13 идей для ИТ-бизнеса, которыми можно заняться без отрыва от работы. Бизнес идеи ит
13 идей для ИТ-бизнеса, которыми можно заняться без отрыва от работы
Высокая зарплата, социальные гарантии, корпоративная культура – работа в компании имеет много преимуществ. Однако ни одно из них не сравнится с работой на себя.
Путь предпринимательства, без сомнения, более рискованный, чем работа с 9 до 17, и требует большей самоотдачи. Однако как только вы пожинает плоды предпринимательского образа жизни, когда вы сам себе начальник и зарабатываете значительно больше денег, чем когда-либо смогли бы заработать на дядю, вы понимаете, что бизнес стоит вложенных в него сил.
Но главный вопрос, который задают начинающие предприниматели: "Как понять, какой бизнес начать?". За ним сразу следует второй: "Как начать дело, если я по-прежнему работаю полный рабочий день?". Большинство из нас не может позволить себе такую роскошь, как бросить основное место работы и начать собственный бизнес прямо сейчас, не беспокоясь о своем финансовом положении и стартовом капитале.
Вот почему стоит начинать свой бизнес без отрыва от основной работы, чтобы вы могли протестировать новый продукт или сервис, получить обратную связь, проверить бизнес-идею и начать получать доход.
Образовательный проект Skillcrush составил список идей для бизнеса, который можно начать без отрыва от производства. Кроме того, многие из этих идей отлично подходят для усовершенствования ваших технологических навыков.
1. Веб-дизайн
Веб-дизайн – это искусство создания привлекательного, удобного и функционального веб-сайта или мобильного приложения. Профессиональные веб-дизайнеры знают, что хороший дизайн практически невидимый, но его влияние бесценно.
Согласно данным интернет-трекера Internet Live Stats, общее число веб-сайтов в настоящее время почти впритык подошло к одному миллиарду. Ежедневно во всем мире создаются тысячи новых сайтов. Очевидно, что веб-дизайнеры без работы не останутся.
2. Онлайн-курсы
Люди готовы платить за новые знания, которые помогут им стать самодостаточными в своей профессиональной области. И если вы эксперт в чем-то, то стоит поделиться своими знаниями и навыками с другими. Почему бы тогда не открыть онлайновые курсы, на которых бы преподавались основы того, в чем ваши клиенты хотят добиться успеха?
Отличный конкретный пример – создать руководство по использованию WordPress (как создать и поддерживать качественный и функциональный интернет-ресурс).
Читайте также:
3. Электронные книги
Используйте имеющиеся навыки и знания для того, чтобы создать электронную книгу, которая принесет ценность всем, кто стремится узнать больше о своей работе, продвинуться по карьерной лестнице или начать свой собственный бизнес.
4. Фриланс-разработчик сайтов на WordPress
Бесчисленное количество представителей малого бизнеса начинают свое интернет-присутствие с помощью сайтов на WordPress. Многие из них готовы платить несколько тысяч долларов, чтобы кто-то вывел их в онлайн, особенно, если их требования выходят за рамки стандартного шаблона.
Фриланс предполагает гибкость в работе: вы сможете установить рабочие часы на свое усмотрение, выбирать клиентов, с которыми хотите работать, и работать удаленно, где только пожелаете.
5. Онлайн-коучинг
Как в случае и с электронной книгой, если у вас есть что-то, что вы хорошо знаете и чем сильно увлечены, вы можете преобразовать эту выигрышную комбинацию в бизнес-предложение – индивидуальное онлайн-консультирование.
6. Веб-разработка
Любой веб-разработчик имеет невероятно ценные навыки, которые пользуются крайне высоким спросом на рынке труда.
После того, как вы овладеете навыками HTML, CSS и JavaScript, вы можете фрилансить на специализированных сайтах, чтобы наработать свой портфель, пока вы еще трудитесь полный день на основной работе.
7. Подкастинг
Еще один способ заработать без отрыва от производства – запустить свой подкаст. Если вы соберете регулярную аудиторию, то сможете получить спонсоров.
Естественно, намного проще, если у вас уже есть аудитория, которую можно привлечь к вашему подкасту. Но отсутствие целевой аудитории на первых порах не остановило тысячи людей, которые построили успешный бизнес на подкастинге и бесплатном аудиоконтенте.
8. Партнерские продажи и маркетинг
Если у вас уже есть посещаемый сайт (причем не абы какие посетители, а целевые), он может стать отличным источником пассивного дохода. Специализированные сервисы помогут заработать деньги на контенте, который у вас уже есть.
Возможно, контент вашего блога ориентирован на обучение того, как создать веб-сайты на WordPress или собственные плагины, или вы предлагаете бесплатные учебники по разработке мобильного приложения. Вы можете монетизировать трафик, используя партнерские программы.
9. Ведение блогов
Думаете, что блоги больше не являются реальным источником дохода? Подумайте еще раз. Тысячи блогеров, создающие уникальный контент, начали карьеру благодаря выигрышной комбинации аудитории блога, партнерского маркетинга, спонсорства и других источников дохода.
10. Дизайн целевых страниц
Если вы красноречивый и знаете, как создать красивые, SEO-оптимизированные посадочные страницы, почему бы не предоставить другим свои услуги? Даже небольшая целевая страница под заказ стоит пару сотен долларов или даже больше.
11. Разработка приложений
Иногда кажется, что в Google Play и App Store есть приложения для всего на свете. Но несмотря на это, новые приложения продолжают появляться и продаваться за огромные деньги. Если вы нашли незаполненную нишу, и ее потенциал еще не раскрыт, вы можете, получив навыки программирования, создать свое приложение.
12. Копирайтинг
Копирайтинг – не для всех, но если у вас есть способность писать убедительные тексты, вы можете построить хороший сервис. А уже имея опыт и портфель качественных работ, вы можете открыть небольшое агентство копирайтинговых услуг.
13. Свой канал на YouTube
Если вы можете создать ценный, развлекательный видеоконтент на основании учебных материалов или полезных советов и хитростей, люди будут с радостью подписываться на ваш регулярный и бесплатный ресурс. Если вы увеличите базу подписчиков до нескольких тысяч, ваши видео смогут давать довольно существенный доход от рекламы. Многие пользователи YouTube так зарабатывают миллионы в год.
Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, Google+, Facebook, Instagram.
ubr.ua
Бизнес идеи it
В современном мире бизнес идеи it — это способ не только воплощать свои мысли в жизнь, но и прилично зарабатывать.
На территории СНГ уже более десятка лет работа в сфере it стремительно набирает популярность. Это объясняется тем, что современным людям надоело «париться в душных компаниях», и им хочется работать самим на себя. Если у человека есть идея, ее можно не только продать, ею можно воспользоваться. Но остается вопрос: Как воспользоваться? Как начать ит бизнес с идеи? Второй вопрос звучит примерно так: Будет ли идея актуальной? Чтобы разобраться в данных вопросах, нужно ознакомиться со всеми наиболее популярными темами it бизнеса.
Web дизайн — искусство нового мира
Умение создавать уникальный, красивый и понятный интернет-сайт ценится заказчиками. Каждый день по всему миру создается миллионы сайтов. Бизнес идеи в сфере веб дизайна как никогда обладают актуальностью и востребованностью. Вот что нужно уметь, чтобы воплотить в жизнь свои бизнес идеи, связанные с web design:
- иметь художественное виденье;
- в совершенстве владеть графическими редакторами;
- иметь хотя бы начальные знания HTML‚ CSS и базовые навыки верстки;
- иметь понятие принципов юзабилити сайтов;
- уметь проектировать и визуализировать пользовательские интерфейсы;
- понимать всю специфику в работе на Android и iOS;
- быть обознанным в flash animation;
- иметь талант к рисованию.
Чтобы сделать стартап в веб-дизайне, нужно иметь портфолио (достаточно примерно 10 веб-сайтов) и прилично владеть графическими редакторами. Эти знания можно получить, закончив специализированные курсы, или же заняться самообразованием. Тем, кто хочет стать востребованным и высокооплачиваемым дизайнером, необходимо знать не только как создать красоту сайта, но и как создать его удобство. Это означает знать принципы юзабилити, знать, как поведет себя пользователь, реализовывать идеи креативно, быстро и качественно.
Итак, если у человека есть идея, бизнес план и умения в данной сфере, хорошие веб дизайнеры всегда востребованы.
IT outsourcing — кому он подходит?
It аутсорсинг — популярный в современном мире вид бизнеса. Принцип аутсорсинга заключается в привлечении ресурсов извне, чтобы удовлетворить собственные потребности. Простыми словами — это передача каких либо функций компании заказчика в исполнение компании исполнителя. Для чего это делают? Чтобы сократить расходы на содержании большого штата айти-сотрудников. Заказчики не делят свои доходы с исполнителями, а выплачивают договоренную ранее сумму, указанную в контрактном соглашении.
Компаниям it аутсорсинга создают сайты, проводят техническое обслуживание систем, которыми пользуются организации, создают специализированное ПО и все что с ним связано.
Для организаций заказчиков договор с такой компанией выгоден как с технической, так и с финансовой точки зрения.
Чтобы начать бизнес в сфере аутсорсинга, начинающему предпринимателю стоит позаботиться о нескольких пунктах:
- создать бизнес-план;
- иметь место для офиса;
- иметь штат квалифицированных специалистов;
- самому разбираться в информационных технологиях.
Данный вид бизнеса может принести приличный доход, если выбиться на высокий уровень обслуживания. А высокий уровень, как правило, достигается за счет мастерства и опыта.
Программирование как неплохой вид заработка
Бизнес идеи, связанные с программированием — залог хорошего заработка. Всем известно, что профессиональные программисты всегда востребованы на рынке информационных технологий.
С чем связать свой бизнес? С продажами разработок. Каждый день открываются новые фирмы и магазины, которые хотят иметь собственный веб-сайт. Так же обстоят дела с продажами программ и приложений. Если есть хорошая идея и определенное умение — это уже половина успеха.
Высоко ценятся отечественные программисты за рубежом. Если специалист данного профиля имеет образование и знание иностранного языка — ему открыт путь в страны, где услуги программирования приносят большие деньги. Те, кто все-таки хочет работать в родной стране, могут как непосредственно работать с клиентами, так и заняться фрилансом, создав свой офис «на диване».
Начать собственный бизнес в данной области не так уж сложно. Нужно сделать один простой шаг — разрекламировать себя как специалиста, чтобы остальные узнали про услуги и программное обеспечение, которое может предоставить специалист. Клиентская база — это главное для любого вида бизнеса.
Также программист может предоставить услуги по обслуживанию компьютерной техники и системы.
Копирайтинг — отличная идея
Копирайтинг заключается в написании авторских уникальных текстов. Это работа для всех, но не для каждого. В данном случае человеку нужно уметь продать «слово». Для этого оно должно быть понятным, красноречивым и уникальным. Многие компании, открывающие свои сайты, нуждаются в их наполнении, поэтому и прибегают к помощи копирайтеров. Это умение вполне возможно довести до уровня собственного бизнеса. Что может опытный копирайтер? Абсолютно все, что связано с текстами. Первая и главная бизнес идея копирайтинга — создание агентства. С помощь большого штата сотрудников можно выйти на высокий уровень оплаты.
Много компаний заказывают не только написание обычных текстов, а и специализированных. Например — юридические тексты, или тексты на иностранном языке.
Еще некоторые идеи it бизнеса, которыми могут воспользоваться копирайтеры:
- написание именных стихов;
- написание сценариев различных мероприятий;
- разработка рекламных слоганов;
- блогерство;
- транскрибация.
Идеи для данного бизнеса ограничиваются только рамками фантазии стартапера.
Здесь описаны далеко не все возможные идеи для бизнеса в сфере айти.
Множество людей зарабатывают и имея собственный канал на Youtube, и ведением блогов, и партнерскими продажами, и преподаванием на онлайн курсах.
Идей множество, главное — желание воплощать их в жизнь.
Имея идею и создав бизнес-план, нужно трезво оценить свои возможности и не игнорировать критику. Но ни в коем случае не стоит останавливаться при малейших неудачах. Ведь любой бизнес строится на упорстве.
Заказать бизнес план
xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai
Бизнес идеи и информационные Технологии, ИТ
В настоящее время, когда информационные технологии получают все большее распространение и популярность среди населения, пришло время выстраивать посвященные этой отрасли бизнес-идеи. Информационные технологии (ИТ) не только делают возможным быстрый поиск данных, но и помогают получить прибыль от куда более сложных действий, требующих знаний и умений высококвалифицированных специалистов.
Тем не менее, сотрудники-профессионалы, проживающие в маленьких городах, редко находят работу по специальности. И, наоборот, в мегаполисах профессии веб-мастера, кодера, верстальщика, дизайнера настолько востребована, что часто спрос на них рамного превышает предложение. Тем не менее, всегда доступен вариант удаленной работы, которым часто пользуются не только работодатели, но и сами работники сферы ИТ.
Построить бизнес в сфере ИТ – не такая уж сложная задача, как может показаться на первый взгляд. Главное – правильно обдумать стратегию и реализовать план.
Компания в сфере ИТ: все просто!
Например, вы желаете создать веб-студию, которая бы занималась решением таких задач, как создание дизайн-проектов, верстка, кодирование, веб-сайты под ключ.
Сначала необходимо подобрать команду, которая бы работала в удаленном режиме, но всегда пребывала в вашем распоряжении, то есть находилась на связи. Оплату можно осуществлять по факту, за решенные конкретные задачи. Это избавит вас от необходимости ежемесячно выплачивать сотрудникам зарплату в размере 500 долларов и выше. Тем не менее, расходы все же необходимо будет нести существенные.
Особенно ценным для вас может оказаться сотрудник по поиску заказов на выполняемые работы. Ведь чем больше заказов найдет ваш менеджер, тем большим будет ваш % дохода.
С течением времени, когда у вас уже сформируется солидный имидж и надежная команда профессионалов, должна вырасти и цена на услуги компании. Далее вы уже можете сформировать компанию с офисом, компьютерной сетью, в которой будут работать специалисты на штатной основе.
Как достичь успеха в ИТ-бизнесе?
Чтобы ваш проект достиг успеха, необходимо качественное продвижение предложенной бизнес-идеи. Информационные технологии (ИТ) – именно та сфера, раскрутка в которой требует недюжинных усилий в силу высокой конкуренции в этой области, особенно в последние годы. Поэтому от вас требуется отыскать хорошего специалиста, знакомого с рекламными технологиями.
Помните, что ваша бизнес-идея имеет шансы на успех лишь в том случае, если вы продумаете каждый шаг на пути к реализации проекта. Составьте сами или закажите грамотный бизнес-план, с учетом всех расходов и сроков окупаемости проекта. Только грамотно проанализировав все возможные риски, вы будете готовы к непредвиденным ситуациям, что поможет быстро продвигаться по пути к реализации бизнес-идеи.
biznes-idei.net
Бизнес в сфере информационных технологий: возможности интернета
Содержание
свернутьВ наше время создать бизнес в сфере информационных технологий не составляет труда. Этот вид деятельности имеет следующие преимущества:
- Он не требует серьезных вложений капитала.
- Для открытия бизнеса в сфере ИТ не нужно специального образования, всеми тонкостями дела можно овладеть в процессе работы.
- Постоянно появляются новые ниши в предпринимательстве.
- Работа в сфере ИТ увлекательна и актуальна.
Виды деятельности в сфере информационных технологий
Можно создать собственные профессиональные курсы по обучению других людей. Это могут быть различные идеи: вышивание, создание различных изделий hand-made, игра на гитаре, обучение заработку в интернете и другие курсы. Пробные уроки могут предоставляться бесплатно. В дальнейшем с ростом популярности обучающей программы можно сделать уроки платными. Преподавание может осуществляться в форме рассылки по электронным адресам, с помощью вебинаров, по скайпу, можно продавать полноценный набор дисков с обучающими уроками. Способы похудеть, без вреда для здоровья тоже очень популярны в интернете. Идеи по сбрасыванию веса должны подкрепляться реальными результатами худеющих.
При наличии специального образования можно заняться консультациями по интернету. Так, популярностью пользуются медицинские и юридические консультации, оказание психологических услуг. Такой бизнес в области ИТ требует знание и владение специальными программами, позволяющими разговаривать и видеть друг друга на расстоянии. Начать можно в качестве онлайн-консультанта на специализированных порталах. Постепенно наработав клиентов можно отправиться в «свободное плавание». Обучение иностранным языкам тоже достаточно популярный вид деятельности. При грамотном подходе к обучению и хорошей рекламе можно зарабатывать неплохие деньги, особенно в сфере ускоренного овладения языками.
Для начала дела в нише ИТ необходимо грамотно составить бизнес-план и придумать такое предложение, с помощью которого выделить преимущество своих услуг на фоне конкурентов.
Выход на рынок IT с уникальным торговым предложением
Конкуренция на рынке айти достаточно сильная, как и во всех видах предпринимательства. Чтобы выделиться на фоне конкурирующих компаний, необходимо придумать такое исключительное предложение, которое заинтересует потребителя. Важно продумать, действительно ли бизнес станет соответствовать заявленному предложению. Это обязаны быть не просто слова, идеи исключительного торгового предложения должны пронизывать деятельность организации насквозь. Так, в качестве примера можно привести услуги по изучению иностранных языков. Неповторимое предложение может звучать так: «Ускоренное изучение французского языка за один месяц с носителем языка». Обманывать потребителя нельзя. Поэтому следует действительно организовать экспресс-курс под руководством преподавателя – француза. Чтобы добиться успеха в области ИТ, подобное предложение должно быть:
- Кратким.
- Информативным.
- Привлекательным.
- Ярким и запоминающимся.
- Правдивым.
Данное предложение – это идеи бизнеса. Этим оно отличается от слогана, который является рекламной формулировкой идеи.
Создание сайта – залог успешной работы
Сегодня любая компания старается внедрить в свою деятельность ИТ, завести свою визитную карточку в сети. Часто возможности электронного маркетинга такие организации используют не в полной мере. Сайт создается для красоты или просто, чтобы был. Такая страничка в интернете не содержит необходимую потребителю информацию. Собственный сайт обязательно должен служить цели увеличения прибыли организации. Современные порталы могут быть нескольких видов:
- Самый простой – сайт-визитка.
- Торговая площадка.
- Информация о товаре, сайт – реестр.
- Портал, созданный в помощь для послепродажного сервиса.
Любой вновь созданный сайт нужно прорекламировать. Можно указать адрес площадки в рекламных буклетах, визитках или на самом продукте. Однако это не всегда дает ожидаемого эффекта. Предпринимательство в нише ИТ подчиняется своим законам и построено на особых принципах. Для того чтобы сайт отражался на первых позициях по заданным параметрам поиска, его необходимо оптимизировать в поисковых системах. Многие исследования в мире ИТ показывают, что большинство пользователей сети при поиске товаров и услуг обращаются по ссылкам, расположенным на первой странице поиска. На вторую страницу по результатам поиска переходит лишь 20–30% пользователей. Поэтому так важно подстроить содержимое сайта под поисковые вопросы.
Семантическое ядро сайта содержит информацию о компании, перечне услуг и товаров и другие основные параметры.
Кроме семантического ядра, следует хорошо продумать каждый поисковый вопрос. Около 30 поисковых запросов необходимо учесть до создания ресурса, так как менять готовый портал сложнее, чем создавать новый с заданными параметрами. Нелишним будет обратиться к грамотному маркетологу. Он способен со стороны оценить деятельность компании, выявить запросы потенциальных покупателей и составить удачные варианты поисковых вопросов.
Создание собственного блога как вариант бизнеса в IT
Для начала потребуются небольшие вложения на оплату хостинга и создание сайта. Это обойдется в сумму не более 300 долларов. Но можно сэкономить и открыть бизнес с нуля, используя бесплатный хостинг. Такие ресурсы часто используются начинающими пользователями, но они менее надежны. Писать можно обо всем, что интересно создателю блога и читателям. Делиться секретами хобби, обсуждать различные популярные темы и интересные новости – это под силу каждому. Посещаемость хорошего, познавательного и актуального сайта будет расти. И вот тут и начинается бизнес. Основой ему служат различные рекламные идеи: от баннеров и ссылок на сайты рекламодателей до заказных рекламных статей. Как повысить популярность блога? Этот вопрос волнует многих начинающих свое дело в мире ИТ. Простые идеи по увеличению популярности блога или сайта:
- Для того чтобы заслужить доверие читателей, необходимо быть профессионалом в той сфере, на которую ориентирован портал. Если посетитель заметит некомпетентность высказываний, он молча покинет страницу и никогда больше на нее не зайдет. Поэтому так важно собственное развитие в избранной области дела.
- Работать над своим именем в профессиональных кругах так же важно, как и продавать свои услуги. Не стоит использовать компрометирующие методы ведения бизнеса. Потерять доверие гораздо проще, чем заработать авторитет.
- Придерживаясь миссии блога или сайта, нужно постоянно помнить о том, с какой целью он создан. Если площадка станет полезна людям и его владелец бескорыстно будет им помогать, такой ресурс станет достаточно быстро популярным. Людям некогда вчитываться в пространственные рассуждения, они обычно ищут конкретного ответа на свой вопрос.
- Хороший сайт обычно наполняют разным контекстом. Аудиофайлы, картинки и видео призваны облегчить восприятие информации.
- На сайте обязательно должна находиться полезная информация в виде раздела советов или ответов на волнующие посетителей вопросы. Она обязана быть бесплатна. Это также служит цели увеличения посещаемости и повышает рейтинг автора.
- Даже качественно сделанный блог требует раскрутки. Это может быть реклама в социальных сетях, общение на специализированных формах, почтовые рассылки.
В качестве идеи дела в мире ИТ способно выступить написание электронных книг.
Работа над электронной книгой
Написать электронную книгу не так сложно, как может показаться. Достаточно разбить ее на небольшие главы и размещать очередную главу на сайте. После публикации последней части останется собрать все главы в одном файле. Для написания полноценной электронной книги потребуется несколько шагов:
- Выбрать тему и сформулировать заголовок книги. Это может быть сборник полезных советов в какой-то сфере деятельности, книга кулинарных рецептов, описание своего хобби.
- Разработать описание глав книги, о чем они будут, их количество и последовательность.
- Следующий важный шаг – подбор материала. Собственный опыт, статьи интернета, книги, профессиональные журналы и брошюры – все это может служить исходником.
- Составить план работы над книгой. К примеру, работа над книгой – в течение недели, а размещение на сайте – в понедельник и четверг. Таким образом, книга из 10 глав будет написана за пять недель.
- Последним этапом работы над электронной книгой является сбор всех глав в одном файле и поиск партнеров по реализации материала.
Копирайтинг: от хобби к бизнесу
Этот вид деятельности подразумевает написание текстов на заказ. Это может быть простой рерайт – переписывание чужих статей своими словами или копирайт, когда в основу статьи положены собственные идеи и мысли. В последние годы многие предпочитают копирайтинг как вид бизнеса вместо душных офисов, раннего подъема и привередливых начальников.
Существует несколько специальных бирж контента, где можно заказать или продать статьи для наполнения площадок. Заработав себе имя, опыт и постоянных клиентов, копирайтеры создают свои блоги и сайты и пер
еходят на новый уровень ведения бизнеса. Кто-то предпочитает стать перекупщиком статей. Эта ниша бизнеса – написание статей на заказ никогда не заполнится. Пока существует интернет, спрос на грамотные, понятные, удобные для чтения статьи, будет постоянно расти. Таким образом, интернет предоставляет большое поле для самореализации и зарабатывания денег. В этом бизнесе постоянно открываются все новые и новые ниши и идеи. А успех, как и в обычном деле, основан на деловой хватке, честности, трудолюбии и профессионализме.
oplata.me
идеи, бизнес план ИТ компании
Опубликовал: admin в Бизнес 19.05.2018 141 Просмотров
21 век с уверенностью можно назвать началом эры цифровых технологий. Сегодня с помощью сети интернет человек может получить практически все, что необходимо для современной жизни – знания, навыки, ресурсы. Неудивительно, что этот динамично развивающийся рынок информационных технологий привлекает все большее количество стартаперов – молодых людей с амбициозными идеями, которые в перспективе должны принести пользу человечеству и доход их создателю.
Как начать IT бизнес с нуля? Какие перспективные направления для данного рынка существуют сегодня и какие сложности могут подстерегать начинающую ИТ-компанию? Узнаем на примере бизнес-плана.
С чего начать создание ИТ-компании? Прежде всего, специалисты рекомендуют выбрать подходящую форму бизнеса. Дело в том, что начиная предпринимательскую деятельность, любой человек вынужден пересматривать свои профессиональные компетенции.
В это время от предпринимателя потребуется решение задач управленческого характера, ему предстоит приобрести некоторые навыки бухгалтерского и налогового учета, научиться анализировать рынок и конкурентов, приобрести юридические знания.
Готовность принять такой вызов есть не у каждого, кто планирует открыть стартап. Поэтому, стоит пересмотреть ту форму, в которой новичок планирует организовать бизнес в IT сфере.
С чего начать? Существуют следующие варианты:
Рассмотрим более подробно каждый из вариантов.
Фриланс предполагает от предпринимателя продажу его собственного опыта и навыков, как в удаленной форме, так и в офлайне. Такая форма ведения бизнеса предполагает сведение бухгалтерской и налоговой отчетности к минимуму и не требует наличия управленческих навыков.
Удаленную работу можно найти с помощью все тех же информационных технологий – в сети существует множество проектов, которые берут на себя функцию посредника между ИТ-специалистом и заказчиком.
Можно выйти на заказчика самостоятельно, но подобные отношения в удаленной форме несут в себе некоторые риски.
IT-консалтинг – это сравнительно молодой бизнес. IT-идеи для бизнеса в настоящее время сводятся не только к техническому обслуживанию компьютера, или прочих технологических устройств, но и к информационной поддержке.
В последнее время роль ИТ в компаниях изменилась до неузнаваемости, и большинство управленческих и производственных процессов используют технологии для оптимизации и создания конкурентоспособных преимуществ. Но не всегда ИТ-проекты в компании используются эффективно и приносят ожидаемые результаты. Тогда компания обращается к ИТ-консультанту – чаще независимому эксперту.
В чем заключаются стандартные услуги ИТ-консультанта:
- Повышение эффективности ИТ-проекта компании;
- Оптимизация расходов на установку и поддержку ИТ-технологий;
- Поиск возможных проблем и помощь в их устранении;
- Решение вопросов о необходимости привлечения дополнительных ИТ-ресурсов;
- Решение вопроса эффективности штатных ИТ-сотрудников.
Такая форма ведения бизнеса, как и фриланс, требует лишь оформления ИП для легализации работы с заказчиком.
Пример создания и продвижения онлайн сети ИТ-консультантов можете увидеть в данном видео.
Чаще всего, к созданию такой формы бизнеса приходят фрилансеры, которые начинают с индивидуальной работы с клиентами, но позже собирают команду и переходят к выполнению более емких и дорогостоящих заказов.
Бизнес-план ИТ-компании представляется сложным в плане решения организационных вопросов.
Также создание ИТ-компании в большинстве случаев требует наличия инвестора или партнеров для разделения затрат.
Бизнес-план ИТ-проекта должен ориентироваться на те цели, которые ставит перед собой будущая компания:
- Сервисный бизнес – техническое обслуживание ИТ-процессов компании заказчика;
- Аутсорсинговый бизнес – частичная ли полная поддержка ИТ-технологий компании. Заказчик в данном случае отказывается от штатных ИТ-специалистов и делегирует все задачи по техническому и информационному обслуживанию технологий аутсорсингу;
- Создание стартапа или компании-разработчика, итоговой целью которой становится готовый инновационный продукт.
Важные моменты в создании IT-компании можно узнать из видео ролика ниже.
Это едва ли не главная составляющая ИТ-бизнеса. Создание фирмы по техническому обслуживанию компьютеров – это еще не идея. Разновидностей услуг в данной сфере – великое множество, поэтому необходимо иметь представление о конечном продукте компании. Полезно составить пробную версию перечня услуг.
При разработке уникального ПО важно понимать, кому он может понадобиться. Определение целевой аудитории и той пользы, которую принесет деятельность компании – вот видение идеи ИТ-компании.
Хотя, миру известны несколько бизнес-идей в сфере информационных технологий, которые на первый взгляд не имели шансов вызвать интерес у публики, однако принесли миллионы создателям. Так, Алекс Тью, миллионер из США, некогда предложил желающим покупать пиксели его сайта, по цене 1 доллар за штуку. Последний пиксель был продан с аукциона по цене более 38 тысяч долларов США. Впоследствии у этой идеи появилось множество подражателей, но такого успеха больше не достиг ни один сайт.
Стоит быть готовым к тому, что действительно крупные партнеры не станут связываться с индивидуальным предпринимателям как минимум по той причине, что такая форма не позволяет во взаиморасчетах учитывать НДС. Поэтому, если в перспективе возможно сотрудничество с серьезным заказчиком, то стоит задуматься о создании ООО.
Серьезной ИТ-компании не обойтись без помещения, поэтому необходимо решить вопросы по местоположению офиса, его площади, затратам на его ремонт и оборудование. Сегодня все чаще организации предпочитают не строить или приобретать помещение, а арендовать офис. Такой вариант представляется менее затратным, но при этом краткосрочные бизнес-планы обязательно должны учитывать в статье расходов стоимость аренды.
Необходимое оборудование IT-фирмы – это не только компьютеры и прочая оргтехника. Необходимо учитывать затраты на лицензионное ПО, мебель для сотрудников и посетителей. Важно учитывать и мелочи – канцелярские принадлежности и прочие расходные материалы.
Маркетинговый бизнес-план ИТ-компании должен подробно описывать не только сами услуги, но и потенциальных заказчиков – тех, на кого эти услуги ориентированы. В оказании услуг необходима уникальная составляющая, это поможет снизить конкуренцию и завоевать свое место на выбранной нише рынка.
Анализ деятельности потенциальных конкурентов – это тоже важный момент, который нельзя опускать. Рекомендуется познакомиться с качеством и стоимостью услуг фирм, которые занимаются подобной или смежной деятельностью.
Не получиться ограничиться созданием фирмы – о ней необходимо заявить. Сарафанное радио может стать отличным методом бесплатного продвижения услуг, но, к сожалению этим не обойтись. Многие предприниматели недооценивают возможности рекламы и отказываются от некоторых возможностей желая сэкономить.
Трата средств на рекламную компанию – это вложение, которое в перспективе поможет фирме оставаться на плаву.
Финансовый план – это одна из самых главных составляющих бизнес-плана. Планирование финансовых потоков должно быть как краткосрочным, так и долгосрочным. Предприниматель должен определить свои расходы на ближайшие два-три месяца, учитывая не только запланированные капитальные и ежемесячные затраты, но и резервные суммы на непредвиденные обстоятельства.
При этом необходимо рассчитать предполагаемый доход фирмы и определить сроки окупаемости всех затрат. Чтобы иметь точное представление об эффективности фирмы и целесообразности расходов, рекомендуется рассчитать примерное количество услуг, которые требуется оказать фирме для выхода в ноль. Это своеобразная точка отсчета, когда фирма наконец покрывает расходы и перестает работать в убыток.
Бизнес-план ИТ-компании – это не просто формальность. Данные рекомендациями помогут будущему стартаперу трезво оценить свои возможности и рассчитать целесообразность затрат. Бизнес-план помогает оформить бизнес-идею, привести ее к законченной форме продукта для потребителя. К тому же, грамотно составленный бизнес-проект обязательно обратит на себя внимание инвестора.
За IT-технологиями определенно стоит будущее, поэтому данная сфера бизнеса имеет перспективы развития и способна приносить стабильный доход. Главное – стать основоположником оригинальной идеи и оформить ее в законченный и грамотный бизнес-план. Тогда есть шанс избежать конкуренции и в конечном итоге преуспеть.
organoid.ru
Создание IT-бизнеса с нуля / Хабр
Пять лет экономического образования не дали мне ответа на эти вопросы, зато я теперь знаю, как построить классический гуманитарный курс обучения чему угодно, хоть лидерству, хоть левитации силой мысли: на первой лекции мы рассмотрим вопросы, задачи и актуальность дисциплины, на второй — историю проблематики, на третьей перейдем к философскому аспекту левитирования, далее рассмотрим морально-этические и юридические аспекты полётов человека без вспомогательных средств, представления о левитировании в мировой культуре и оккультных практиках, факты и свидетельства левитирования в религиозных и оккультных текстах, летописях и прессе с древнейших времен до наши дней, левитацию в художественных произведениях, мельком затронем современный научный взгляд на проблему левитирования, левитацию как физическое явление, завершим курс обзорной лекцией по пройденному материалу, по итогам студенты напишут реферат и сдадут устный экзамен по билетам. Парочку вопросов вынесем на госэкзамен. Если учебное заведение элитное, пригласим на лекцию известных экспертов по данному вопросу, авторов книг по проблеме или даже известных оккультных практиков, которые расскажут о своем опыте левитации и покажут кинохронику. На семинарском занятии проведем бизнес-игру «применение левитации с целью обогащения».
После 5 лет такого обучения, я знал множество вариаций, способов применения и названия для формулы суммы членов геометрической прогрессии, которую называли и формулой сложных процентов, и капитализацией, и коэффициентом дисконтирования, но занимавший меня вопрос организации бизнеса с нуля так и оставался без ответа, если не считать таковым регистрацию юрлица или написание невыполнимого бизнес-плана.
На четвертом курсе я решил действовать сам: вместо поиска места прохождения практики, зарегистрировал юрлицо и сам себе выписал справку о прохождении практики. В качестве бизнес-плана решил использовать собственный курсовой проект по организации студии веб-разработки и уже через несколько месяцев пустил его на растопку печки на даче, хотя и в этом качестве он был не очень.
Строго говоря, бизнес-план нужен только чтобы отсекать самые бессмысленные и нереалистичные проекты, которые не могут существовать даже в рафинированных условиях математической модели. В реальном же мире еще можно как-то предсказать количество собранных одним сотрудником системных блоков. С выполненными программными проектами это уже не так просто. А вот количество заказов в создаваемом малом бизнесе предсказать просто невозможно.
Единственный более-менее действующая закономерность — это закон инерции: как бы не было привлекательно ваше предложение, в первое время заказов совсем не будет, в то же время, как бы ужасно не функционировал ваш бизнес, поток заказов не остановится в одно мгновение. Причем, это действует даже для бизнесов без «длинного хвоста», где каждый клиент делает единственный заказ и больше не нуждается в вашем продукте. Отсюда частое заблуждение: «Наши конкуренты ужасны, стоит нам открыться, все их клиенты перейдут к нам.» Не перейдут, по крайней мере не сразу. Поэтому, открывая новый бизнес, имейте источник средств к существованию и финансированию расходов бизнеса хотя бы на ближайший год.
Надёжнее всего проектировать начинающий бизнес так, чтобы хотя бы первое время условно-постоянные расходы были минимальны, а Ваше время расходовалось пропорционально количеству заказов. Тогда еще будет шанс продержаться достаточно долго, пока бизнес начнет хотя бы окупаться. Главные убийцы начинающего бизнеса — это аренда офиса и штатные сотрудники с фиксированным окладом, избегайте их так долго, как только сможете.
В первые несколько лет я исполнял заказы сам, в свободное время. Потом, на большие проекты, стал привлекать знакомых со сдельной оплатой. Всё это было ужасно утомительно и не приносило никакой прибыли. Оглядываясь назад, я удивляюсь, как мне хватило терпения заниматься этим так долго.
Мне повезло наткнуться на совершенно свободную нишу, в которой у меня совершенно не было конкурентов. Заказчиков там, правда, тоже не было — чудес ведь не бывает, но со временем они начали появляться без каких-либо расходов на рекламу, холодных звонков, тендеров, откатов и прочих ужасных вещей, которыми приходится заниматься многим компаниям. Разумеется, на меня играл статус официального партнера по данному продукту (тоже далеко не бесплатный), а так же репутация одного из лучших русскоязычных экспертов по нему, которая образовалась как побочный эффект от попыток популяризировать Moodle в России. Думаю, это ключевые факторы того, что мне не пришлось «свернуть лавочку» еще много лет назад.
В какой-то момент нам удалось накопить на счету «целых 500 тысяч» и мне показалось, что пора обзавестись офисом и штатом. Мой оптимизм поубавился, когда 100 тысяч ушло на одну только офисную технику, но тем-не-менее, я нанял двух программистов и секретаршу и снял офис неподалёку от дома. Следующие полтора года были ужасающими, особенно первые 6 месяцев. Сам удивляюсь, как мне удалось избежать инфаркта. Каждый месяц мог оказаться последним, но каким-то чудом в последний момент удавалось находить деньги, чтобы заплатить зарплату, аренду и налоги.
Я работал день и ночь, а сотрудники простаивали, поскольку большинство задач было проще выполнить самому, чем объяснить, как их выполнять сотрудникам. Малый бизнес требует универсальных людей, а они слишком дорого стоят, чтобы работать в малом бизнесе. Поэтому основатель ведет первичный бухучет и документооборот, переписывается с клиентами, готовит договора, счета и акты, ищет и общается с поставщиками, протягивает компьютерную сеть в офисе, отвечает на звонки, выполняет роль первой и второй линии техподдержки, улаживает конфликтные ситуации, проектирует приложения для клиентов, решает вопросы с пропусками и охраной арендодателя, а сотрудники повышают свою квалификацию и выполняют редкие задания, которые удается обособить от остальной текучки. В худших случаях начинают сидеть в соцсетях, играть в игры и изучать сайты с вакансиями, отсчитывая, сколько они уже «отсидели» стажа для соответствия их требованиям.
Я прекрасно понимал, что так продолжаться не может, что необходимо обучать персонал и делегировать и что это скорее мой недостаток, как руководителя, чем какие-то обстоятельства, но решение проблемы постоянно откладывалось из-за моей загруженности. Это был замкнутый круг, который я решился разорвать только когда мы потеряли ценного клиента. Одного из самых ценных за все время существования компании. Ему надоело мириться с постоянными задержками, вызванными тем, что я лично обрабатывал каждую заявку прежде, чем передать её исполнителю.
Для исключения меня из цикла обработки заявок была внедрена CRM и внутренний форум, где инженер мог задать мне вопрос, если не знал, что ответить на заявку клиента. Со-временем это позволило разгрузить меня хотя бы от типовых вопросов и начать контролировать сроки обработки заявок. Сроки были ужасными и с этой проблемой удалось справиться только наймом ассистента, в задачи которого входило ежедневно просматривать просроченные заявки и напоминать о них исполнителю. Никакие автоматизированные списки и напоминалки не действовали, только «живое слово».
Секретаршу пришлось уволить за ненадобностью — её квалификация, когнитивные способности и жизненная позиция не позволяли использовать её иначе, кроме как здороваться по телефону и переключать звонки на меня. Даже отвечать на письма копипастом загототовленных фраз и фрагментов у неё получалось не очень — как правило, просто отсылала весь пример ответа без каких-либо исправлений, что бы клиент не спросил.
Вместо неё нанял ассистента, в обязанности которого входило освобождать меня от всей работы, которую нельзя поручить программистам. Поиск подходящей кандидатуры занял почти год. Зато сразу после её найма компания «ожила» — зашевелились перспективные проекты, стали активнее появляться клиенты, ускорился подбор и обучение персонала. Удивительно, как много вещей тормозиться, когда руководитель находится в постоянном «цейтноте».
Благодаря этому, у нас в офисе появилась мини-кухня, турник и брусья, живые цветы, рулонные шторы, аквариум, коллекция элитных чаев и даже бесплатные обеды для сотрудников. Когда-нибудь у нас будут абонементы в фитнес-клуб и медицинская страховка в приличной клинике, но пока до этого далеко. Кто-то считает, что это черезчур, для фастфуда возможно это и так, но в IT персонал — это основной актив компании.
Как удалось выяснить опытным путём, стабильная работа компании возможна при достаточной ритмичности обработки заказов. Для этого месячный оборот должен быть хотя бы на порядок больше единичного заказа. Если вы выполняете единственный заказ целый год, а затем ищете следующий — ни о какой стабильности и не мечтайте: клиенты не будут ждать, пока вы освободитесь, а когда освободитесь — не сможете быстро найти новый заказ. По этой причине пришлось отказаться от участия в тендерах и заказов, требующих объемного проектирования: мы просто слишком малы, чтобы этим заниматься. Такое могут позволить себе крупные компании, а наша компания просто загнется, если я позволю себе 2 месяца заниматься только написанием проектной документации под один заказ.
Вместо этого, мы перешли на методологию экстремального программирования: исполнение заказа начинается сразу же, после постановки задачи и минимального проектирования, без детального проектирования, необходимого для составления сметы. Клиент максимально вовлечен в исполнение своего заказа — видит ежедневные отчеты по расходованию часов и полученным результатам, еженедельно получает микро-релизы для ознакомления с разработанным функционалом. А в крупных проектах мы участвуем на субподряде у компаний, у которых есть штатные специалисты по тендерам, проектные менеджеры, системные аналитики, технические писатели и прочие инструменты убеждения клиента в целесообразности и надежности затрат. Хотя по-факту, эффективнее закладывания в смету многократного (иногда на порядки) запаса стоимости для предварительной оценки программного проекта еще никто ничего не придумал.
За всё время существования компании, мы ни разу не привлекали инвестиции, не брали займов и не планируем это делать в будущем. В целом, не каждая компания готова к тому, чтобы использовать инвестиции с пользой для себя и прибылью для инвестора. Должен быть прочный фундамент, инфраструктура, люди, продукт и масштабируемый производственный цикл, чтобы вы могли освоить деньги, а не просто спустить их на текущие расходы. У нас, например, только сейчас складывается ситуация, когда понятно, что делать с дополнительными деньгами для развития компании. Раньше бывало, что даже прибыль просто хранилась на счету, поскольку её не на что было с толком потратить.
Беря чужие деньги вы уменьшаете свои полномочия и увеличиваете ответственность, возможно, жертвуя правом свободно принять именно то единственное решение, которое приведет ваш бизнес к успеху в обмен на возможность снять офис и нанять персонала больше, чем вы нуждаетесь.
И, напоследок, совет начинающим предпринимателям, который бы мне очень помог 8 лет назад: «Не делайте этого!»
habr.com
Успешный стартап: как открыть свой бизнес в ИТ-индустрии?
Начать свое дело - это важный и сложный шаг, особенно, если речь идёт о стартапе в ИТ-индустрии. Как быть молодым ИТ-компаниям, которые находятся на стадии разработки идеи или создания бизнес-плана? Какие сложности могут ожидать их в ИТ-бизнесе? Как получить материальную и экспертную помощь? Насколько сложно найти инвестора? На эти и другие вопросы ответил управляющий директор Фонда посевного финансирования Microsoft в России Гайдар МАГДАНУРОВ.
Добро пожаловать в нашу онлайн-конференцию, я рад, что вопросов мы получили достаточно много, я думаю, что будет интересно узнать на них ответы.
Здравствуйте. Разрешите сразу два вопроса. Как защитить новичкам авторское право на саму идею нового проекта? Где-то зарегистрировать бизнес-план, техническое задание на сайт или как-то иначе? Вопрос не праздный - даже Facebook не смог запретить Вконтакте клонировать удачную идею.
Уважаемый Николай, дело в том, что идеи в большинстве случаев не воруют. Поскольку потенциально те, кто мог бы своровать идею, точно такие же стартапы - они уже на самом деле заинтересованы в другой идее, если это действительно стартапы. А потенциальное воровство со стороны инвестора видится чем-то странным, потому что задача инвестора - это заработать деньги на собственных вложениях, обеспечить возврат инвестиций. И инвестор заинтересован в том, чтобы вкладывать деньги в перспективные команды и идеи. Поэтому не стоит большое внимание уделять вопросу защиты. Имеет смысл уделять внимание вопросу создания продукта.
Как определить порядочность инвестора, как должен выглядеть заключаемый с ним договор, чтобы, во-первых, реализуемый стартап остался под контролем его создателей, и, во-вторых, не стал очередным объектом спекуляций с раскруткой проекта только для того, чтобы в удобный момент выгодно его продать? Разумеется, любые инвестиции предполагают получение прибыли, но ведь некоторым этого мало...
Николай, инвестор - прежде всего партнер в создаваемом бизнесе, и задача инвестора - найти перспективную команду, вложить деньги и обеспечить возврат инвестиций. Поэтому инвестору наиболее важно найти команду, и ситуация очень простая - если есть перспективная идея, но команда не очень хорошая и не сможет создать продукт - инвестору проще найти другую перспективную команду для вложения средств, нежели искать команду под перспективную идею.
Хочу заняться электронной коммерцией, имею определенные компетенции по своей товарной категории, средства для старта. Такого рода стартапы попадают в зону вашего внимания? Каким должен быть Интернет-магазин, чтобы он мог рассчитывать на грант или инвестиции от вашей компании?
Уважаемая Любовь! Мы, как Фонд посевного финансирования Microsoft, предоставляем гранты на разработку IT-продуктов. Нас не интересует область прикладного применения такая, как Интернет-магазины. Если создается продукт, позволяющий создавать Интернет-магазины на некоторой платформе, то есть фактически продукт является конструктором в создании Интернет-магазинов, то такой продукт потенциально может быть интересен нашему Фонду.
Гайдар, здравствуйте! Стартап на стадии идеи, нужны инвестиции и об идеи рассказывается всем и вся. В современном мире/бизнесе по-Вашему, на сколько возможна непорядочность и нечистоплотность по отношению к стартаперам от власть и деньги имущих? Спасибо.
Анжела, идеи не воруют. Поскольку сама идея ничего не стоит. Важна конкретная реализация, конкретный план и команда, которая может эту идею реализовать.
Здравствуйте. У меня есть свой программный продукт для управления сайтами www.agvay.ru. Могу ли я рассчитывать на инвестиции, и что нужно для этого? С чего мне начать развитие партнерской сети?
CMS-систем на рынке уже очень много, и фактически рынок поделен между крупными игроками. И поэтому эта область видится не самой перспективной для создания новых продуктов, и мы как Фонд не рассматриваем подобные проекты для финансирования. В то же время я уверен, что если в вашем программном продукте существуют уникальные особенности, потенциально интересные пользователям, то ваш продукт может привлечь инвестиции компаний, работающих на этом рынке. В Вашем случае я рассмотрел бы возможность партнерства с крупными игроками рынка CMS-систем.
Добрый день. Вопрос такой: есть действующий прототип, потенциально - уникальный продукт на рынке, но нет денег на его запуск. Какие конкретно шаги следует предпринимать для привлечения инвестора? Если можно, поэтапно. Заранее, большое спасибо за ответ.
Диметрио, прежде всего Вам необходимо определить Ваш рынок, и определить инвесторов, интересующихся этим рынком. После того, как Вы определите потенциальных инвесторов, подготовьте для них инвестиционное предложение с подробным описанием Вашего продукта и бизнес-плана, и обратитесь непосредственно к этим инвесторам. Даже если продукт уникальный, то возможно, существуют сходные продукты, либо другие пути решения той же самой проблемы, что и проблема, решаемая Вашим продуктом, и Вы можете воспользоваться советами и консультациями тех, кто работает в этой области, для того, чтобы сделать Вашу заявку в инвестиционный фонд более привлекательной.
Что такое IT-бизнес? С чего он начинается? Кто может начать этот бизнес? Как долго развивать такой бизнес? Возможно ли в Интернете создать этот бизнес? Как в Интернете создать IT-бизнес?
Под IT-бизнесом мы подразумеваем программные решения или сервис в Интернете. IT-бизнес может начинаться с решения какой-то конкретной проблемы, либо исходя из видения авторов о возможных новых потребностях потенциальных пользователей. Особенность IT-бизнеса в том, что довольно просто можно создавать продукты, не требуются заводы и станки, достаточно ноутбука и комнаты, в которой люди могут с этим ноутбуком сидеть, чтобы начинать делать IT-продукт. Особенно это рассматривается в Интернет-проектах. Поскольку для того, чтобы создать проект в Интернете, достаточно базовых знаний в области создания Интернет-ресурсов. То есть начать бизнес в Интернете может даже школьник, и каких-то специфических знаний для этого зачастую не требуется. Другой вопрос - создание успешного бизнеса. Для этого нужен опыт, для этого нужна экспертиза людей, знакомых с рынком IT-проектов. Хотел бы отметить еще одну особенность IT-рынка - часто происходящие революционные изменения. Так, в 80-х годах получил распространение графический интерфейс, что изменило подход к тому, как люди используют компьютеры. В 90-х годах получил распространение Интернет, что позволяет людям находиться на связи из любой точки планеты в любой момент времени. И это также создало новые возможности и ниши для создания IT-продуктов. В 2000-х годах к нам пришли социальные сети и облачные технологии, позволяющие обслуживать огромное количество пользователей одновременно. Сейчас новый тренд - это устройства с тач-скринами, а также новые устройства для бесконтактного взаимодействия с компьютером, такие, как Kinect от Microsoft.
Здравствуйте, а как Вы считаете, есть ли смысл организовывать бизнес в IT-индустрии без IT-образования (или только при начальном IT образовании)?
Александр, не просто имеет смысл, а это обязательно нужно делать, поскольку для создания успешного бизнеса необходима экспертиза в предметной области. Например, если вы сотрудник банка и занимаетесь аналитикой, и понимаете, что можно было бы сделать для оптимизации процессов в Вашем банке, и Вы понимаете, какой продукт мог бы помочь в оптимизации эффективности процессов - то Вы имеете важное знание, которое может быть использовано для создания успешного продукта. Многие успешные продукты возникают из партнерства человека с идеей, и хорошо понимающего предметную область, и людей, способных создать IT-продукт.
Какой процент из поданных заявок, на Ваш взгляд, жизнеспособен?
Сергей, из получаемых заявок в Фонд посевного финансирования Microsoft процент идей, жизнеспособных с точки зрения экспертов - порядка 5. При этом при общении с командами, предложившими эти проекты, эксперты выделяют менее 1% потенциально успешных бизнесов.
Как стартапу минимизировать расходы, в том числе налоги – на законных основаниях?
Андрей, мой основной совет - посоветоваться со специалистами в области налогового обложения. Возможно, хорошей идеей будет обратиться в фонд Сколково, поскольку резиденты Сколково пользуются специальными условиями.
Допустим, все есть – идея, бизнес-план, команда (руководство), вы или Сколково даете деньги. Где взять исполнителей, сотрудников – мало кто захочет идти в стартап, как мотивировать?
Исполнителей имеет смысл искать на мероприятиях, конференциях, семинарах, а также на специализированных площадках, таких, как, например, free-lance.ru, и многих подобных. Для того, чтобы мотивировать сотрудников, есть несколько основных инструментов. Во-первых, достойная зарплата, во-вторых, перспективы и долевое участие в проекте. В-третьих, свободный график работы. Однако все эти факторы мало помогают в случае создания успешного стартапа, и основным фактором мотивации сотрудника является его вовлеченность в процесс, и основной способ мотивации для руководителя - это зажечь своих сотрудников идеей.
Нарисуйте портрет типичного стартапера? Возраст, пол, образование, опыт работы?
Стартапами в нашей стране занимаются совершенно разные люди. Пол, возраст и цвет волос (шутка) зависят во многом от области, в которой создаются проекты. Так, например, Интернет-бизнесом чаще занимаются молодые люди, студенты старших курсов. А люди более старшего возраста занимаются разработкой идей в области оптимизации бизнес-процессов, создания высокотехнологичных решений. Если посмотреть на всех людей, участвующих в рынке стартапов, то в основном встречаются молодые люди, студенты 4-5 курса технических и экономических вузов.
Я знаю, вы поддерживаете начинающих ИТ-специалистов, студентов различными программами. Вы их как-то сводите со старт-апами, в которые инвестируете?
Основной механизм для организации встреч между создателями стартапов и IT-специалистами - это мероприятия и онлайн-ресурсы, на которых специалисты и потенциальные создатели бизнеса могут общаться. В случае, если к нам приходят интересные проекты, которым требуются ресурсы, такие, как технические специалисты, и мы знаем технических специалистов, имеющих необходимую экспертизу, мы стараемся знакомить их между собой.
Уважаемый Гайдар, где в России на текущий момент, исходя из вашего опыта, чаще всего возникают достойные стартапы?
Сейчас большое количество интересных проектов приходит в основном из трех городов. Это Казань, Санкт-Петербург и Новосибирск. В основном это связано с тем, что в этих городах существует инфраструктура поддержки технологических стартапов. Так, в Казани есть крупный IT-парк, в Новосибирске Академпарк, в Санкт-Петербурге - бизнес-инкубатор "Ингрия". Основной поток интересных идей приходит к нам сейчас из этих организаций, и мы очень рады, что эти организации являются нашими партнерами по поддержке стартапов, таких, как, например, программа BizSpark.
Что, на Ваш взгляд, самое сложное для нового стартапа в запуске нового бизнеса в интернете? У нас есть идея сайта, и мы хотим понять, о чем нам нужно подумать кроме разработки сайта и покупки баннеров на крупных сайтах.
Алексей, самое сложное для стартапа - это сформулировать бизнес-план и обеспечить мотивацию сотрудников для быстрого создания продукта. Новые ниши на рынке занимаются конкурентами крайне быстро. Поэтому важна скорость выхода на рынок. При этом многие стартапы забывают о таком важном моменте, как монетизация продукта. Поэтому крайне важно понимать пути развития продукта и способы его монетизации, и отразить это в бизнес-плане. При этом стоит понимать, что во время запуска продукта и во время его работы могут быть внесены какие-то изменения в исходные планы, поскольку рынок меняется очень быстро, и для создания успешного бизнеса необходимо уметь внедрять новые идеи на лету.
Здравствуйте, Гайдар. Меня зовут Александр. Я студент 3-го курса. Учусь на программиста. Сейчас углубляюсь в Java технологии и особенно разработка Android приложений. Пробовал устроиться на работу два раза. Оба раза мне отказали. Говорят у тебя мало опыта. А где я могу получить опыт, будучи студентом. Подскажите, пожалуйста, как мне быть? Может мне нужно начать работать на себя?
Дорогой Александр, могу дать совет, который помог в свое время мне, когда я был старшеклассником - если Вы хотите получить опыт реальной работы, попробуйте создать продукт, полезный для каких-то заказчиков. Например, разработайте систему автоматизации деканата в Вашем вузе. Либо пообщайтесь с друзьями и родственниками, узнайте, какие у них есть конкретные проблемы, которые могут быть решены с помощью IT-технологий, и попытайтесь эти проблемы решить. Создание решений под конкретных заказчиков - это лучший опыт, который Вы можете приобрести, чтобы повысить собственную стоимость на рынке труда. Второй возможный путь - это найти команду стартапа, которым необходимы начинающие разработчики. Они не могут платить, у них крайне мало ресурсов, поэтому они часто готовы брать людей с минимальными знаниями и учиться с ними вместе, или учить за счет использования знаний более опытных членов команды.
Оказываете ли вы какие-либо виды помощи стартап-компаниям, кроме финансовой (PR, подбор специалистов и т.п.)?
Прежде всего, мы предоставляем стартапам технологии бесплатно по программе BizSpark, и по возможности помогаем стартапам встретиться с экспертами, потенциальными менторами и инвесторами. Дополнительная помощь, которую мы оказываем стартапам - это технологические консультации, базовые консультации по "вправлению мозга": помощь в формулировании четкого бизнес-плана. При этом мы также работаем над тем, чтобы включить в экосистему работы со стартапами партнеров, обладающих большой экспертизой в вопросах бизнеса, юридических вопросах, финансовых вопросах. Так, например, сегодня утром я общался с коллегами из PwC. У нас есть также большой список активных партнеров, который можно найти на сайте www.ms-start.ru.
Гайдар, как часто заявки подают чудаки, сумасшедшие, неадекватные люди?
Валерий, дорогой Валерий! Это мой любимый вопрос. Нам очень часто подают заявки разные прекрасные люди. Зачастую идеи этих людей опережают свое время, и их грандиозность превосходит возможности понимания сознанием обычного человека. Я часто выделяю время вечерами, чтобы перечитывать письма от этих людей и получать эстетическое наслаждение. Резюмируя, могу ответить, что заявок от прекрасных людей приходит очень много. Спасибо им за это.
Для общения с инвесторами необходимо иметь подробный бизнес-план. Как Вы считаете, за какой минимальный период необходимо расписать деятельность компании?
Константин, перед походом к инвестору имеет смысл проработать бизнес-план на обозримое будущее развития проекта, при этом серьезная детализация необходима на ближайшие несколько месяцев, чтобы Вы могли предметно обсуждать конкретные действия по развитию вашего бизнеса. Долгосрочные планы могут быть примерными, поскольку для стартапов часто характерна ситуация так называемого pivot, когда стартап понимает необходимость изменения собственных подходов, методов, переработку модели монетизации, и в результате проект может развернуться на 180 градусов. Главное при походе к инвестору - донести до него, что вы именно те люди, которые могут реализовать именно ту конкретную идею, тот конкретный проект, с которым вы к нему пришли, в четко поставленные сроки.
Если отказываться от работы "на дядю" и заняться собственным делом, возникает закономерный вопрос – на что жить первое время? Можно ли при получении гранта или инвестиции обозначить собственную зарплату, выделяемую из этих средств? Как договориться о сумме?
Дмитрий, средства грантов и инвестиции собственно и предназначены для того, чтобы финансировать создание продукта. При этом стоит понимать, что задача инвестора - сделать продукт минимальными вложениями. Поэтому не стоит ожидать, что инвестиций хватит на хлеб с маслом и черной икрой. Инвестиции подразумевают, что сотрудники стартапа на этапе запуска компании, и особенно основатели бизнеса будут довольствоваться минимальными средствами. В случае грантов ситуация обсуждается непосредственно с фондом, предоставляющим грант. В случае Фонда Microsoft мы подходим с точки зрения разумного размера заработной платы человека, работающего в проекте.
Насколько сложно начать ИТ-бизнес или Интернет-проект женщине? Есть ли дискриминация по половому признаку со стороны инвесторов и других участников процесса? Я читала недавно статью одной бизнес-леди в сфере Интернета, там она жалуется, что к ней инвесторы относятся несерьезно, типа "баба-дура".
Марина, в области создания Интернет-бизнеса нет половой дискриминации. Существует много успешных компаний, созданных женщинами. За примерами Вы можете пойти к нашему партнеру, сообществу StartUpWomen.
У нас есть стартап, денег мало. Брать в штат сотрудников не можем. Что посоветуете, через какие механизмы привлекать фрилансеров. Или может быть брать персонал в лизинг у кадровых компаний?
Александр, денег мало, людей нет - ситуация для стартапа обычная. Путей здесь может быть два, либо заинтересовать людей работать за идею перспективы роста и доли в компании, либо нанимать дешевые ресурсы фрилансеров. При этом стоит понимать, что если создаваемый продукт является основой вашего бизнеса, Вам в любом случае нужно будет создавать команду, постоянно работающую над этим проектом в рамках вашей компании. В то же время при использовании фрилансеров Вам необходимо осуществлять четкий, систематический контроль выполнения ими поставленных задач. Зачастую это может быть значительно сложнее, чем создание небольшой команды в Вашей компании, постоянно работающей над вашим продуктом.
Как вы относитесь к модели клонов – бизнесов, скопированных с успешных западных компаний? Когда заимствование уместно, а когда – нет, приведите примеры?
Михаил, в модели клонов нет ничего зазорного. Российский рынок уникален тем, что он отгородился от Запада высокой стеной языкового барьера. В связи с этим часто может быть использована модель копирования успешных западных ресурсов и запуск их на российском рынке. Из громких примеров - социальная сеть В контакте, российское представительство Групон, бывший Дарбери.
Есть мнение, что в России народ очень тяжел на подъем, на начало своего дела, никто не хочет рисковать. Это правда?
Уважаемый Антон, действительно, в России недостаточно технологических предпринимателей. Мы понимаем, что необходимо развивать у людей желание заниматься бизнесом в технологической сфере, с раннего возраста. Мы в Microsoft работаем в партнерстве с Открытым университетом Сколково и проводим курсы по технологическому предпринимательству для студентов старших курсов. При этом мы видим большой интерес к этим курсам со стороны широкой аудитории. Поскольку лекции курса являются открытыми, то на них можно увидеть людей в возрасте за 60, а также огромное количество людей смотрит трансляции и записи этих лекций и присылают свои вопросы и идеи. Из чего мы видим полезность этих курсов для всего российского общества.
Смотрите ли вы на личность того, кто претендует на грант или инвестиции? То есть например насколько важно иметь высшее образование, может быть MBA, какой-то опыт работы в ИТ-компаниях и прошлые стартапы? Кому точно откажете, даже если идея классная и проект кажется реализуемым?
Дмитрий, для отборочного комитета Фонда важно только одно - верим ли мы в то, что команда, представляющая проект, сможет сделать успешный продукт.
Как лучше регистрировать свой стартап – как ООО, или можно как ИП? Это влияет на возможность получить грант или инвестиции?
Алексей, способ регистрации юридического лица следует обсуждать с инвестором на этапе получения первых инвестиций. С точки зрения Фонда посевного финансирования Microsoft нам важно работать с юридическим лицом, которое сможет получить грант.
Каковы основные ошибки тех, кто первый раз запускает свой бизнес?
Самые распространенные ошибки - это неверная оценка сегмента и объема рынка, неверно составленный профиль потенциального клиента, а также отсутствие плана монетизации проекта. Бывают успешные проекты, на первых стадиях не имеющие плана монетизации, а занимающиеся привлечением большого объема аудитории. И начинающими монетизировать проект после достижения большого количества пользователей продукта. Однако это достаточно редкий сценарий. Поэтому на самом раннем этапе стоит тщательно подумать о том, каким образом проект будет приносить деньги своим основателям.
Гайдар, расскажите, пожалуйста, как выбрать нишу на рынке и как оценить ее перспективность?
Уважаемый Алексей! Самый действенный способ выбрать нишу на рынке и оценить ее перспективность - это начать делать продукт и привлекать первых клиентов. Для того, чтобы сократить риски запуска продукта, имеет смысл тщательно подойти к вопросу анализа потребностей потенциальных клиентов. То есть стоит провести опросы и беседы с потенциальными клиентами продукта для того, чтобы выяснить, насколько этот продукт будет востребован, и самое главное - готовы ли будут люди платить деньги за использование этого продукта.
Здравствуйте! У меня есть идея для сайта, однако нет главным образом материальных и людских ресурсов, а также времени для ее реализации (думаю, довольно типичная ситуация). Есть ли возможность продать непосредственно идею, не занимаясь ее реализацией? Насколько эффективным Вы считаете данный подход, и какие есть ему альтернативы?
Вадим, идея ничего не стоит. Чего-то стоит только команда, конкретный план и реализация. Продать можно только результат. Поэтому мой Вам совет - найти команду и начинать делать прототип продукта, если Вы действительно верите в перспективность этой идеи. Если же Вы не хотите заниматься созданием продукта - постарайтесь найти людей, которых Вы сможете заинтересовать вашей идеей и выступить экспертом в команде по созданию этого продукта.
Какие можно создать Интернет-ресурсы, чтобы дело пошло? Накиньте идеи!
Накидать идей просто, однако Вы сами должны прийти к той идее, которая будет мотивировать Вас на создание успешного бизнеса. Поэтому могу дать Вам один основной совет - читайте информационные ресурсы, посвященные стартапам, такие, как TechCrunch, посещайте мероприятия, такие, как StartupWeekend. Подписывайтесь на новостные рассылки на сайте www.ms-start.ru. Общайтесь и принимайте активное участие в тусовке стартапов.
Здравствуйте! У меня сейчас три стартапа - приложение для iPhone, Интернет-портал по инновациям и Интернет-портал по рекламе. Идеи этих стартапов, на мой взгляд, интересные и перспективные. Проекты почти готовы к старту. Меня очень волнует такие вопросы. Как выстроить эффективную команду по продвижению, развитию и поддержки этих проектов? Ведь создать это только половина дела, развить и продвинуть это очень сложно, и я не знаю, как это сделать лучшим и эффективным способом, чтобы не потерять свои проекты в самом начале их пути.
Иван, для того, чтобы помочь Вам в запуске бизнеса и сделать этот бизнес успешным, я рекомендую привлечь ментора, имеющего опыт в выбранной Вами области. Вы можете поискать менторов на мероприятиях, таких, как, например, StartupWeekend.
Я не знаю, как мне оптимизировать бюджет на развитие. Большие деньги можно спустить в трубу, а маленьких может не хватить. Как оптимально составить бюджет?
Для того, чтобы максимально эффективно расходовать средства на создание продукта, начните с того, что создайте минимально работоспособный продукт, удовлетворяющий потребности ваших клиентов. Рассчитывайте ваш бюджет таким образом, чтобы у вас было необходимое количество ресурсов для максимально быстрого запуска минимально функционирующего продукта.
Что лучше офисные сотрудники, или аутсорсинговый подряд на стороне и в других городах?
Иван, если основа Вашего бизнеса - Ваш продукт, то базовое правило - разрабатывать его должна ваша команда. Вы можете отдать на аутсорс работы, не являющиеся основными с точки зрения создания Вашего продукта.
На какие нужды обычно выделяется финансирование? А также, как распределяются доли в проекте в ординарном случае?
Евгений, Фонд Microsoft выделяет финансирование на создание продукта. Если говорить о конкретных статьях расходов, то это заработная плата сотрудников, оплата услуг внешних компаний (аутсорс), приобретение необходимого оборудования. Важно отметить, что фонд предоставляет гранты, то есть "бесплатные деньги". Мы не получаем доли в компании. Мы добрые люди, и наша цель - помочь создать успешный бизнес. Подробная информация о фонде есть на сайте www.ms-start.ru.
Добрый день! Есть желание создать геолокационный сервис-портал с возможностями информирования для удобства позиционирования и планирования движения в городе, с возможностями актуального информирования о событиях на местах, как для жителей города, так и для его гостей. Имеется представление, как должно выглядеть с точки зрения функциональности и визуально, но нет соображений, как реализовать технически, поскольку не приходилось сталкиваться с процессов программирования, а по профессии я архитектор. Так же вопрос инвестиций в идею стал настоящим камнем преткновения. Хотелось бы получить внимание со стороны инвестора, не потеряв при этом собственный контроль над проектом. Нет доверия и понимания к появившимся за последнее время в России частным инвест-фондам под стартапы, поскольку хотелось бы получить не только финансовые вложения, но и юридическую помощь в управлении на начальном этапе. Посоветуйте, где лучше всего получить недостающие знания по инвестициям и управлению? А так же, возможно ли получить помощь (кураторство) со стороны инвестора в принципе? Хочу добавить, что будет интересным провести пилотное тестирование в период олимпиады в Сочи проекта для более лучшего информирования и обслуживания гостей посредством мобильного приложения портала. Заранее благодарен.
Дмитрий, спасибо Вам за самый длинный вопрос сегодняшней онлайн-конференции. Самый простой способ получить помощь со стороны экспертов - заинтересовать их своей идеей. Профессиональные же инвесторы в большинстве случаев сами предоставят помощь, поскольку для них важно получить успешный бизнес, приносящий прибыль. Говоря о получении знаний по инвестициям и управлению, я бы рекомендовал Вам посмотреть записи лекций курса технологического предпринимательства на сайте Открытого университета Сколково, а также посмотреть материалы тренингов StartInGarage, наших партнеров по развитию экосистемы технологического предпринимательства.
Гайдар, добрый день! В заявке на грант ФПИ Microsoft есть вопросы про рынок. Поясните их формулировку "Общий объем российского/мирового рынка в вашем сегменте" и "Объем российского/мирового рынка, адресуемого вашим продуктом". Например, у меня продукт для контекстной рекламы в Интернете, тогда общий объем будет весь рекламный Интернет-рынок, а адресуемый - контекстный? Или наоборот? Спасибо!
Михаил, под общим объемом подразумевается объем сегмента рынка, на котором будет работать продукт. Под адресуемым сегментом подразумевается объем рынка, который, как Вы считаете, Ваш продукт может занять.
Уважаемые участники онлайн-конференции! Большое спасибо за ваши интересные вопросы. К сожалению, время нашей конференции ограничено, поэтому прошу простить, если я не успел ответить на часть ваших вопросов. Вы можете задать эти вопросы по электронной почте, адрес которой можете найти на портале Microsoft для стартапов – www.ms-start.ru. Еще раз спасибо, и желаю вам всяческих успехов. Мы в Microsoft будем рады вам помочь.
ria.ru
