Почему бизнес партнерство с Китаем интересно российскому бизнесу. Бизнес партнерство с китаем
Бизнес Партнер в Китае. Помощь в Ведении Бизнеса с Китаем.
Мы готовы стать вашим партнером в Китае. Поможем вам вести бизнес с Китаем либо возьмем на себя функции ваших собственных сотрудников.
Закуп из Китая, контроль поставщиков, собственное производство, переговоры, участие в выставках, переводчики и любые другие задачи - быстро, профессионально, всегда на связи.
Помощь в ведении бизнеса с Китаем.
Закуп товаров, оборудования из Китая. Поиск поставщиков, проверка фабрик и торговых компаний, контроль производства, переговоры, договоры и документация.
Помощь в логистике - маршруты доставок, доставка товара под свой контракт в Россию (вы покупаете товар уже у юридического лица в России), консультации и помощь в растаможке в России.
Перечисление денежных средств поставщикам и другим вашим партнерам. Использование оффшорных счетов в Гонконге.
Альтернатива найму собственного персонала в Китае.
Крупные компании, занимающиеся закупом товаров из Китая, открывают здесь собственные офисы, склады, нанимают персонал. Если ваши обороты значительны и вы задумываетесь над тем же самым - мы предлагаем альтернативу.
За фиксированную плату в месяц, мы можем взять на себя функции вашего представителя. Офис и склад в Иу также в вашем распоряжении, при необходимости.
Какие плюсы. Найм собственных сотрудников связан со значительными затратами - заработная плата, страхование, жилье, визовая поддержка и другие. При этом не дает никаких гарантий что человек будет работать на вас с полной отдачей и заботиться о прибыли компании.
Если вы занимаетесь поиском персонала, то прекрасно знаете, каким бы не был человек великолепным потенциальным работником на собеседовании - в реальной рабочей обстановке все может быть совсем по-другому. Халатное отношение к обязанностям, не заинтересованность в работе, в прибыли компании, работа на конкурентов, не соблюдение коммерческой тайны и многое другое. Плюс отпуск, больничный, другие обстоятельства чтобы не выполнять свою основную функцию.
Мы предлагаем альтернативу. Возьмем на себя все функции вашего потенциального сотрудника - взаимодействие с поставщиками, переговоры, документы, поездки по Китаю, участие в выставках и другие вопросы, которые вам необходимо решать ежемесячно и ежедневно.
Минимум два взаимозаменяемых человека будут заниматься делами вашей компании. Таким образом работа ведется непрерывно - без отпусков и больничных. Всегда на связи.
Поставьте свои задачи, организуйте рабочий процесс в соответствиями с требованиями в вашей компании - отчетность, документооборот и другие стандарты будут соблюдаться в точности.
Коммерческая тайна не подлежит разглашению в соответствии с договором между двумя юридическими лицами, мы даем гарантии и отвечаем за последствия в случае нарушения условий.
Все наши сотрудники, занимающиеся данным проектом, говорят на русском, английском и китайском. Высшее образование. Имеют опыт работы в оптовой торговле. Прекрасно ориентируются во взаимодействии, переговорах с китайскими компаниями.
Итог - меньше затрат, эффективная работа на результат, соблюдение стандартов работы в вашей компании, непрерывность процесса, развитие вашего бизнеса с Китаем.
Собственное производство в Китае.
Поможем открыть собственное производство в Китае:
- Производство товаров под своим брендом, по своему дизайну на китайских фабриках.
- Открытие собственного сборочного или упаковочного производства в Китае, складов.
Прочитайте подробнее на этой странице>>
Виртуальный офис в Китае.
Предоставляем услугу виртуального офиса в Китае. Адрес, телефонный номер, сотрудник, отвечающий на звонки и письма. Возможность использования офиса при посещении города Иу в Китае.
Главная>>
Платежи поставщикам в Китае>>
Контакты>>
www.predstavitel-v-kitae.com
как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур
Нужен ли партнер в Китае?
В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:
- «сами с усами»;
- работа с человеком-компанией;
- работа с компанией-партнером;
- открытие собственного офиса.
Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.
Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.
Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями. Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.
Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.
Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.
При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.
Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.
Как найти себе поставщика в Китае?
Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com
Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.
Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?
Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.
Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.
Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.
Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.
Как проверить китайского поставщика?
Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.
В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.
Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.
Как построить отношения в Китае?
В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».
Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.
Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.
Как контролировать китайского поставщика?
В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.
Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.
Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.
Как оспорить поставку не того товара?
Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.
Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.
В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.
Как можно поменять поставщика?
Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.
У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.
Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.
kontur.ru
Как начать деловое партнерство с Китаем
При желании начать свой бизнес с Китаем предприниматель задается рядом вопросов о возможных рисках, ведь в таком случае партнер находится далеко, имеет отличный от вас менталитет и говорит на другом языке. Как быть уверенным в надежности партнера, как рискнуть перечислить деньги за доставку груза из Китая и не бояться, что сроки доставки растянутся до бесконечности? Рассмотрим несколько основных причин начать бизнес с Китаем.
Начинаем бизнес через интернет
Проще простого начать свой бизнес с Китаем, используя интернет. В современной глобальной сети существует несколько доступных интернет-сервисов с очень большим количеством разнообразных китайских товаров. Многие сервисы, например Алибаба или Алиэкспресс, имеют русскоязычные оболочки, что еще более упрощает закупку товаров у китайских производителей. Онлайн-заказ вы можете сделать как полностью за собственные средства, так и найдя несколько клиентов, готовых сделать заказ, собрать с них предоплату и после этого оформить доставку из Китая. Следует отметить, что китайский продавец получит оплату после вашего подтверждения получения товара, потому что применяемая на сервисе система защищает ваш платеж. Через специальные ресурсы можно рассчитать сроки доставки из Китая и отследить ход выполнения заказа.
Выбираем нетривиальные товары
Потребности людей с каждым днем увеличиваются, на рынке появляются все новые и новые товары. Если проанализировать изменения рынка, проследить за новыми модными тенденциями, можно выбрать наиболее актуальный товар. Найдя в китайском ассортименте что-то новое и уникальное для рынка какого-либо российского региона, в условиях низкой конкуренции или вовсе при ее отсутствии, вы обеспечите успешное начало вашего бизнеса. Набрав определенное количество постоянных клиентов, можно приступить к расширению. Китайский рынок товаров огромен и очень разнообразен, здесь можно найти удивительные предметы домашнего обихода, аксессуары для новейших гаджетов, модную одежду и многое другое по невероятно низким ценам, и цена доставки груза из Китая вас приятно удивит. Наценки на продукцию при продаже на территории России доходят до сотен процентов, что говорит о высокой выгоде бизнеса.
Размер стартового капитала не имеет значения
Начинать бизнес с Китаем возможно, имея совсем скромную стартовую сумму. Стоимость товаров на китайском рынке очень привлекательна. Заказывая первую партию, допустимо уложиться всего в несколько десятков долларов, чего в принципе не бывает на российском оптовом рынке. Со временем, подружившись с продавцом, вы сможете рассчитывать на приятные скидки. Кроме стандартных оптовых закупок с последующей перепродажей, есть смысл рассмотреть другой вид бизнеса с Китаем – так называемый дропшиппинг. Смысл этого предпринимательства в том, что заказ доставки вы делаете только после стопроцентной предоплаты клиентом товара. Таким образом, вы имеете финансовые гарантии и вообще не используете личные средства.
Качество китайских товаров
Уже много лет в России распространен миф о том, что китайские товары ужасно низкого качества. Это не совсем так. Естественно, если вы выбираете самую дешевую продукцию, не стоит ожидать от нее высочайшего качества. Однако на китайском рынке богатый ассортимент высококачественных товаров: здесь можно найти очень хорошую косметику, шикарные предметы интерьера или модную одежду из отличных натуральных тканей. Такая продукция будет стоить значительно дешевле аналогичной российской или европейской, но не будет при этом менее качественной.
Обращаемся к опытным предпринимателям
Конечно, любой бизнес требует от предпринимателя внимания. Не все могут с нуля окунуться в новое дело. Для помощи начинающим бизнес с Китаем существуют специальные российские и китайские компании, которые за небольшую плату готовы поделиться опытом – помочь разобраться в многообразном китайском рынке, выбрать надежный магазин, договориться о сроках доставки и цене товаров. Такие фирмы предлагают широкий комплекс услуг в области закупок и доставки партий товаров из Китая в Россию, в том числе помогают разрешить возможные таможенные сложности. Вы сами определяете, какие именно услуги закажете у посредника, а с чем сможете справиться самостоятельно. Стоимость услуг таких посредников невысока. Перечисление денег из/в Китай с помощью компании Транзитплюс - безопасно и практично.
Из всего вышесказанного мы можем кратко выделить основные преимущества начала бизнеса с Китаем. Это, безусловно, удобство работы через интернет прямо из дома. Необязательны большие первоначальные вложения – можно начать бизнес буквально «с нуля». Возможность выбрать самые нетривиальные для российского рынка товары и занять определенную нишу является уникальным преимуществом. Цена доставки груза из Китая у Транзитплюс сравнительно невелика и доступна большинству людей. Китайский рынок открывает доступ к большому выбору товаров различной ценовой категории и различного качества, в том числе и очень высокого. А в случае неуверенности в каких-то моментах вы всегда можете обратиться к более опытному товарищу.
www.transitplus.ru
Бизнес партнеры в Китае
Поиск надежного партнера по бизнесу в Китае до сих пор остается задачей, которая под силу лишь узкопрофильному специалисту. Китай настолько 
специфичная страна, что простые правила удаленного сотрудничества, к которым мы все так уже привыкли в работе с европейскими и североамериканскими странами, здесь не действуют, и, к сожалению, вряд ли заработают. Занимаясь поиском бизнес-партнера в Европе, нет варианта проще, чем просто вбить в Google искомые параметры, просмотреть ссылки поставщиков, связаться с ними и начать совместную работу. В работе с Китаем зачастую происходит, как в пословице – скупой платит дважды.
Поиск партнеров в Китае
Если вы являетесь средним или крупным предпринимателем, нацеленным на долгосрочное сотрудничество с большими объемами закупок, мы настоятельно не рекомендуем осуществлять поиск партнеров в Китае для бизнеса на сайтах вроде 
Alibaba, Taobao, Made-in-China и им подобным. Эти торговые площадки однозначно подходят лишь мелким закупщикам, для которых они и создавались. Для мелких предпринимателей это просто незаменимый вариант закупок в Китае. К сожалению, и им приходится быть осторожными, так как на сегодняшний день, даже такое хорошее начинание китайские мошенники умудрились испортить. Лишь около 10% представленных там китайских производителей являются добросовестными и в конце концов обладают реальным производством. Остальные – это перекупщики, представляющиеся всевозможными директорами и их замами, или просто мошенники. Кто-то сумеет разобраться в уловках псевдо бизнес-партнеров, кому-то просто повезет, остальные потеряют время и деньги.
Мы рекомендуем выбрать один из двух вариантов поиска бизнес-партнера в Китае: посещение одной из многочисленных отраслевых выставок в Китае или помощь официального посредника в бизнесе с Китаем. Рассмотрим сильные стороны обоих вариантов.
Как самому найти партнеров по бизнесу в Китае
Единственным верным решением здесь будет посещение отраслевой выставки в Китае. Здесь Вы познакомитесь с реальными производителями, а не 
посредниками-перекупщиками. Пожалуй, не бывает и дня в году (может за исключением китайского Нового года), чтобы в Китае не проходило от одной до десяти выставок одновременно. Помимо самых известных из них (Шанхай-Экспо или Кантонская ярмарка) есть выставки, специализирующиеся по абсолютно всем сегментам рынка. Узнать о них и стать участником очень просто, обратившись в специализирующуюся по работе с КНР компанию или обычное турагентство.
Планируя поездку на выставку в Китае, желательно купить обратный билет на три-четыре дня позже окончания выставки. Это время можно будет потратить на посещение заинтересовавших Вас китайских производителей. Таким образом, не откладывая надолго, сразу обсудить и подписать договор.
АРКЭС поможет найти партнера в Китае
К сожалению, даже посетив выставку, Вы не имеете возможности ознакомиться со всеми производителями данной отрасли. Участие в выставке вещь недешевая, и многие заводы и фабрики, уже имеющие достаточное количество клиентов, или просто не считающие рентабельным участие в ней, на ней не представлены. Найти через Интернет сайты реальных производителей и связаться с ними практически невозможно, так как, к сожалению, уровень владения английским китайских менеджеров и руководства не оставляет ни одного шанса быть найденным и услышанным.
Возникновение российских компаний-партнеров для осуществления бизнеса с Китаем обусловлено как раз этой пока тяжело преодолимой пропастью между растущим желанием российских предпринимателей работать с Китаем и отсутствием налаженной схемы поиска и работы с китайскими производителями. Одной из первых компаний, начавших помогать налаживать повышать эффективность бизнеса в Китае, стала компания АРКЭС.
Уже более 10 лет мы являемся надежным представителем в Китае интересов 
десятков российских компаний. Большинство наших клиентов – это постоянные российские партнеры, мы работаем с ними годами. Мы делаем анализ рынка производителей Китая, отбираем потенциально интересных партнеров для Вашего бизнеса с Китаем, проводим поверку или аудит их предприятий, разрабатываем и согласовываем контракт, размещаем заказ, инспектируем производство и контролируем качество продукции, растамаживаем и доставляем груз из Китая в Россию.
Главным нашим преимуществом является наш десятилетний опыт работы с Китаем. Все наши сотрудники не только прекрасно изучили китайский язык и культуру, но и являются узкими специалистами в различных отраслях экономики, что позволяет им отбирать бизнес партнеров в Китае и контролировать производство продукции на высоком профессиональном уровне. Наличие офиса в Китае позволяет нам оперативно реагировать на любые пожелания клиента, моментально решать форс-мажорные ситуации и лично присутствовать на всех отгрузках товара, проверяя качество произведенной продукции. Мы досконально изучили законодательство Китая, систему документооборота и подводные камни типовых контрактов с китайскими производителями. Оставьте заявку или свяжитесь с нашим специалистом, и все вопросы по развитию и расширению Вашего бизнеса в Китае мы возьмем на себя.
www.importfromchina.ru
Как вести бизнес с партнерами из Китая?
Контроль, контроль и еще раз – контроль. Компания iRZ дает советы по работе с китайскими партнерами: на чем стоит сделать акцент, как получить качественный товар и почему надо со вниманием относиться к традициям Поднебесной.
Первое, что необходимо запомнить, начиная деловые отношения с Китаем, – у них все по-другому. Другое отношение к делу, другие традиции, другой распорядок дня.
У китайцев есть привычка спать днем после обеда: в какой-то момент свет в офисе (или на фабрике) выключается, и все спят. Через строго установленное время свет включается, и снова начинаются звонки и разговоры. При этом они отрабатывают полный рабочий день. Это стоит учитывать при планировании встреч.
В Китае дела ведут неспешно и размеренно, есть проблемы с пунктуальностью. Чтобы добиться нужного результата в срок, необходимо постоянно звонить китайским партнерам и напоминать им о том, что они должны сделать. Иначе все безнадежно затянется.
Важный момент – с самого начала делового общения надо обговаривать как можно больше деталей. Многие очевидные для нас вещи китайцам таковыми не кажутся. Если не объяснить какие-то мелочи, есть большая вероятность, что с этими мелочами и возникнут проблемы.
Постоянный контроль – важная особенность взаимоотношений с Китаем.
Лучше всего иметь «своего» человека в Китае, который будет на месте следить за процессом, осуществлять мелкие закупки и передавать ваши указания. В идеале – иметь свое представительство.
По теме: Компании Китая нанимают привлекательных девушек для поддержки работников
Китай сейчас активно развивается и ищет новые возможности для сотрудничества. После охлаждения отношений с Западом многие российские предприниматели переориентировались на Восток. Если проект потенциально прибыльный, он будет интересен китайцам.
Если просто прийти к китайским производителям и сказать: «Вот деньги, мне нужен товар», скорее всего, товар будет не лучшего качества.
Стоит детально продумать план проекта и с самого начала контролировать качество.
За время практики мы приобрели как позитивный, так и негативный опыт общения с китайскими производителями. У Китая есть оборудование и технологии (пришедшие с Запада), которые позволяют сделать качественный, конкурентоспособный продукт. Поэтому нельзя говорить о том, что бренд «сделано в Китае» – признак плохого качества. Те же iPhone собирают в Китае, и всех это устраивает. При этом зачастую товары для внутреннего потребления лучше тех, что отправляются на экспорт.
Но, все же, у них другие критерии оценки: в отличие от европейцев, им все кажется нормальным. Для них цена и количество часто важнее качества. Поэтому – всегда надо объяснять, чего именно хочешь добиться. И тогда на выходе получается отличный результат.
В Китае есть производители, которые стараются и работают хорошо и те, что работают плохо. С последними мы стараемся не работать, у нас высокие стандарты качества. Но найти хорошего производителя не так просто – на первый взгляд, они все одинаковы. Скорее, важно найти не столько саму фабрику, сколько грамотного менеджера по сопровождению совместного проекта. Если у компании-партнера есть адекватный менеджер – с ней можно работать.
По теме: Как россияне строят ИТ-бизнес в Азии?
1. С самого начала надо детально обговорить желаемый результат. Порой требуется показать, как делать те или иные вещи.
2. Контроль, контроль и еще раз контроль. Следите за всем – от закупки материала до конечной упаковки.
3. Адекватный менеджер по сопровождению с китайской стороны – половина успеха. Степень адекватности специалиста определяет, насколько легкой будет работа.
4. Стоит открыть свое представительство в Китае или хотя бы иметь толкового представителя.
5. Заранее изучите основные традиции Поднебесной и будьте готовы к их соблюдению.
Сейчас сложно сказать о длительности китайского «кризиса» и его масштабах. Китай отвечает девальвацией юаня на замедление своей экономики и, судя по всему, держит ситуацию под контролем. Однако дать определенный прогноз, как будет развиваться ситуация, вряд ли получится. На российском бизнесе, сотрудничающем с китайскими заводами, девальвация может сказаться по-разному. С одной стороны, уменьшится себестоимость китайских товаров, с другой – вырастет конкурентоспособность этой продукции.
По теме: Отразится ли обвал фондовой биржи Китая на российском рынке?
Фото: Shutterstock.
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
Константин Савкин: Почему бизнес-партнерство с Китаем интересно российскому бизнесу
Константин Савкин
Китай: растущая производственная база мира
Китай – самая крупная по площади страна в Азии, третья - в мире, уступая России и Канаде. Современный Китай обладает колоссальной производственной базой, развивающейся гигантскими темпами.
Китай, одна из нескольких стран в мире, имеющая производственный потенциал на своей территории, потенциал, который в будущем при правильном и умелом использовании позволит выстраивать с точки зрения сильной экономики взаимоотношения с другими государствами. Вопрос научного превосходства в области точных наук, информационных технологий, биогенетики, медицины – это вопрос времени и денежных ресурсов.
С денежными ресурсами Китай не испытывает серьезных проблем, благодаря работе государства по привлечению иностранного капитала. При этом, не смотря на сильную зависимость от иностранного капитала, экономика Китая сохраняет свою национальную независимость и оказывает наисерьезнейшее влияние на мировую экономику. Сказывается это благодаря очень древней культуре Китая, жизненной философии и мотивации самих китайцев, спланированной внешней и внутренней политике государства. Следует всегда помнить Китайскую Империю, которая существовала века и Китай сегодня, который фактически сохранил свое территориальное единство, когда объединенная Европа только последние 20 лет пытается выстроить единое государство. Европейский аналог Китайской империи - Римская империя, несмотря на тысячелетия существования, распалась на множество государств, которые на протяжении многих веков враждовали между собой и только сейчас приходят к объединению.
Китай, в силу грамотного использования политики коммунизма, открытости и маневренности рыночной экономики, сильной мотивации, как духовной, так и финансовой своих граждан (вспомните денежное вознаграждение 1 млн. долларов золотым призерам Пекинской Олимпиады 2008) – колоссальными шагами выходит на мировую арену.
Вопрос научно-технического превосходства Китая над другими странами – это вопрос времени, который легко просчитывается на историческом примере других стран. СССР фактически за 40 лет решила похожие задачи в области технологий и производства, что позволило нашей стране вывести человека в космос и стать мировой ядерной державой, несмотря на всем известные исторические события.
Если учитывать, что политика «открытых дверей» c 1971, то можно сказать что к 2020 году Китай станет одной из лидирующих мировых держав, возможно даже первой. Вопрос геополитической оценки развития Китая не стоит целью анализа данной статьи, но это необходимо для понимания механизмов работы с Китаем. Китай изменяется, быстро и агрессивно наращивая свою экономическую мощь, точно также как и изменяется бизнес с Китаем.
Сильная мотивация китайцев, заповеди Сунь Цзы – цитируемые бизнесменами и военными всего мира, позволяют понять, что помимо внешнего потенциала китайской экономики нацеленной на внешний рынок, существует гигантский потенциал, нацеленный на внутренний рынок, направленный на рост наукоемких отраслей, а не на благосостояние чиновников и бюрократического аппарата.
Вопрос превосходства Китая – это вопрос времени, помните об этом.
Вы слышали что-нибудь:
- Об энергетическом кризисе в Китае?
- О нестабильности национальной валюты?
- О безработице?
- О перепроизводстве?
Да, проблемы у Китая есть, также как есть проблемы в любой семье, но эти проблемы служат для созидания сильного государства с концентрированным промышленным потенциалом.
Краткие аспекты трендов развития экономики Китая
Политика Китая, направлена на создание и продвижение товаров и услуг своей СТРАНЫ. Многие иностранные компании размещают свои производства в Китае, но в ближайшем будущем это производство, какое-бы оно технологичное не было – будет китайским.
Автомобильная промышленность является своеобразным барометром экономики. Автомобильная промышленность, вопрос, в последнее время активно обсуждаемый в СМИ: таможенные пошлины, подъем отечественного автомобилестроения, программы кредитования населения.
Взглянем на Китай. Китайские автомобили: проблема в качестве, проблема в этики (копии популярных автомобильных брендов от самых дешевых до самых дорогих), иски западных компаний в судах (возможно, они происходят, но безуспешны) – политика государства защищает свое производство и своих граждан, которые «с нуля» поднимают автомобильную промышленность своей страны.
Бизнес с Китаем: базовые правила организации
Итак, бизнес с Китаем, с чего начинать, как организовывать, в чем подводные камни, в чем причина успеха? и причины неудач? – ответ прост в информации и технологиях ее использования.
Собирайте информацию, анализируйте и делайте выводы, пробуйте и учитесь на ошибках. Вам в этом поможет только собственный опыт. Хорошем подспорьем будут специализированные курсы (например: Китайский учебно-исследовательский центр при МИРБИС) и опять же подчеркну ваш опыт общения и ведения бизнеса.
Как и при работе в любой сфере, при работе с Китаем есть своя специфика: на какие-то моменты вам укажут консультанты, преподаватели, какие-то моменты вы поймете сами. Думайте!
Вопрос изучения и организации бизнеса с Китаем для компаний следует рассматривать с трех точек.
Первая. Общее понимание правил международной торговли (терминологий, Escow сервисов и т.д. ).
Вторая. Сбор первичной информации по продуктам и услугам. Где? – Интернет/Google.com; специализированные сайты и форумы. Каким образом ? -или самостоятельно или наймите специалистов.
Третье. Организация бизнес-процессов по поставке продукции из Китая.
Помните, для успешной работы на рынке вам нужна изюминка, идеи и, разумеется, ресурсы для ее реализации. Пример: детские городки: …… ищем инвесторов, хотите использовать идею самостоятельно – пожалуйста. Дети наше будущее – и Китай это прекрасно понимает.
Сейчас есть вопрос качества китайской продукции, связанный с гигантским объемом выпускаемых изделий от молний на одежду до автомобилей – например, Европа активно вводит систему контроля качества поставок китайских игрушек и продукции для детей, но вопрос контроля – прямая задача государства и санэпидемилогических органов.
Работайте с лучшими, работайте с тем, что вам нужно.
Итак:
- Сбор информации – способы – самый простой и дешевый Интернет или найм консультантов по поиску. При этом они не должны быть китаеведами, они должны быть специалистами по бизнесу и консалтингу, которые с хладнокровием хирурга изучат рынок.
- Выставки – ездите, смотрите, анализируйте; лучше несколько раз, лучше целенаправленно, лучше проведя предварительный анализ.
Можно поступить проще: поехать – там купить, здесь продать, но тут каждому свое – это вопрос подходов и деловой хватки.
- На собранную информацию накладываем поставщиков и проверяем их надежность. Как? – помогут курсы или используйте Escrow сервисы, если китайцы позволят их вам использовать. Помните в бизнесе, как и политике, сильнейшие диктуют правила, а дальше делайте выводы.
- Заключение контрактов и общение с поставщиками. Разумеется, Китай обладает свой уникальной спецификой, но лучше работать самостоятельно, чем привлечь некомпетентных специалистов по Китаю, лучше общаться с консалтинговыми компаниями, но тогда мотивируйте их и контролируйте рабочий процесс. В идеале, процесс построения бизнеса с Китаем должен идти от специальных курсов по развитию взаимоотношений с Китаем.
- Бизнес-План. Делайте план (5П: Продуманный План Предотвращает Провал Проекта), который позволит увидеть проблемы и актуальность выведения товара на рынок. Вы же понимаете, что продукцию не только надо поставить на рынок, ее необходимо и реализовать.
- Логистика. При работе с нормальными логистическими компаниями никаких проблем с логистикой не должно возникнуть.
Риск первой сделки есть всегда, лучше на ней мало заработать или уйти в ноль, но понять бизнес-партнеров и отметить для себя ключевые моменты, чем выстраивать в корне не правильные и шаткие деловые отношения.
Бизнесмены всего мира проявляют огромный интерес к работе с Китаем: цены на китайские товары позволяют иметь достаточно высокую рентабельность, что предоставляет неоспоримые конкурентные преимущества.
Продвижение китайского товара на российский или европейский рынок тоже очень интересный и специфический вопрос, на котором мы сможем остановиться в нашей следующей статье.
Этой статьей мы открываем серию публикаций, посвященных аспектам организации бизнеса с Китаем, ждите публикаций в ближайшее время.
Stay Tuned!www.e-xecutive.ru
Почему бизнес партнерство с Китаем интересно российскому бизнесу
Китай: растущая производственная база мира
Китай – самая крупная по площади страна в Азии, третья — в мире, уступая России и Канаде. Современный Китай обладает колоссальной производственной базой, развивающейся гигантскими темпами.
Китай, одна из нескольких стран в мире, имеющая производственный потенциал на своей территории, потенциал, который в будущем при правильном и умелом использовании позволит выстраивать с точки зрения сильной экономики взаимоотношения с другими государствами. Вопрос научного превосходства в области точных наук, информационных технологий, биогенетики, медицины – это вопрос времени и денежных ресурсов.
С денежными ресурсами Китай не испытывает серьезных проблем, благодаря работе государства по привлечению иностранного капитала. При этом, не смотря на сильную зависимость от иностранного капитала, экономика Китая сохраняет свою национальную независимость и оказывает наисерьезнейшее влияние на мировую экономику. Сказывается это благодаря очень древней культуре Китая, жизненной философии и мотивации самих китайцев, спланированной внешней и внутренней политике государства. Следует всегда помнить Китайскую Империю, которая существовала века и Китай сегодня, который фактически сохранил свое территориальное единство, когда объединенная Европа только последние 20 лет пытается выстроить единое государство. Европейский аналог Китайской империи — Римская империя, несмотря на тысячелетия существования, распалась на множество государств, которые на протяжении многих веков враждовали между собой и только сейчас приходят к объединению.
Китай, в силу грамотного использования политики коммунизма, открытости и маневренности рыночной экономики, сильной мотивации, как духовной, так и финансовой своих граждан (вспомните денежное вознаграждение 1 млн. долларов золотым призерам Пекинской Олимпиады 2008) – колоссальными шагами выходит на мировую арену.
Вопрос научно-технического превосходства Китая над другими странами – это вопрос времени, который легко просчитывается на историческом примере других стран. СССР фактически за 40 лет решила похожие задачи в области технологий и производства, что позволило нашей стране вывести человека в космос и стать мировой ядерной державой, несмотря на всем известные исторические события.
Если учитывать, что политика «открытых дверей» c 1971, то можно сказать что к 2020 году Китай станет одной из лидирующих мировых держав, возможно даже первой. Вопрос геополитической оценки развития Китая не стоит целью анализа данной статьи, но это необходимо для понимания механизмов работы с Китаем. Китай изменяется, быстро и агрессивно наращивая свою экономическую мощь, точно также как и изменяется бизнес с Китаем.
Сильная мотивация Китайцев, заповеди Сунь Цзы – цитируемые бизнесменами и военными всего мира, позволяют понять, что помимо внешнего потенциала китайской экономики нацеленной на внешний рынок, существует гигантский потенциал, нацеленный на внутренний рынок, направленный на рост наукоемких отраслей, а не на благосостояние чиновников и бюрократического аппарата.
Вопрос превосходства Китая — это вопрос времени, помните об этом.
Вы слышали что-нибудь:
- Об энергетическом кризисе в Китае?
- О нестабильности национальной валюты?
- О безработице?
- О перепроизводстве?
Да, проблемы у Китая есть, также как есть проблемы в любой семье, но эти проблемы служат для созидания сильного государства с концентрированным промышленным потенциалом.
Краткие аспекты трендов развития экономики Китая
Политика Китая, направлена на создание и продвижение товаров и услуг своей СТРАНЫ. Многие иностранные компании размещают свои производства в Китае, но в ближайшем будущем это производство, какое-бы оно технологичное не было – будет Китайским.
Автомобильная промышленность является своеобразным барометром экономики. Автомобильная промышленность, вопрос, в последнее время активно обсуждаемый в СМИ: таможенные пошлины, подъем отечественного автомобилестроения, программы кредитования населения.
Взглянем на Китай. Китайские автомобили – проблема в качестве, проблема в этики (копии популярных автомобильных брендов от самых дешевых до самых дорогих), иски западных компаний в судах – возможны они происходят, – но безуспешны — политика государства защищает свое производство и своих граждан, которые «с нуля» поднимают автомобильную промышленность своей страны.
Бизнес с Китаем: базовые правила организации
Итак, бизнес с Китаем, с чего начинать, как организовывать, в чем подводные камни, в чем причина успеха? и причины неудач? – ответ прост в информации и технологиях ее использования.
Собирайте информацию, анализируйте и делайте выводы, пробуйте и учитесь на ошибках. Вам в этом поможет только собственный опыт. Хорошем подспорьем будут специализированные курсы (например: Китайский учебно-исследовательский центр при МИРБИС) и опять же подчеркну ваш опыт общения и ведения бизнеса.
Как и при работе в любой сфере, при работе с Китаем есть своя специфика: на какие-то моменты вам укажут консультанты, преподаватели, какие-то моменты вы поймете сами. Думайте!
Вопрос изучения и организации бизнеса с Китаем для компаний следует рассматривать с трех точек.
Первая. Общее понимание правил международной торговли (терминологий, Escow сервисов и т.д. ).
Вторая. Сбор первичной информации по продуктам и услугам. Где? — Интернет/Google.com; специализированные сайты и форумы. Каким образом ? -или самостоятельно или наймите специалистов.
Третье. Организация бизнес-процессов по поставке продукции из Китая
Помните, для успешной работы на рынке вам нужна изюминка, идеи и, разумеется, ресурсы для ее реализации. Пример: детские городки: …… ищем инвесторов, хотите использовать идею самостоятельно – пожалуйста. Дети наше будущее – и Китай это прекрасно понимает.
Сейчас есть вопрос качества китайской продукции, связанный с гигантским объемом выпускаемых изделий от молний на одежду до автомобилей – например, Европа активно вводит систему контроля качества поставок китайских игрушек и продукции для детей, но вопрос контроля – прямая задача государства и санэпидемилогических органов.
Работайте с лучшими, работайте с тем, что вам нужно.
Итак:
- Сбор информации – способы – самый простой и дешевый Интернет или найм консультантов по поиску. При этом они не должны быть китаеведами, они должны быть специалистами по бизнесу и консалтингу, которые с хладнокровием хирурга изучат рынок.
- Выставки – ездите, смотрите, анализируйте; лучше несколько раз, лучше целенаправленно, лучше проведя предварительный анализ.
Можно поступить проще: поехать – там купить, здесь продать, но тут каждому свое – это вопрос подходов и деловой хватки.
- На собранную информацию накладываем поставщиков и проверяем их надежность. Как? – помогут курсы или используйте Escrow сервисы, если китайцы позволят их вам использовать. Помните в бизнесе, как и политике, сильнейшие диктуют правила, а дальше делайте выводы.
- Заключение контрактов и общение с поставщиками. Разумеется, Китай обладает свой уникальной спецификой, но лучше работать самостоятельно, чем привлечь некомпетентных специалистов по Китаю, лучше общаться с консалтинговыми компаниями, но тогда мотивируйте их и контролируйте рабочий процесс. В идеале, процесс построения бизнеса с Китаем должен идти от специальных курсов по развитию взаимоотношений с Китаем.
- Бизнес-План. Делайте план (5П: Продуманный План Предотвращает Провал Проекта), который позволит увидеть проблемы и актуальность выведения товара на рынок. Вы же понимаете, что продукцию не только надо поставить на рынок, ее необходимо и реализовать.
- Логистика. При работе с нормальными логистическими компаниями никаких проблем с логистикой не должно возникнуть.
Риск первой сделки есть всегда, лучше на ней мало заработать или уйти в ноль, но понять бизнес-партнеров и отметить для себя ключевые моменты, чем выстраивать в корне не правильные и шаткие деловые отношения.
Бизнесмены всего мира проявляют огромный интерес к работе с Китаем: цены на китайские товары позволяют иметь достаточно высокую рентабельность, что предоставляет неоспоримые конкурентные преимущества.
Продвижение китайского товара на российский или европейский рынок тоже очень интересный и специфический вопрос, на котором мы сможем остановиться в нашей следующей статье.
Этой статьей мы открываем серию публикаций, посвященных аспектам организации бизнеса с Китаем, ждите публикаций в ближайшее время.
Stay Tuned!
Управляющий партнер «China Business Connect»Ваш стратегический партнер по работе с КитаемСавкин Константин Сергеевич
http://china-business-connect.ru/[email protected]
Подпишитесь и получите бонус:
Введите ваш e-mail и узнавайте о новых семинарах, статьях, стажировках; обязательно воспользуйтесь предоставленным бонусом
[newsletter]
china-business-connect.ru
