Малый бизнес для "чайников". Как создать свой бизнес. 2-е издание. Бизнес для чайников
Бизнес для чайников: о чем не должен забывать начинающий предприниматель. Фото | Карьера и свой бизнес
Готовьтесь к трудностям
Тем, кто обдумывает первое стартап-приключение, я настоятельно советую принять в расчет, что этим решением вы обрекаете себя, — а часто и своих близких, — на несколько лет моральных тягот и материальных лишений: ненормированный рабочий день, маленькую зарплату, постоянный стресс и чувство неопределенности. Правда, выживших ждет в финале ни с чем не сравнимое чувство одержанной над собой и миром победы — и ради одного этого, возможно, игра стоит свеч. Но, пускаясь в такое плавание, важно понимать, что слепое следование изложенным мной, — или кем угодно другим, — правилам не гарантирует успеха. А вот невыполнение, весьма вероятно, приведет к неудаче и разочарованию.
Идентифицируйте проблему
До написания первой строчки кода или создания первого прототипа определите, чем именно вы планируете облегчить жизнь будущему пользователю или клиенту. Сформулируйте в одно предложение ответ на вопрос «что делает ваш продукт». Если такой ответ не укладывается в короткое определение, а требует пространного описания с многочисленными примерами уже существующих аналогов, сядьте и задумайтесь — возможно, есть смысл сузить фокус.
Оценивайте рынок
Важно понимать, какой аудитории вы адресуете продукт, насколько эта аудитория велика и где ее искать. Почитайте аналитику, изучите статистику и маркетинговые исследования своей ниши. Имейте в виду, что претендовать на 100% рынка несерьезно. Даже на 20% не стоит. Начните со, скажем, 2% через 5 лет. Скорее всего, не получится и столько, но такой прогноз хотя бы придаст вашей оценке реалистичный характер.
Изучайте конкурентов
Тщательно проанализируйте — кто пытался решить или решает ту же проблему до вас или одновременно с вами. Фраза «у нас нет конкурентов» — проявление высшей степени наивности. Даже если не нашлось ничего похожего на то, что вы придумали — ищите лучшее. Четко сформулируйте и всегда держите наготове ответ на вопрос: «Чем ваш продукт лучше того, которым я уже пользуюсь»?
Выбирайте партнера
Не начинайте проект в одиночку. Ищите людей, которые загорятся вашей идеей, ход мыслей которых будет вам близок, или, наоборот, будет парадоксально дополнять ваш собственный. Хорошие, эффективные партнеры дополняют друг друга не только способностями, но и темпераментом. Это должен быть человек, — возможно, не один, — с которым вы готовы проводить значительную часть своего времени на протяжении нескольких лет. Помните, что разойтись с партнером по бизнесу часто сложнее, чем развестись с женой или мужем, даже имея хороший брачный контракт. По статистике, разногласия между партнерами — наиболее частая причина гибели новых проектов, зачастую очень и очень хороших.
Привлекайте инвестора
Лучше всего начинать проект на свои. В крайнем случае — на деньги родственников или друзей. Но рано или поздно, — если проект не умирает в первые полгода-год, — придется привлекать внешние инвестиции. Рассматривайте инвестора как разновидность партнера: с ним придется жить долго. Внимательно проанализируйте, зачем и у кого вы берете деньги. Инвесторы бывают разные. Если есть выбор, лучше брать у того, кто может привнести в проект помимо денег что-то, чем не обладают учредители-партнеры — например, полезные знакомства, или другие ресурсы. Если выбора нет, постарайтесь спланировать, как вы будете вести себя при разных сценариях развития компании. Выстраивание доверительных и равноправных отношений с инвестором — специальная задача, которую надо решать тщательно, чаще всего — исподволь, максимально дипломатично.
Любите клиента
Первые продажи или внедрения продукта — ключевой фактор успеха проекта. Старайтесь найти любые возможности общения с теми, кто будет пользоваться вашими разработками. Усвойте простую мысль: то, что очевидно вам как создателю продукта, не обязательно понятно остальным. Не проецируйте свои консьюмерские привычки на других. Внимательно слушайте потребителя, попытайтесь понять его проблемы, ищите объективные причины трудностей, которые он испытывает при использовании вашего продукта. Не пытайтесь немедленно переучить клиента. Даже самое революционное решение требует правильного, зачастую длительного и многоходового маркетинга.
Рассказывайте об успехах
Не стесняйтесь рассказывать о своих успехах. Пиар — важная часть маркетинга. Работайте с социальными сетями, прессой, телевидением. Об успешных стартапах сегодня готовы писать и рассказывать все, важно найти правильную интонацию и взвешенно транслировать пропорцию между наивными надеждами и тщательно просчитанной стратегией.
Не бойтесь неудач
Не все получается с первого раза. Даже самые успешные предприниматели начинали сначала, и не по одному разу. Умение использовать неудачу как стартовую площадку для успеха следующего проекта — важнейшее качество. При этом старайтесь отличать упорство в достижении цели от упрямого нежелания признавать ошибки.
Используйте экспертов
Знать все — невозможно. Не стесняйтесь обращаться за экспертизой к людям, понимающим в вашем деле больше вас. Многие успешные предприниматели с удовольствием помогают советом начинающим. Важно заинтересовать таких людей своей историей, в первую очередь — эмоционально.
Больше 10 лет тому назад Гай Кавасаки сделал презентацию, ставшую классикой — «Искусство начинать». Прошло много лет, сменились технологии и кумиры, но почти все в ней сохраняет актуальность.
Настоятельно рекомендую всем, кто затевает свой стартап, послушать Гая. В лучшем случае — сделаете выводы и используете в ходе движения к успеху, в худшем — поупражняетесь в английском.
www.forbes.ru
| Хотели ли вы хоть раз перестать работать на кого-то и стать самому себе хозяином? Прельщает ли вас перспектива заполучить собственное предприятие, управлением, ростом и развитием которого занимались бы только вы? А может быть, вы давно мечтаете реализовать свой творческий потенциал, открыв собственное дело, непохожее на другие? Все эти и многие другие возможности вам может дать малый бизнес. Правда, он не только манит, но и пугает тысячи людей по всему миру. Очень многие и рады были бы им заняться, но абсолютно не представляют, с чего начать и что именно от них потребуется в дальнейшем. К счастью, все не так страшно, как может показаться на первый взгляд. В книге Эрика Тайсона и Джима Шелла, которые сами являются владельцами нескольких успешных малых предприятий, вы найдете массу полезных советов. Все они проверены временем и личным опытом авторов или знакомых им людей. Из 2-го издания книги Малый бизнес для "чайников" читатель узнает о том, как открыть новое дело или приобрести уже существующее, управлять своим временем, людьми и финансами. Она раскроет преимущества и недостатки франчайзинга, домашнего бизнеса, научит составлять бизнес-план. Прочитав ее, вы рано или поздно добьетесь успеха. Книга будет интересна как нынешним владельцам малого бизнеса, так и тем, кто только мечтает освоить эту роль. Твитнуть Нравится | Оглавление к книге Малый бизнес для "чайников". Как создать свой бизнес. 2-е изданиеОглавлениеОб авторах 14Посвящение 15Благодарности авторов 16Введение 17ЧАСТЬ I. ПЕРВЫЙ ШАГ 23Глава 1. Для вас ли малый бизнес? 25Глава 2. Закладка вашего личного финансового фундамента 40Глава 3. Поиск своей гавани в океане малого бизнеса 51Глава 4. Превращение идей в планы 61Глава 5. Формы финансирования, собственности и организации 77ЧАСТЬ II. ПОКУПКА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО БИЗНЕСА 97Глава 6. Особенности покупки предприятия 99Глава 7. Оценка предприятия и ведение переговоров 114ЧАСТЬ III. СОЗДАНИЕ УСПЕШНОГО МАЛОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 135Глава 8. Многообразие хозяев малых предприятий 137Глава 9. Маркетинг: разработка товара, продвижение, продажа, распространение и ценообразование 155Глава 10. Лояльность клиентов 178Глава 11. Движение денежной наличности, расходы и прибыли 188Глава 12. Использование чужого опыта 206ЧАСТЬ IV. ПОДДЕРЖКА ВАШЕГО БИЗНЕСА 213Глава 13. Поиск и удержание звездных сотрудников 215Глава 14. Преимущества и льготы для сотрудников 237Глава 15. Длинная рука закона: регуляторный и юридический аспекты 245Глава 16. Налоги малого бизнеса 255Глава 17. Особенности роста и развития бизнеса 264ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 279Глава 18. Десять советов для тех, кто собирается заниматься бизнесом дома 281Глава 19. Десять дел, в которых компьютер может помочь вашему малому бизнесу 291Глава 20. Десять советов по управлению вашим растущим бизнесом 296Предметный указатель 302 |
www.dialektika.com
Достоверный бизнес-план для чайников — Егор Егоров
Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал.
Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике.
Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна. Откомментированные файлы бизнес-плана можно скачать в конце статьи.
В этой статье:
- Как правильно настроить мышление
- Как выписать затраты
- Как пользоваться электронными таблицами
- Как выписать доходы
- Как составить баланс и посчитать прибыль
Настраиваемся думать
Ты уже знаешь, какой именно бизнес ты хочешь делать, кто потребитель твоего продукта или услуги и как ты будешь их продавать? Тебе важно понимать, что цель бизнеса — деньги, и вся эта статья — о них и о том, как о них думать.
Тебе важно правильно настроить свое мышление. Когда ты размышляешь о своем бизнесе — ты мечтаешь, и это — правильно. Но есть опасность: мечта легко перерастает в иллюзии. Легко мечтать не только вечерком на диванчике, легко также рисовать нелепые цифры в табличках. Типа планировать сказочную прибыль.
Чтобы не впадать в иллюзии, сразу ответь, что важнее: помечтать и затем испытать провал в жизни или достоверно все продумать и затем победить? Если ты хочешь победить в реальности, то бизнес-план — это must. Думай искренне.
Думаем о затратах
Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные.
Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:
- юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.)
- первая аренда и ремонт помещения
- мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия
- транспортные расходы
- представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник)
- маркетинговые затраты (реклама и полиграфия)
- кадровые затраты (поиск людей)
Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик.
Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.
Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.
Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист.
Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.
Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:
- зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд)
- аренда офиса
- коммуникации
- юридические услуги
- представительские расходы
- налоги
- фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)
Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами.
Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже.
Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.
Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.
Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть.
Думаем в таблицах
Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.
Когда бумажка с затратами готова, пора выносить цифры в электронную таблицу и начинать планировать. Открывай Microsoft Excel или OpenOffice.ORG Calc, и вперед. Создавай два листа.
Один — стартовые расходы, второй — ежемесячные расходы (этот лист позже станет нашим основным рабочим инструментом). В обоих листах запиши расходы в два столбика — статья затрат и сумма.
Сделай также столбики будущих месяцев. Тебе нужно знать, сколько денег ты потратишь и заработаешь в начале, сколько — через два месяца и т.д.
Самый важный момент. Ежемесячные затраты и доходы бизнеса следует выписывать накопительно. Затраты одного месяца прибавляются к затратам предыдущего. Так получается общая сумма, вложенная в дело по такой-то статье затрат на такой-то месяц.
Например. Программист стоит, скажем, $500. Он поработал месяц — компания заплатила ему $500. Затраты на программиста на первый месяц бизнеса составили $500. Программист поработал еще месяц — компания заплатила ему еще $500. И еще месяц и еще $500. Затраты на программиста на конец третьего месяца составили $1,500.
Разумеется, не надо вводить эти цифры вручную, для этого есть простейшие формулы.
Трюк здесь заключается в том, что доходы тоже выписываются накопительно и мы видим разницу: сколько всего денег потратили на такой-то месяц, сколько всего денег заработали на такой-то месяц. Это позволяет увидеть момент выхода в безубыточность, а затем, слава Богу, в прибыль.
Итак, расчерти лист, напиши статьи расходов, ежемесячную сумму, напиши ближайшие месяцы, и каждый месяц пронумеруй. В моем примере проект рассчитывается на несколько месяцев вперед.
В сумме ты получаешь общий расход на каждый месяц. В моем примере видим, что за первый месяц работы компания потратила более $9,000 (включая стартовые затраты), а на десятый месяц — более $54,000
Думаем о доходах
Задача номер четыре. Давай считать самое приятное — доходы. Перечитай еще раз раздел про настройку мышления.
Важно!
Доходы — это не прибыль. Если мы купили оптом десять килограмм семечек по $0.10/кг, а продали в розницу по $0.06/стакан (стакан = 100гр, он одноразовый и стоит $0.02):
| Расходы: | $3.00 = ($0.10 * 10) + ($0.02 * 100) |
| Доходы: | $6.00 = $0.06 * 10 * 10 |
| Прибыль: | $3.00 = $6.00 - $3.00 |
Давай пока исходить из того, что картина расходов у тебя фиксированная, а вот варианты получения прибыли — разные. Будем их называть сценариями.
Таких сценариев важно нарисовать несколько. Например, если у вас будут покупать только самый дешевый продукт. Или, напротив, если сфокусировать внимание только на состоятельных клиентов.
Рисовать сценарий довольно просто: выпиши количество продаваемых единиц услуги или продуктов в каждый месяц и фиксированную стоимость одной услуги или продукта.
Также создай строку с суммой дохода за конкретный месяц. Как видишь, доходы тоже считаются инкрементально — доход одного месяца прибавляется к доходу предыдущего. Таким образом, ты видишь валовый доход на каждый момент времени.
На данном этапе возникает популярная ошибка: описывать сценарии доходов в виде только вот этой валовой суммы. Мол, «в октябре создадим вебов на три тыщи!». Так нельзя. Сумма должна сформироваться сама и быть обоснованной.
Думаем о балансе
Задача номер пять. Теперь, когда ты уже представляешь себе затраты и доходы, можно посчитать самое интересное — прибыль.
Разница между расходом и доходом — это прибыль. Это деньги, заработанные твоей компанией на данный момент времени. Это называется баланс.
Вот именно ради этой цифры ты и делаешь бизнес-план. Именно баланс — это чистая прибыль компании за вычетом всех расходов и инвестиций. Момент, когда баланс станет положительным — это точка выхода на безубыточность. Это момент, когда ты уже выплатил все кредиты, заплатил людям за работу и т.п., у тебя уже нет долгов и остались чистые деньги.
В скачиваемом примере я рассчитываю популярную в юных умах идею создания веб-студии. Вот тебе веб-студия. Видно: как бы студия не работала, чистая прибыль за целый год работы составит максимум три тысячи долларов.
Рассмотрим примеры.
Сценарий №1. Обычный сценарий развития веб-студии — начинаем с дешевых проектов, постепенно учимся и зарабатываем более дорогих клиентов. За десять месяцев работы компания выйдет в ноль с чистой прибылью около $13. А за год работы компания заработает три тыщи!
Сценарий №2. Делаем очень много дешевых вебов. Ес-но, учитываем момент накопления опыта и клиентов, и поэтому выходим на полную мощность где-то через месяцев восемь. Эта фирма не окупится никогда, принеся за год убытков более чем на $24,000. (Кстати, такой подход к созданию веб-студии довольно популярен в юных умах. Мол, а давайте обкатаем технологию и будем делать много дешевых сайтов. Не работает.)
Сценарий №3. Фокус внимания держим на вебах в средне-высокой ценовой категории. Тут по динамике видно, что фирма окупится через год и один месяц и будет приносить прибыль около $3,000 в месяц. Фирма из шести человек.
Сценарий №4. Это будет относительно элитная веб-студия, зарабатывающая себе только состоятельных клиентов. Тут обратите внимание: окупаемость компании зависит от тех двух клиентов, которые раскошелятся на продукт стоимостью в $6,000. Это риск. Окупаемость — на десятый месяц, затем прибыль низкая, меньше $3,000 в месяц. Теперь поиграйся с этим сценарием в табличке: убери сначала одного, а потом второго клиента с бюджетом в $6,000. Страшно, да?
Эта схема — далеко не единственная и подойдет не для каждого бизнеса. Некоторые бизнесы настолько просты, что все планирование поместится на один экран — например, деятельность юриста или частного медика. Другие бизнесы сложнее и имеют такие зависимости, что их придется просчитывать иначе.
Главное вот что.
- Если ты научишся пользоваться такой схемой — то ты сможешь придумать и свою собственную;
- Если ты научишся писать достоверные вещи и думать достоверно, то у тебя будет больше шансов преуспеть в бизнесе.
Домашние задания
Заработай на вебе! Оптимизируй затраты и попробуй сделать описываемую веб-дизайнерскую фирму прибыльной. Это возможно.
Легко считать почасовку. У тебя единица продажи — один час, этот час продается по разной цене в зависимости от специалиста, и продается определенное количество часов каждый месяц. В этом случае рассчитывай зарплату людей тоже в часах, но плати фиксированно.
О зарплате. Можешь добавить в схему коеффициент увеличения зарплаты и премии, зависящие от завершения проекта.
Злая шутка. Посчитай НДС.
Обрати внимание, что пример хорошо откомментирован.
Скачать
Вопросы? Комментарии? Прошу в блог или почтой.
egorfine.com
Бизнес-план для чайников | Бизнес идеи, инвестиции, финансы
Бизнес-план для чайников
Открыть собственное дело с каждым днем все проще, и ты наверняка об этом уже думал. Отдельное спасибо Николаю Никишову, научившему меня в свое время этой методике. Чтобы прикинуть перспективы своего бизнеса, тебе нужен быстрый, и в то же время достоверный способ посчитать затраты и прибыль. Есть такой способ. Я научу тебя рисовать удобные бизнес-сценарии в электронных таблицах на примере выдуманной студии веб-дизайна.
Думаем о затратах Задача номер один. Достоверно выписать расходы, стартовые и ежемесячные. Это очень просто. Стартовые расходы — это деньги, которые ты вкладываешь единожды в начале своего бизнеса. Например, покупка мебели, ремонт помещения и уставной фонд — это все стартовые расходы. Чего еще не забыть:
юридические услуги (регистрация предприятия, консультации и т.п.) первая аренда и ремонт помещения мебель, компьютеры + ПО, оборудование, коммуникации, канцелярия транспортные расходы представительские расходы (обеды с нужными людьми, новый мобильник) маркетинговые затраты (реклама и полиграфия) кадровые затраты (поиск людей)
Выписывать суммы нужно настолько детально, чтобы ты сам в них верил. Скажем, избегай писать «примерно $5,000» в графу «мебель». Это недостоверно и строго говоря, это не цифра. К инвестору не придешь со словами «мне нужно примерно $14,000». Составь несколько типовых конфигураций рабочих мест и посчитай стоимость каждого. Тем не менее, вполне достаточно вписать в статью «канцелярия», например, $50, потому что эта цифра выглядит достоверной для небольшого офиса. Здравый смысл здесь — лучший советчик. Чтобы обмануть свое творческое мышление и не дать ему в этом процессе улететь в иллюзорный мир, сделай так. Сначала выпиши список затратных статей (мебель, компьютеры, и т.д.) как можно подробнее, и только потом приступай к их заполнению цифрами. Во-первых, так ты победишь страх белого листа. Во-вторых, ты еще не будешь видеть нарастающей суммы, и не будет бессознательного страха перед выписыванием очередной затратной статьи. Типа, «я боюсь, цифра приближается к большой, я лучше сам от себя скрою что мне еще нужны деньги…» Помни — практически любые затраты поддаются оптимизации, нередко весьма заметной, и ты обязательно займешся этим позже. Пиши все.
Какие суммы писать в затратные статьи? Реальные! Категорически нельзя занижать затраты относительно того, что есть реально на рынке, это табу. Ты не имеешь права планировать снять офисную квартиру за $100/месяц, рассчитывая на везение или стараясь уменьшить смету. Если в твоем регионе офисная квартира стоит $400/месяц — пиши $450, помня про коммунальные услуги! Также избегай завышать цифры, хотя вот с этим проще — будет что потом оптимизировать.
Чтобы адекватно оценить стартовые затраты, тебе нужно уточнить все цифры. Не бери их из головы, пусть вся информация о суммах имеет свой источник — телефонный звонок или прайс-лист. Расписывание стартовых затрат занимает несколько дней.
Задача номер два. Ежемесячные затраты. Вот типичные статьи:
зарплаты по каждой должности (зарплатный фонд) аренда офиса коммуникации юридические услуги представительские расходы налоги фонд на непредвиденные расходы (резервный фонд)
Поступай точно также — сначала выпиши статьи, а потом заполни их цифрами. Подробнее о зарплатах. Избегай называть людей по именам в бизнес-плане. Человек в бизнесе выполняет функцию, а не фигурирует сам по себе. И зарплата выплачивается не Васе Пупкину, а программисту или водителю. Зарплаты тоже следует уточнять по биржам труда, а не выдумывать. Некоторые должности получают не только фиксированную ставку, но и процент с продаж. Мы это рассмотрим позже. Обязательно планируй неприятости! Здесь я имею в виду фонд на непредвиденные расходы, они обязательно будут. Очень часто возникает желание «оптимизировать» этот фонд, но делать этого категорически нельзя. Нет ничего неприятнее ситуации, когда возникает срочная потребность в деньгах, а их нет. Нередко начинающий бизнес серьезно страдает из-за дефицита буквально мизерных денег. Если все будет хорошо, то резервный фонд будет постепенно накапливаться, а потом и приносить проценты в банке. Но все хорошо не будет, я обещаю.
Резервный фонд можно наполнять по-разному. Популярный вариант — зачислять в этот фонд % от всей прибыли (5-10%). Другой вариант — вести его как отдельный расход с фиксированной ежемесячной суммой отчислений.
Затраты хорошо печатать на бумажке и носить эту бумажку с собой в кафе. Меньше чем за неделю ты с друзьями сможешь довольно неплохо оптимизировать затратную часть. Думаем в таблицах
Задача номер три. Посчитать эти цифры в электронных таблицах. На самом деле, здесь фигурируют элементарные формулы и научиться рисовать бизнес-план — очень просто. Один раз ты поймешь, как это делается — и сможешь прикидывать любые сценарии, даже если ты никогда не пользовался этими программами.
in-idea.ru
Бизнес для чайников | B2B лаборатория
Как такового понятия «бизнес для чайников» не существует, и существовать не может. В современном мире «чайник» - это не только сосуд для нагревания воды, а и человек, который немного знает кое-какие азы какого-либо дела. Например, немного умеет пользоваться компьютером (включить-выключить, набрать вердовский текст, «побродить» в интернете), но совершенно не разбирается в компьютерных программах, не может их самостоятельно установить и вообще не подозревает, какие возможности есть у его агрегата. Чайники в бизнесе – это те люди, которые уже хотят зарабатывать собственным делом, но не имеют собственного капитала и толком не знают, как вообще работать и чем именно заняться.
Проанализировав интервью специалистов по маркетингу разного уровня, мы составили перечень занятий. Который могут входить в категорию «бизнес для чайников». Это те бизнес-идеи, которые наверняка будут работать и для которых не понадобиться, по крайней мере, первое время, пока вы не вникнете во все нюансы, развитие и расширение. Наиболее распространенным бизнесом для чайников стало открытие частных лавочек (ларьков). На данный момент, в больших городах сетевой бизнес практически вытеснил уличный. Но в маленьких городишках люди все еще покупают товары на рынке. Поэтому открытие своего лотка, обязательно окупится и станет прибыльным. Причем, не столь важно, что продавать: рыбу, продукты, одежду и предметы быта. Эти товары всегда пользуются спросом. Главный залог успеха – внимательный и приветливый продавец.
Далее, если у вас средства позволяют открыть достаточно большое дело, но вы не знаете чем заняться, обратите свое внимание на магазины, которые продают все: от лекарств, до продуктов питания. Такие мини-маркеты, совмещенные с аптекой станут очень популярными также в небольших городах или в отдаленных районах мегаполиса. Особенно, если в районе много людей пожилого возраста, которые не смогут ходить за покупками далеко. А так, зашел за хлебом и вспомнил про валидол, а там и конфетки приглянулись, да и моющее средство закончилось...
Придумывая собственно дело, вам стоит делать ставку не столько на эксклюзивность, сколько на то, что такого товара рядом больше нет. Никто не станет идти в другой магазин из-за разницы в 5-10 копеек, ели он расположен в другом районе.
Но для того, чтобы начать собственное дело, вам необходимо не только придумать идею, а и «оформить все в лучшем виде». Бизнес для чайников это все-таки серьезное дело, которое также требует составления бизнес-плана, пусть не такого развернутого, как у специалистов. Помните, бизнес-планирование – это ваше руководство к четким действиям. И не забывайте о рекламе, ведь известно, что является двигателем торговли!
b2blab.com.ua
Малый бизнес для чайников
Наверняка каждый человек хотя бы однажды мечтал о том, чтобы прекратить работать на чужого дядю, и о том, чтобы открыть собственное дело.
Перспектива стать хозяином самому себе, и делать то, что нравится, а не то, что скажут – прельщает многих.
Проблема только в том, что далеко не все представляют себе, с чем связана такая самостоятельность, и с какими проблемами придется столкнуться тому, кто в какой-то момент перестал «работать на дядю».
О том, что ждет того, кто решил открыть свой собственный бизнес, расскажет книга под названием «Малый бизнес для чайников».
Авторами этой книги являются Эрик Тайсон и Джим Шелл.
Книга – будет полезна любому начинающему предпринимателю.
И совершенно неважно, чем он планирует заниматься.
Даже если он просто хочет выгодно сдать квартиру в Москве – книга будет полезна и в этом случае.
В книге последовательно, шаг за шагом, излагаются все проблемы, и все «подводные камни», с которыми предстоит столкнуться владельцу собственного малого бизнеса.
Вначале читателю предлагают подумать над тем, подходит ли ему вообще малый бизнес, и ту ли он выбрал область для приложения своих усилий.
В следующем разделе книги авторы расскажут, как начинающий предприниматель может заложить финансовый фундамент для своего дела.
Далее авторы книги предложат читателю подумать, и определиться с тем, в какой именно нише рынка планируется работать, и какова конкуренция в выбранной рыночной нише.
Не забывают авторы книги и тех, кто решил просто купить уже существующий, и хорошо отлаженный бизнес.
В книге рассказано о том, на что нужно обращать внимание при покупке бизнеса или предприятия, и о том, как правильно оценить покупаемый бизнес. Также есть несколько хороших советов относительно правил ведения деловых переговоров при покупке бизнеса.
Затронуты в книге и вопросы маркетинга на предприятии.
Рассказано о том, как правильно разработать бренд, как правильно продвигать товар на рынке, как правильно его продать. Рассказано о грамотном ценообразовании, и о грамотной ассортиментной политике. Также уделено большое внимание тому, как можно повысить лояльность клиентов, и тем самым – увеличить прибыль малого бизнеса. И разумеется, авторы не обошли вниманием и вопросы работы с персоналом. Из книги можно узнать, как грамотно набрать хороших, квалифицированных сотрудников для своего бизнеса, а главное – как их удержать на предприятии.
Всего просмотров:
novostiliteratury.ru
Бизнес план для чайников |
.
Моей первой книгой о бизнесе была книга Зиг Зиглара «Умение добиваться успеха, для чайников», которая попала ко мне в руки более десяти лет назад. Возможно она попала в нужное время и в нужные руки, потому что, после прочтения моя жизнь сильно изменилась. Я понял первые принципы предпринимательства, и ведение своего дела.
После книги Зиг Зиглара, было множество книг о финансовой психологии других авторов, но ни одна из них не стала иметь такое влияние над моей жизнью. Но, что хочу заметить, что Зиглар не только направил мое мышление на развитие своего бизнеса, но и познакомил с серией книг для чайников. Впервые мне было не обидно осознавать себя чайником. Сегодня хочу познакомить вас с очень интересной статьей Егора Егорова «Достоверный бизнес-план для чайников».
Друзья, если вы пришли на мой сайт в поисках бизнес идеи, или бизнес плана, то потратьте всего несколько минут для прочтения, этой замечательной статьи. Снимаю шляпу перед Егором Егоровым, который в нескольких словах, простейшим и понятным языком, смог преподнести такую сложную тему, как бизнес план.
Бизнес план для чайников, это понятное, пошаговое руководство по составлению бизнес плана. Всего через пять минут, вам станет понятно, как правильно подойти к вопросу написания бизнес-плана, как подумать о доходах и прибыли, как построить таблицы для бизнес плана, и конечно же, как использовать бизнес план на практике.
Для того, чтобы перейти на домашнюю страницу Егора Егорова и прочитать статью «Достоверный бизнес-план, для чайников» нажмите на активную ссылку (название статьи).
Удачи вам, дорогие друзья, в вашей жизни и бизнеса.
Климатическая компания предлагает: осушитель воздуха для комфорта вашего дома и бизнеса. Десятки лучших предложений для установления правильной влажности воздуха в помещениях. Делюсь закладкой на интересный блог. Все статьи являются пошаговым руководством о строительстве, к примеру статья «как поднять уровень пола«. На блоге пока немного статей, но хочется верить, что со временем, это будет популярный сайт.idearu.com
