Бизнес идея: ИТ-консалтинг. Идеи для ит бизнеса
15 главных книг для ИТ-предпринимателей от экспертов и трекеров ФРИИ
С помощью экспертов и трекеров Акселератора собрали необходимый минимум книг для ИТ-предпринимателей. Подборка поможет выбрать нишу, подтвердить бизнес-идею, изучив клиентов, протестировать бизнес-модель и проработать ценностное предложение, разработать стратегию выхода на рынок, запустить масштабируемый стартап и преодолеть проблемы, которые мешают его росту.
1. Роб Фитцпатрик — «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»
О том, как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут. Обязательно к прочтению при запуске своего проекта. Практическое руководство по проведению интервью с клиентами по методологии customer development. Насильно выдается всем стартапам-резидентам Акселератора ФРИИ.
2. Стив Бланк, Боб Дорф — «Стартап: Настольная книга основателя»
Фундаментальное руководство по запуску стартапа по методологии customer development (развитие клиента). Стив Бланк — автор этой методологии, а Боб Дорф внес в ее проработку большой вклад. Поможет предпринимателю в построении успешного бизнеса, который действительно решает проблемы клиентов.
3. Эрик Рис — «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»
Книга от создателя методологии lean startup или «бережливый стартап» — про тестирование и усовершенствование бизнес-моделей. Особенно стоит прочитать предпринимателям на стадии идеи — чтобы избежать основных подводных камней и не попасться в стандартные ловушки на запуске стартапа.
4. Питер Тиль — «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»
О том, как на основе стартапа построить мощную монополию. Питер Тиль — предприниматель, создатель платежной системы PayPal, один из первых инвесторов Facebook, LinkedIn и Airbnb, основатель Palantir Technologies, делится опытом, разбирает бизнес-стратегии этих компаний и дает рекомендации, как стать лидером на рынке. Питер Тиль дает обзорную картину развития ИТ-индустрии и инноваций в мире с конца XX века — поможет увидеть возможности для вашего бизнеса и сформировать стратегию развития на много лет вперед, сформулировать миссию компании и принципы подбора партнеров в команду.
5. Бен Хоровитц — «Легко не будет. Антикризисный менеджмент на практике»
Бен Хоровитц, соучредитель и генеральный партнер венчурной компании Andreessen Horowitz, вложившей средства в Airbnb, Facebook, Pinterest, Twitter и другие компании, делится своим опытом создания и развития бизнеса и управления людьми. Поможет управленцам принять трудные моральные решения.
6. Александр Остервальдер — «Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг»
Без ценности продукта для потребителя и умения донести до него эту ценность ни одна ИТ-компания не выйдет на уровень системных продаж. Книга поможет разобраться, как составить работающее ценностное предложение для ИТ-стартапа.
7. Александр Остервальдер — «Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора»
Остервальдер разработал канву бизнес-модели, которая применяется к любому типу бизнеса и помогает разложить бизнес «по полочкам». Ее используют такие компании-гиганты, как Google, IBM, Ericsson. Поможет в проработке бизнес-стратегии без написания громоздкого бизнес-плана.
8. Ash Maurya — Running Lean: Iterate From Plan A to a Plan That Works
По мнению инвестиционного менеджера Ильи Королева, канва Остервальдера не всегда подходит для стартапов, а вот lean canvas — более простой и гибкий инструмент для построения бизнес-моделей. В Акселераторе вместо бизнес-планов мы рекомендуем стартапам строить визуальные бизнес-модели по методу lean canvas. Книги нет на русском языке, но вот один из вариантов вольного перевода.
9. Синди Альварес — «Как создать продукт, который купят: Метод Lean Customer Development»
Методологии lean startup и customer development можно использовать не только в запуске стартапов, но и в разработке новых продуктов внутри компании. Эта книга — о том, как проверить продуктовые гипотезы и протестировать новый продукт на первых клиентах. Будет полезно не только предпринимателям, но и продакт-менеджерам в больших компаниях.
10. Чан Ким и Рене Моборн — «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
Ставшая классикой книга о том, как выбрать нишу, избежав борьбы с конкурентами. Спойлер: создать такую ценность для клиентов, которая будет принципиально отличаться от существующих на рынке, и на ее основе создать растущий спрос. Если вы в процессе запуска бизнеса и пока ищете свою бизнес-модель — рекомендуем к прочтению.
11. Джеффри Мур — «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»
Вы слышали о делении потребителей на несколько категорий — от новаторов и ранних последователей до позднего большинства и отстающих? ИТ-продукты, новые для рынка, сначала находят поддержку у новаторов, и самое сложное — донести их ценность до массового пользователя. Джеффри Мур в этой книге обобщил свой многолетний опыт продаж и маркетинга технологичных продуктов. Книга поможет разобраться, как преодолеть пропасть между новаторами и массой пользователей.
12. Джеффри Мур — «Внутри торнадо. Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках»
Стартапу важно запускать свой бизнес на быстрорастущем рынке, чтобы иметь большой потенциал роста, а как следствие — быть интересным для инвесторов. Мур исследует такие рынки и их влияние на стратегии бизнеса. В книге вы найдете рекомендации по завоеванию доли рынка и увеличению прибыли, используя растущие рынки.
13. Клейтон М. Кристенсен — «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании»
Книга показывает процесс внедрения технологических инноваций в индустрию и рассказывает о том, как они могут погубить крупные корпорации. Будет полезна и управленцам крупных компаний, которые видят, какие трудности для их бизнеса порождают новые технологии. Стартапам же поможет увидеть слабые места в бизнесе крупных компаний и воспользоваться ими при выходе на рынок.
14. Клейтон М. Кристенсен и Майкл Е. Рейнор — «Решение проблемы инноваций в бизнесе: Как создать растущий бизнес и успешно поддерживать его рост»
Продолжение истории роста прибыли за счет внедрения инновационных продуктов — книга поможет сделать процесс внедрения инноваций предсказуемым и правильно спланировать выход продукта на рынок. Полезно как для основателя ИТ-стартапа, так и для менеджера по продуктам в крупной компании.
15. Элияху Голдратт, Джеф Кокс «Цель. Процесс непрерывного совершенствования»
И последняя, но пожалуй, одна из самых важных. Настоящая библия для предпринимателя. Рекомендовано к прочтению не только стартапам в ИТ, но и владельцам реального бизнеса. В книге через живую историю борьбы управленца с проблемами на заводе описывается процесс поиска «узких мест» в бизнесе, устранив которые, можно привести его к кратному росту. Прочитав эту книгу, вы получите множество инсайтов о том, как можно ускорить процессы в вашем бизнесе, а также познакомитесь с теорией ограничений Голдратта. Мы рассказываем о ней в каждом наборе Акселератора. Правильно применив эту методологию, предприниматели и управленцы могут сократить бизнес-процессы и ускорить бизнес.
«Стартап-гайд: Как начать... и не закрыть свой интернет-бизнес»
В качестве бонуса — книга, изданная под руководством автора образовательного курса ФРИИ «Интернет-предпринимательство» Маргариты Зобниной. Стартап-гайд сочетает в себе практические рекомендации и инструменты для создания интернет-стартапа ― от возникновения идеи до практического воплощения, вывода на рынок и раскрутки. Также выдаётся резидентам Акселератора.
Если вы еще сомневаетесь, стоит ли тратить время на эти книги — их рекомендуют:
-
директор Акселератора Дмитрий Калаев,
-
консультант ФРИИ по продуктам, еx-глава представительства «Яндекс» в Турции Алишер Хасанов,
-
трекер ФРИИ и основатель Startup Magic Евгений Калинин,
-
инвестиционный менеджер ФРИИ Илья Королев,
-
руководитель трекинга стартапов ФРИИ Артем Азевич,
-
основатель AppCraft и методолог Акселератора ФРИИ Илья Красинский.
В следующих подборках книг от ФРИИ: маркетинг для предпринимателя, продакт-менеджмент, бизнес-романы и вдохновляющие истории самых успешных ИТ-предпринимателей!
3 худших идеи для начала компьютерного бизнеса
Если у вас есть Идея и есть клиенты, готовые ее покупать – вы сможете заработать на чем угодно. Однако, некоторые ниши бизнеса выглядят очень привлекательно для начинающих, но на самом деле заработать на них очень сложно. Вот несколько видов бизнеса, имеющего отношение к ИТ, в которых вам скорее всего не удастся заработать существенных денег: слишком большая конкуренция, слишком низкая доходность, малый спрос и т.п. Конечно, в любой нише можно придумать что-то новое и уникальное, то что действительно востребовано клиентами. Но новые идеи и бизнес-модели – это отдельный риск для начала бизнеса. Идея может казаться привлекательной, но она все же может не сработать.
Веб-студия
Не так давно веб-дизайн был отличным бизнесом для начинающих – все, что было нужно знать – основы HTML и немного Photoshop. Сайты нужны были всем и заказчики даже были не слишком привередливы. Месячную «зарплату» вполне гарантировали 2-3 небольших проекта. А если взять их на дальнейшую поддержку, то вполне можно было быстро выйти на нормальный постоянный доход.
- Всем нужен уникальный дизайн.
- Система управления.
- Интеграция с магазинами и внутренними системами.
- Копирайтинг.
- SEO, SMM и прочее продвижение.
При этом бюджеты на веб-сайты у заказчиков даже ниже, чем несколько лет назад.
Так что, если у вас нет хорошего опыта продажи веб-сайтов, а также обширных навыков в веб-программировании и дизайне, то заработать на веб-студии вам будет очень сложно. А если у вас все это есть, то вас охотно примут в уже существующий бизнес с зарплатой большей, чем тот доход, на который вы можете рассчитывать, открывая свой бизнес.
Отдельно стоит сказать об идее SEO и SMM студий. По-прежнему это отличный вид бизнеса для начинающих, но многие заказчики уже успели «обжечься» на SEO – слишком часто им дают нереалистичные обещания. Вы готовы пообещать за небольшой бюджет и в короткие сроки первые места в Яндексе? Тогда это скорее не про ИТ-бизнес, а про «развод на деньги».
Компьютерный магазин
10 лет назад компьютерные магазины были в «шаговой» доступности. Практически повсеместно встречались маленькие полуподвальные магазинчики, в которых можно было купить все от софта (в том числе пиратского) и мышки, до компьютера или ноутбука. Здесь же можно было найти запчасти, расходные материалы, получить мелкий ремонт и т.п. Этот формат бизнеса убили сетевые и интернет магазины – с более низкими ценами и большим выбором. Кроме того успехи в борьбе с продажей нелицензионного ПО способствовали закрытию многих подобных точек.
Сегодня такие магазины очень часто всего лишь фронт офисы для сервисных компаний, основной бизнес которых ремонт и обслуживание компьютерной и орг. техники , а также мобильных устройств. Однако, если вы готовы открыть сервисный бизнес, то стоит подумать, а нужны ли вам на начальном этапе большие вложения в оборудование магазина и закупку товаров для него.
Виртуальный помощник
Это идея для бизнеса, которая так и не стала популярной в России, но пережила взрывной рост популярности во многих странах запада. Казалось бы отличная идея продавать самые разные услуги через интернет – секретарь, бухгалтер, юрист, услуги кол-центра, аутсорсинг продаж и т.д. и т.п.
Проблема в том, что построение подобного бизнеса только на первый взгляд кажется простыми и низкозатратным. На самом деле вы или ищете работу фрилансера для 2-5 постоянных клиентов или же строите высокотехнологичный сервис, который требует большого количества оборудования, разнообразных специалистов и вложения в рекламу и продвижение. Первый вариант – это не совсем бизнес, второй вариант это не бизнес для начинающих.
Другие виды бизнеса
Я позаимствовал идею для этой публикации на сайте about.com и в исходном тексте было еще несколько видов бизнеса, которые не стоит открывать начинающим бизнесменам:
- Видеопрокат. Учитывая распространение безлимитного интернета, а также доступность торрентов и видеосервисов идея видеопроката действительно не очень хороша.
- Книжный магазин. Я не уверен, что в России есть много людей, мечтающих открыть книжный магазин. Как и в случае с компьютерными магазинами, тут огромная конкуренция со стороны сетей и интернета. Но возможно это не самая плохая идея для бизнеса, особенно если совмещать магазин с кафе, публичными пространствами и другими форматами бизнеса. Во многих городах России очень не хватает подобных заведений.
- Зоомагазин. И снова во всем виноваты сети. Впрочем, есть много «сервисных» вариантов этого бизнеса: ветклиники, грумминг, гостиницы для животных, выгул, тренировка и т.п.
- Бумажный журнал. В России 90-е годы были отличным временем для бумажной прессы. Ежегодно появляется несколько новых журналов, но количество номеров в новых проектах чаще всего ограничено количеством денег у инвестора. К сожалению, исчезают или переходят в интернет формат доже некогда очень популярные бумажные издания.
Дополнительные материалы
smartsourcing.ru
Бизнес идея: ИТ-консалтинг. | Бизнес идеи для вашего вдохновения
Апр 24, 2015adminБизнес идеи
Запуск бизнеса ИТ-консалтинга -это отличный путь для тех, кто заинтересован в том, чтобы стать предпринимателем. Вот как открыть консалтинговую фирму. Начать с ИТ-консалтинговой фирмы относительно легко, если у вас есть сильные ИТ-навыки, которые пользуются большим спросом. Но есть довольно много вещей, которые вы должны иметь в виду при старте своего собственного бизнеса в области ИТ-консалтинга. Из этой статьи вы узнаете и получите полную информацию о том, как начать бизнес ИТ-консалтинга. ИТ (Информационные технологии) промышленность растёт весьма быстрыми темпами, и это создаёт немало возможностей для начинающих предпринимателей начать свой бизнес.
Существуют различные услуги, которые могут быть предоставлены как для местных, так и международных клиентов, которые могут принести Вам неплохой доход. Для начала бизнеса ИТ-консалтинга, вам нужно владеть многими вещами, такими как юридические и финансовых. Вот некоторые советы, которые надеюсь Вам помогут. Но, перед началом ИТ-консалтинговой компании, Вы должны всё хорошо обдумать. Вот несколько важных соображений для тех из вас, кто хочет открыть ИТ бизнес консалтинг.
- У вас есть первый клиент? Если это возможно, лучше всего начать свой бизнес с основного клиента. В качестве альтернативы можно просто начать работать и начать продавать работу, но это гораздо лучше того, что первый клиент у вас в руках, прежде чем бросить свою работу.
- Какие именно проблемы вы будете решать? Позиционируйте свой бизнес на основе того, что у вас будут болевые точки в адресе для Ваших клиентов. Важно сузить фокус по крайней мере до точки, где вы знаете потенциальных клиентов, которые будут заинтересованы в ваших предложениях. Просто говорить, что вы ИТ-консультант является слишком широким. Говорить, что вы ИТ-консультант со специализацией в SAP аутсорсинге намного лучше. Если вы можете сузить его еще больше, это хорошо. Возможно, сказав, что вы ИТ-консультант со специализацией в SAP аутсорсинге с сильными навыками в области логистики и цепочки поставок, будет даже лучше для позиционирования. Это очень специфично и отличает вас от конкурентов. Тем самым Вы получаете идею.
- Не слишком узко определять себя. Это хорошо, чтобы предложить больше чем одну вещь. На встрече с перспективным клиентом, вы будете слышать всякие болевые точки. Вы не хотите генерировать бизнес, как одну из тех болевых точек, просто потому что у тебя микро-ниша для вашего сайта слишком узкая.
- Анкета юридического лица. Если Вы не образовываете юридическое лицо и просто действуете в качестве индивидуального предпринимателя, вы фактически просто независимый Подрядчик. Это не реально подсчитать насколько начало консалтинга в сфере ИТ будет идти лучше. Чтобы быть реальной компанией, вы должны быть корпорацией или компанией с ограниченной ответственностью. В качестве бонуса, создание корпоративного субъекта некоторого вида также будет защищать вас от личной ответственности.
- Построить сайт. Если консалтинговая компания, не имеет сайта, то заслуживает она этого названия? Плюс, люди, которые покупают услуги в технологиях в целом выполняют поиск фирм через интернет. Таким образом, вы должны не только иметь сайт, но вы должны также заниматься поисковой оптимизации сайта так, что бы вы делали всё хорошо, когда потенциальные клиенты ищут Ваши услуги через популярные поисковые системы.
- Постарайтесь, чтобы получить долгосрочные контракты. Вы должны быть готовы предложить более низкую ставку, если вы можете получить более продолжительный проект. Слишком много мелких проектов, которые запускаются и останавливаются могут быть смертельным ударом, для новой ИТ-консалтинговой компании. Поэтому, гораздо лучше, чтобы получить больше, больше проектов.
- Никогда не переставайте продавать. Распространенная ошибка при открытии ИТ-консалтинговой компании-продавать свой первый проект, сделать всю работу и потом ничего не делать, когда проект закончится. Вы должны всегда продавать новую работу, чтобы гарантировать, что вы никогда не будете иметь долгие периоды времени, когда доходы не текут на ваш банковский счет.
- Построить сеть фрилансеров. Учитывая приливы и отливы консультационной работы, не застряньте с работниками, которые ждут на скамеечке между проектами, только потребляя зарплату. Вместо этого, сделайте рычаг на независимого подрядчика на основе «точно в срок». Это может быть дороже на почасовой основе, но это может быть более выгодным в долгосрочной перспективе.
- Используйте хорошие профессиональные услуги по автоматизации программного обеспечения. ИТ-консультант, который не использует хорошие инструменты программного обеспечения, чтобы помочь им справиться с работой в скором времени окажется в беде, как в плане обслуживания клиентов, так и с финансовой стабильностью. Всякий раз, когда вы можете себе это позволить, инвестируйте в инструменты, которые сделают легче для управления консалтинговым бизнесом и предоставляют отличный сервис своим клиентам.
Что быть успешным в этом виде бизнеса — ИТ-консалтинг, вы должны быть в курсе изменений в вашей отрасли, которые могут повлиять на ваши деловые перспективы, и справляться с ними эффективно. Кроме того, для удержания Ваших клиентов, качество ваших услуг должно быть в соответствии с отраслевыми стандартами. Реализуя предложения, приведенные в этой статье, вы сможете достигнуть Ваших целей в этой растущей отрасли. Конечно, лучший способ узнать, как начать ИТ-консалтинговые фирмы-это просто сделать это. По пути вы сделаете несколько ошибок, но это типично. Лучшее, что вы можете сделать, это пойти на это. Перестаньте говорить об этом и начните свою ИТ-консалтинговую фирму на следующей неделе.
whitebiz.info
| Если вы собираетесь открыть собственную компанию, приготовьтесь к тому, что ваши собственные профессиональные компетенции отойдут на второй план. Вам предстоит познакомиться с основами бухгалтерского, налогового и управленческого учета, приобрести некоторые юридические знания и опыт работы с госучреждениями, стать профессионалом в HR — звучит, как программа MBA, но это еще не все — на вашем пути будет множество других препятствий. Вот несколько ключевых моментов, которые помогут понять, готовы ли вы принять этот вызов. Какие виды ИТ-бизнеса вы можете открыть?
Впрочем, различия в большинстве случаев довольно условны и сводятся к вашей самоидентификации. Далее я буду говорить о консалтинге, как самой простой форме ИТ-бизнеса.
Определяя стоимость собственных услуг, ориентируйтесь на свои потребности, а не на то, сколько, по вашему мнению, такие услуги стоят на рынке. Низкая стоимость услуг не позволит вам продавать больше, но зато быстро приведет к разочарованию в бизнесе. Помните, вам никто не гарантирует оплату даже 20 часов в неделю.
Дополнительные материалы |
smartsourcing.ru
