Открываем кадровое агентство. Бизнес план кадрового агентства
Как открыть кадровое агентство - советы. Бизнес-план для кадрового агентства
Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств. Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.
Кто является клиентом таких агентств
Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников. К таким причинам могут относиться:
- Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
- Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
- Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.
- Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.
Бизнес-план
Здесь представлен подробнейший готовый пример бизнес-плана кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.
[ZIP / DOC] Скачать бизнес-план для открытия кадрового агентстваОбратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.
Вежливость как профессиональное качество
Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.
Открытие кадрового бизнеса: преимущества
- Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
- Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
- Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).
Возможные трудности
- Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
- Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
- Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
- «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.
Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.
www.ideibiznesa.org
помещение, персонал, реклама, оборудование, расходы и доходы
Бизнесмены – это та категория людей, которым приходиться в силу своей деятельности заниматься многими ненужными вещами, чтобы заработать капитал, который им не нужен, чтобы потрать деньги на то, что им тоже не нужно. И все это только для того, чтобы выделиться среди людей или произвести фурор у тех, которых они не любят (Саша Гитри)
Компетентность кадрового агентства
В данном случае представлен пример стандартного бизнес-плана кадрового агентства. Стоит взять его за основу проекта своего бизнеса. Данный план содержит в себе информацию, как по производственной части, так и рассматривает финансовые аспекты бизнеса.
Открывая кадровое агенство или любое другое новое дело, частный предприниматель сталкивается с проблемой подбора компетентных, высококвалифицированных специалистов. Хороший, заинтересованный в работе, доброжелательный персонал — залог успеха любой фирмы.
Любой частный предприниматель задается вопросом, где найти честных, ответственных, образованных, трудолюбивых специалистов в свою команду. Часто бизнесмены берут к себе на работу бывших коллег, давних друзей, пользуются рекомендациями знакомых. Некоторые ищут специалистов через интернет-объявления. Однако данный способ подбора сотрудников не всегда дает хорошие результаты. Кроме того, это отнимает много времени и сил, которые лучше потратить непосредственно на работу с бизнесом, а не на поиск персонала.
Для того, чтобы сэкономить ваше драгоценное время и предложить вам действительно стоящих людей, осуществляют свою деятельность кадровые агентства. При подборе кандидатур, они учитывают направленные деятельности вашего предприятия. Кроме того, при подаче заявок со стороны потенциальных сотрудников, все в обязательном порядке проходят тест на профессиональные качеств, и компетентность в данной сфере деятельности.
Учитывая все изложенное выше, понятно, что спрос на подбор персонала в кадровом агентстве в настоящее время растет, поэтому стоит использовать это в качестве перспективной идеи для развития собственного бизнеса. Очень важным является тот факт, что первоначальные вложения в этом случае будут сравнительно небольшие.
Отрасль
Если вы решили создать и открыть кадровое агентство.
Прежде всего нужно выбрать конкретное направление его работы:
- Кадровое агентство может специализироваться на подборе специалистов только одной профессии или конкретной должности, например, бухгалтеров, администраторов, менеджеров по работе с клиентской базой.
- Другой вариант – универсальное кадровое агентство. Такое работает со специалистами всех отраслей.
- Третья возможная идея – интернет-агентство, работающее только через сеть, где достаточно широкий выбор специалистов. При такой работе легко связаться с соискателями вакансий, и также можно составлять базы данных, как по вариантам трудоустройства, так и по специалистам, предлагающим свои услуги.
Универсальное кадровое агентство
Помещение и месторасположение
Несмотря на хорошую идею работать через интернет, открыть реальный офис тоже стоит, так как, во-первых, не у всех есть возможность доступа в интернет и не все умеют пользоваться его ресурсами, а, во-вторых, есть такие должности, на которые лучше подбирать персонал только после личной встречи с человеком.
Также, приходя к вам в офис, люди могут тщательно изучить список необходимых документов для приема на работу:
- паспорт гражданина РФ или другого государства,
- диплом, свидетельство или сертификат об образовании,
- вид на жительство и ряд других документов, в соответствии с ТК РФ
Офис кадрового агентства
Придя в кадровое агентство, соискатель вакансии узнает, каким требованиям он должен соответствовать и какими характеристиками обладать. При необходимости может проконсультироваться с психологом.
Документы иностранных граждан на предмет их подлинности проверяет онлайн-ресурс Федеральной миграционной службы services.fms.gov.ru.На самом деле, самым главным шагом к успеху в собственном бизнесе является разработка качественного бизнес-плана и следование ему.
Площадь помещения для кадрового агентства не самое главное. Она может быть около 15 – 20 кв. метров. Стоит предусмотреть комнату для индивидуальных разговоров с клиентами, что как раз является очень важным в данном случае. Второе обязательное условие, чтобы до вашего офиса можно было легко доехать из любого района города, как общественным транспортом, так и на личном автомобиле. Хорошую транспортную доступность вашего офиса оценят и работодатели, и соискатели вакансий.
Персонал
Практически все без исключения, обращаясь в кадровое агентство, хотят найти достойных сотрудников. Если им будут предложены низко квалифицированные люди, работодатели больше не будут с вами сотрудничать.
Чтобы сформировать положительный имидж кадрового агентства, в нем самом должны трудиться квалифицированные менеджеры, имеющие большой опыт в подборе персонала.
Также стоит пригласить хорошего психолога, который будет проводить соответствующую работу с соискателями вакансий, и, если будет необходимо, сможет убедить работодателя, что этот человек подходящий претендент на вакантную должность.
Реклама и оборудование
Бизнес без рекламы не должен существовать, иначе это будет похоже на подмигивание девушкам в очках (Стюарт Хендерсон Бритт)
Как и любой другой фирме, кадровому агентству на этапе своего развития потребуется большое количество хорошей рекламы в различных источниках:
- в местных газетах и по телевидению
- на улицах (наружная реклама)
- в интернете.
Для качественного оказания услуг, кадровому агентству необходима следующая офисная техника:
- компьютеры или ноутбуки,
- телефоны,
- факсы,
- ксероксы и принтеры.
Финансы
Расходы на открытие кадрового агенства
- Арендная плата за помещение может существенно отличаться в зависимости от региона, конкретного города и района, где вы нашли нужную площадь под офис. Итоговая стоимость будет понятна, только после заключения договора.
- Стоит предусмотреть соответствующую сумму, которая пойдет на оформление интерьера офиса и покупку респектабельной мебели высокого качества. Внешний вид обстановки офиса очень важен для привлечения клиентов. Все это может обойтись порядка 12-19 тыс. долларов.
- Оборудование рабочих мест для четырех специалистов будет стоить примерно 7,5 тыс. долларов.
- Оплата труда менеджера, рассчитывается, как правило, в процентном соотношении от прибыли, которую принес данный работник кадровому агентству, и составляет от 15 до 40%.
- Расходы на рекламу будут около 1,7 тыс. долларов.
Доходы
Услуги кадровое агентство предоставляет в соответствии с определенными расценками. Как правило, это зависит от предполагаемого оклада специалиста. Таким образом, агентство берет с фирмы и с соискателя сумму, равную примерно 15-20% оклада за год этого специалиста.
Вывод
Можно предполагать, что при средней рентабельности 15-25% кадрового агентства, данный бизнес окупиться в течение 1 — 3 лет Срок окупаемости кадрового агенства обусловлен и количеством вложенных средств, и размером предприятия, и имеющейся конкуренции в данной отрасли.
sovetprost.ru
Бизнес-план кадрового агентства - план типа "пустышка"
Бизнес-план кадрового агентства
Бизнес-план типа "пустышка"
Еще одно "питерское" недоразумение - "Бизнес-план кадрового агентства". К бизнес-планам или идеям для бизнеса отношения не имеющее. К сожалению. Да, собственно, и не очень-то и хотелось. Подбор персонала - давно и плотно занятая ниша. Подумайте лучше о поставке на столичный рынок рабочих из российских регионов вахтовым методом. Тут есть определенный спрос. Более того, спрос растущий по мере перекрывания поставок в Россию нелегальных "джамшутов"."Сейчас идет бум торговых сетей, поэтому востребованы специалисты по продажам всех уровней, менеджеры по работе с регионами, юристы, способные сопровождать и согласовывать все возникающие проблемы - от вопросов недвижимости до трудовых споров. Мы каждый месяц закрываем порядка 80% своих заказов, считаем это хорошим результатом. Всем же, кто решит открыть рекрутинговое агентство с нуля, я бы посоветовал очень хорошо подумать. Можно порекомендовать выбрать четкую специализацию. Например, по подбору юристов или IT-специалистов. И все будут знать: если требуется юрист - это к вам".
Три метода бизнес - планВыделяют три метода подбора персонала. Executive search (целевой поиск), или "охота за головами", используется, если нужно найти кандидата на руководящую должность, либо уникального специалиста. За найденного специалиста гонорар рекрутинговой компании может составить около $4.000-10.000. Для найма на бизнес-позиции среднего уровня - секретари, бухгалтеры, специалисты по продажам - используются обычные методы поиска: реклама в газетах и Интернете, база данных. Причем чем короче этот список, тем профессиональнее считается агентство. Такие услуги оцениваются в 15-25% годового дохода искомого специалиста. Кроме того, в Петербурге сейчас активно развивается подбор временного персонала - тенденция, распространенная на Западе. Основатель рекрутингового агентства THI Selection Станислав Алексеев считает, что увеличение на рынке количества агентств может отрицательно сказаться на качестве оказываемых услуг. "В консалтинге очень важно копить опыт и компетенции годами, а не пытаться "взять количеством". Сейчас количество агентств большое, но круг компаний, которые обслуживают самых продвинутых клиентов, все равно ограничен. Спрос на такого рода услуги превышает предложение. Проблема - в качестве исполнения заказов. А высококлассных провайдеров на рынке сейчас мало", - поясняет он. Одна из главных проблем отрасли - постоянное недофинансирование. Агентства планируют свои бюджеты исходя не из абсолютной суммы вознаграждения, а из степени вероятности его получения. Чтобы собирать хороших кандидатов и, как следствие, хороших клиентов, необходим хороший офис, база данных, информационная поддержка, не избежать и значительных инвестиций в оргтехнику.
Офис и оргтехника
Кадровики, работающие на рынке, едины во мнении: если вы открываете рекругинговое агентство, помещение изначально должно производить достойное впечатление. Чтобы у клиентов не зародилось недоверие к вашим возможностям. Изначально должно быть как минимум три комнаты: холл, где сидит улыбающийся секретарь, помещение для переговоров с клиентом и помещение для аналитической работы рекрутеров и хранения баз данных. Аренда помещения площадью около 60 м2, к примеру, в бизнес-центре обойдется от $2400 в месяц. Кроме того, оргтехника, хорошая мебель, разработка специальной программы для хранения данных добавят к вашим расходам еще несколько тысяч долларов.
Кадры решают все
"Стоимость" специалиста по подбору персонала - от $300 до $1000 в месяц. Генеральный директор рекрутингового агентства Top Hunt International Ольга Чеботкова делится секретами: "Рекрутер - универсальная профессия: он и менеджер по продажам и консультант, и аналитик и маркетолог, и социолог и знаток человеческих ресурсов. Наиболее целесообразно искать людей, которые в силу личностных качеств могут работать в рекрутменте. Потому что практика переманивания рекрутеров из других агентств себя не оправдывает. Люди впитывают слишком много от культуры компании, где они воспитывались. Также надо иметь в виду, что подбор персонала - психологически крайне тяжелый бизнес. И случается, что рекрутер уходит работать в клиентскую компанию". По ее словам, вхождение в курс дела у рекрутера-новичка (выпускника вуза) составляет от 6 месяцев до года. В агентстве обычно работают 9-12 рекрутеров.
Наработка базы данных
Это наиболее трудоемкий этап. Если резюме людей, ищущих работу, можно найти в Интернете и газетах, то компанию-работодателя надо еще убедить работать именно с вами. Здесь все зависит от работоспособности и профессионализма рекрутеров. бизнес-план Имеет смысл начинать с позиций "среднего звена" - подобрать для заказчика квалифицированного менеджера и бухгалтера более реально, чем ton-менеджера. Чаще всего собственные кадровые агентства открывают люди, проработавшие какое-то время в рекрутменте и уже имеющие свою клиентскую базу. В месяц у агентства обычно от двух до 10 заказов. Для создания базы кандидатов и клиентов и накопления опыта работы в отрасли понадобится от 2 до 3 лет. Примерно столько же времени потребуется, чтобы выйти на приемлемые объемы оборота и прибыльности.
Окупаемость
Для консалтинга характерна следующая пропорция деления оборота: 1/3 - расходы на офис и другие средства производства, 1/3 - заработная плата, в оставшуюся часть заложен фонд развития предприятия, налоги и прибыль. Необходимо учитывать, что в эту же долю заложен и фонд развития предприятия. Таким образом, чистая прибыль составляет около 10%. В сравнении с другими отраслями консалтинг - средний по уровню прибыльности бизнес, норма прибыли в производстве значительно выше, хотя, к примеру, в розничной торговле и дистрибуции ниже. Окупиться кадровое агентство может не раньше, чем через 3 года после открытия. Обороты рекрутингового агентства в месяц составляют несколько десятков тысяч долларов, чистая прибыль обычно составляет $5-7 тыс.
ЦифрыВ Лондоне одно рекрутинговое агентство на 700 жителей.В Санкт-Петербурге одно рекрутинговое агентство на 4200 жителей.
На нашем сайте вы можете любой бизнес-план или бизнес-идею скачать бесплатно для личного применения. Студенты наверняка смогут найти "пустышки" выполненные под требования именно вашего учебного заведения или аналогичного. В крайнем случае потребуется минимальная доработка под вашу "училку". Бизнесменам, все-таки лучше воспользоваться "шаблонами бизнес-плана" и подогнать их уже под конкретного инвестора и конкретный проект. В любом случае эти планы могут служить источником красивых фраз и иллюстраций. Удачи.
delo4y.ru
