдутся минимум в 30 тысяч американских денег. При условии, что мы берем помещение в аренду. И не несем затраты на ремонте кабинета. При открытии медицинской частной клиники среднего класса на придется вложить сумму превышающую 500 тысяч долларов. Закупка оборудования стоит дорого (иногда один прибор может стоить больше миллиона).
Your ads will be inserted here by
Easy Plugin for AdSense.
Please go to the plugin admin page toPaste your ad code ORSuppress this ad slot.
Выгодно, ли инвестировать такие деньги? Решать только вам. Все зависит от организации, и квалификации специалистов. По рассказам прошедших весь путь, от задумки до покупки лимузина, можно сделать вывод, что в месяц доходы клиники превышают 8 тысяч (при узкой направленности). И достигают 50 тысяч долларов, при широком спектре оказания услуг. Окупаемость клиники, обычно не превышает один год. Но доходы ваша учреждение, приносит долгое время.
Поэтому, этот бизнес считается высокодоходным, востребованным, и интересным для частных инвесторов.
К самым востребованным медицинским услугам можно отнести:
Стоматология
Гинекология
Урология
А самыми доходными, являются пластическая хирургия и медицинская косметология.
В заключении:
Все вышеописанное для меня является не надуманной теорией, так как лично знаю людей, которые открыли свои частные клиники. Один из них, бывший хирург, известный в СССР, в середине девяностых открыл свою клинику по медицинской косметологии. Этот вид услуг не прижился и он остановился на терапии. Он сам проводит приемы. Запись за неделю, и обязательное согласование в день приема. Второй, не менее яркий пример, знакомая, которая открыла свою неврологическую клинику. Когда моему отцу понадобилась медицинская помощь, я повез его именно к ней. Также, мне лично знакомы врачи, которые открыли свои стоматологические кабинеты. У одного из них я когда-то вылечил все, что болело, и с тех пор, как порядочный,каждые 6-12 месяцев — проф.осмотр. Этот врач мне нравится своим отношением к пациентам, настоящий профессионал. Вся его семья работает в этом бизнесе. Он, жена, два сына и дочь – врачи-стоматологи! Знаю, что одна невестка тоже стоматолог. Замечательная династия! Не помню кто сказал, что чем больше династий, тем выше показатель не только экономической стабильности общества, но и, что очень важно, его духовности. Когда-то они решили посвятить себя своему семейному бизнесу. Теперь пожинают результаты своих решений.
Уважаемые врачи, советский союз давно распался, а вы, словно потерялись в старом мире. Вам пора выходить на свет, пора открывать свои частные кабинеты. Уверен, что вы намного больше принесете пользы, если будете получать достойную оплату своего труда.
P.S. Не забывайте подписываться на RSS-рассылку, чтобы всегда быть в курсе новых бизнес обзоров, бизнес планов и конечно же ежедневно обновляемых бизнес идеях. Давайте вместе построим богатую, щедрую, сильную страну.
Закладки:1. Добавил хорошую закладку: уроки английского для детей. Пусть, наши дети, учатся в детстве, пока есть время.2. Еще одна полезная закладка: Арендовать автобусы в Санкт-Петербурге на выпускной лучше заблаговременно.
idearu.com
