Торговля с китаем: Как торговать с Китаем

Содержание

Как торговать с Китаем — FastImport

Продукция производителей Китая на сегодняшний день составляет весомую долю всего мирового рынка. В странах постсоветского пространства и Евросоюза около 60% товаров легкой промышленности наполнено китайской продукцией.

Следует отметить, что у современной китайской продукции стремительно возрастает качество, функциональность. Товары приобретают более презентабельный вид и отличаются долговечностью, что повышает статус предпринимателей, наладивших бизнес с Китаем.

Бизнес на китайских товарах

Начать бизнес на изделиях из Китая – прекрасная возможность обрести надежный источник дохода, позволяющий реализовать потенциал предпринимательской деятельности. Благодаря общедоступности интернета удается зарабатывать приличный капитал в довольно сжатые сроки не выходя из дома.

Новичками успешно применяется несложная схема организации бизнеса с Китаем. Она заключается в следующем:

отыскать востребованную продукцию в Китае по низкой цене;
обеспечить доставку в свой регион;
продавать с наценкой.

В стоимость товаров необходимо включать:

мониторинг;
расходы на таможне;
сертификаты;
оформление документов;
налоги;
надбавку на прибыль.

Для предпринимателей торговля с Китаем – наиболее оптимальный способ эффективного заработка. Делать бизнес на перепродаже товаров китайских производителей значительно проще, чем организовывать многозадачные производственные процессы, требующие серьезных финансовых вложений.

Преимущества торговли китайскими товарами

Интерес современных бизнесменов к продукции из Китая стремительно увеличивается. Ассортимент продаваемых товаров тоже неустанно растет. Закупать можно любые виды изделий, без которых сегодня сложно представить жизнь людей. Это:

белье;
моющие средства;
бытовые приборы;
косметика;
гаджеты;
детские игрушки;
сантехника;
мебель;
предметы интерьера;
канцелярия;
средства личной гигиены;
оздоровительные препараты.

Буквально несколько лет назад китайские изделия были крайне непрактичны и недолговечны. Поэтому многие люди не решались вести бизнес с Китаем. Сегодня качество китайской продукции не уступает товарам некоторых мировых брендов, ими торгуют компании по всему миру. В крупных городах Китая успешно реализуются проекты по выпуску продукции компаний, названия которых у всех на устах. Практически все дорогостоящие товары производятся на фабриках Пекина, Шанхая, Тяньцзиня, Гуанчжоу, Шэньяна, Чэнду.

Оптовые поставки товаров из Китая могут стать стабильным источником дохода. К преимуществам торговли можно отнести следующие факторы, которые будут способствовать налаживанию успешного бизнеса:

минимальные затраты денежных средств;
возможность осуществлять закупки через социальные сети;
низкая стоимость товаров различного назначения;
широкий ассортимент продукции;
нацеленность производителей и посредников исключительно на реализацию;
возможность закупок эксклюзивных товаров;
прямые контакты с заводами-изготовителями;
доступные варианты транспортировки одиночных и крупных партий товаров.

Дешевая рабочая сила значительно снижает себестоимость продукции до минимума. Также следует знать, что на китайских заводах можно найти любые виды готовых изделий, чтобы наполнить свои торговые точки интересными товарами, повышающими уровень бизнеса.

Ввиду высокой конкуренции и реализации произведенной продукции по искусственно заниженной стоимости китайские производители ценят каждого заказчика, откуда бы он ни обратился. Они с радостью соглашаются на продажи минимальных партий, гарантируя хорошие скидки при дальнейшем сотрудничестве.

Производители и посредники из Китая готовы работать с бизнесменами из разных стран круглосуточно. По первому запросу они отправляют своим заказчикам бесплатные образцы, фотографии, буклеты с подробными описаниями готовой продукции. Постепенно по мере развития бизнеса с Китаем налаживается доставка больших партий товаров в кратчайшие сроки. Со временем можно переходить на прямой контакт с непосредственными производителями, минуя посредников.

Наиболее распространенные модели бизнеса с китайскими товарами

Чтобы разобраться в функциональности некоторых изделий, убедиться в порядочности китайского представителя и рассчитать себестоимость продукции с учетом транспортных услуг и других нюансов, необходимы серьезные навыки и знания. Поэтому новичкам в сфере бизнеса с Китаем лучше заручиться поддержкой местных посредников. Сегодня они эффективно работают посредством интернета. Некоторые даже запускают собственные сайты, где предлагают доступные методы обучения, консультации и прямые схемы взаимодействия.

Поскольку китайский язык очень сложный, рядовым заказчикам удобнее вести бизнес и осуществлять выбор нужных товаров на сайтах, сделанных на родном языке. Менеджеры подобных сайтов помогают клиентам разобраться с назначением китайской продукции, обговаривая условия бизнеса и транспортировки в выбранный регион.

Сегодня эффективно работают такие модели бизнеса, которые легко развиваются на начальных стадиях собственной предпринимательской деятельности с Китаем:

Прямые поставки товаров от производителя к покупателю. Закупку можно производить в прямом смысле слова «с нуля», не делая финансовых вложений. Необходимые суммы предоставляют непосредственные покупатели, которые получают заказ. С таким контингентом удается работать по предоплате. Первоочередная задача старта бизнеса – убеждение клиентов совершать покупки, не задумываясь о присутствии в деле посредников. При этом можно не беспокоиться о том, что заказы будут долгое время храниться на складах, пока к ним будет привлекаться внимание потенциальных потребителей.
Совместные мелкооптовые закупки. Удобный вариант оформления заказа группой лиц, принимающих решение заняться бизнесом и выкупить партию продукции у официального производителя. Благодаря оптовой закупке удается сэкономить затраты на перевозку, получение сертификатов качества и таможенный контроль. Люди объединяются для реализации товаров через социальные сети, а затем создают интернет-магазины и развивают дело.
Оптовый сбыт в сфере розничной торговли. Намного эффективнее организовывать сбыт крупных партий различных изделий оптом, а не в розницу. Мелкие торговые точки охотно берут на реализацию не одиночные товары, а упаковки. В данном случае удобно выступать посредником, получая процент от дальнейших продаж. Однако для запуска такой схемы следует серьезно подготовиться. Первым делом налаживается канал поставок товаров из Китая от надежного производителя или посредника. Далее оформляется договор с местными торговыми точками, которые будут заниматься розничной реализацией. Они же и предоставляют предоплату для закупки продукции. В эту сумму входят все расходы по доставке и процент бизнесмену, налаживающему канал связи с поставщиком.
Реализация через интернет-магазины. Запуск площадки под интернет-магазин требует первоначальной инвестиции, но при нормальной раскрутке и стабильной работе начинает приносить хороший доход. Эффективным вспомогательным фактором выступают специально созданные профильные группы в социальных сетях. Работу интернет-магазина настраивают постепенно: предлагают клиенту низкую цену на востребованный товар, проводят рекламную кампанию, привлекают потенциальную покупательскую аудиторию посредством акций и оформлением накопительных скидок для постоянных клиентов.

В любом случае перед тем, как приступить к бизнесу на товарах из Китая, необходимо рассчитать свои возможности. Если финансовое положение не позволяет производить закупки самостоятельно, тогда идеальным вариантом станет посредническая форма. Это исключит риски, минимизирует затраты на транспортные и таможенные расходы.

Немаловажный пункт – определение своей ниши в бизнесе, когда продаваемый товар пользуется высоким покупательским спросом у разных слоев населения. Выявить наиболее востребованные категории изделий можно опять-таки посредством интернета. В поисковых системах настроена функция, ведущая статистику запросов пользователей. Однако не стоит делать ставку на продукты, пользующиеся слишком высоким спросом. Высококонкурентный товар сложно продавать начинающим бизнесменам.

При выборе продукции на реализацию в своем регионе крайне важно учитывать следующие характеристики товаров:

качество;
функциональность;
дизайн.

Изделия с низкими показателями способны серьезно подорвать авторитет продавца и испортить дальнейший бизнес. Желательно разбираться в продукции, свободно изъясняясь доступными словами с потенциальными клиентами. Положительным фактором станет собственный интерес к тем категориям товаров, которые будут активно предлагаться людям.

Поиск поставщиков и посредников в Китае

Новичкам в сфере бизнеса с китайской продукцией первое время непросто определиться с поиском производителей и посредников на территории чужой страны. Для начала нужно решить, какими группами и партиями товара придется заниматься. Если целью ставится опт, тогда стоит вести поиск прямых поставщиков либо дистрибьюторов. Когда делаются заказы мелких партий товаров, удобно работать через посредников. Их сайты наполнены легким для восприятия контентом и формой обратной связи с клиентами.

Для ведения мелкого и среднего бизнеса с Китаем на сегодняшний день вовсе не обязательно посещать эту страну и разрабатывать грандиозные бизнес-проекты. Достаточно освоиться на интернет-площадках, контролируемых бизнес с Китаем:

AliExpress;
Alibaba;
Taobao;
Dinodirect;
Tmart;
Focalprice

Для начала работы необходимо пройти регистрацию на сайте. Если пользователя смущает отсутствие контента на родном языке, не стоит отказываться от продолжения регистрации. Сайты качественно переводятся с помощью интернет-переводчика, который выдает адаптированный вариант. Также это придет на помощь при общении с китайскими поставщиками в режиме онлайн на первых этапах ведения бизнеса.

При выборе товаров на сайте китайского поставщика следует обращать внимание на символы в поле «Цена». Обычно используются два типа аббревиатур: FOB и EXW. Первая включает в окончательную стоимость весь пакет расходов с учетом транспортировки от завода-изготовителя в город, откуда будет производиться отправка партии товара в указанный регион РФ, Евросоюза или других стран. Заказчики, ведущие бизнес с Китаем, при этом оплачивают только доставку к итоговому пункту прибытия в своей стране. EXW предоставляет клиентам готовые изделия непосредственно с конвейера завода. Поэтому все последующие затраты берет на себя покупатель.

Останавливая свой выбор на определенном поставщике товаров, необходимо внимательно изучить его документацию и найти отзывы реальных заказчиков, имевших с ним дело. Контакт «вслепую» с первым попавшимся партнером грозит провалом бизнеса и потерей денег. Некоторым мошенникам легко удается заключить контракт с доверчивым бизнесменом, оговорив в нем поставки товаров высокого качества. Но затем заказчик получает фальсифицированную партию продукции, изготовленную подпольными фабриками, ведущими производство без надлежащих сертификатов и уплаты налогов. Вернуть низкокачественную посылку не представляется возможным.

Осторожно нужно вести себя при поиске потенциальных бизнес-клиентов из Китая. Некоторые мошенники регистрируют домен и проводят активную рекламную кампанию, предлагая покупателям настолько выгодные условия и низкие цены, что мало кто способен устоять перед искушением купить товар по немыслимо заниженной стоимости и начать развитие своего бизнеса. Однако, набрав определенное количество клиентов и получив с их счетов деньги, сайт бесследно исчезает.

Не стоит по первому требованию предоставлять свои банковские реквизиты первому встречному. Пароль от почтового ящика и информацию личного характера раскрывать категорически запрещено.

Надежные деловые партнеры охотно оговаривают санкции на случай возникновения форс-мажорных ситуаций в процессе выполнения заказов. Они с первых дней общения предоставляют образцы своей продукции, только после согласования всех нюансов переходят к заключению сделки. С ними заказчик уверенно налаживает бизнес.

Как проверить поставщика

Чтобы исключить сделку с мошенниками, не стоит стесняться тщательно проверить человека, изъявившего желание стать партнером по бизнесу. У порядочных поставщиков из Китая не возникнет претензий по поводу предоставления необходимой информации потенциальному заказчику о своей компании.

Итак, при выборе надежного представителя товара на территории Китая лучше всего следовать такому плану:

Определить срок существования домена компании. Если она создана недавно и набирает клиентов не более нескольких недель, в целях безопасности лучше отказаться от сотрудничества.
Проверить реквизиты поставщика. В сети не так сложно выяснить реальные координаты компании. Подозрение должна вызывать недостаточная информация или поддельные данные. К примеру, на сайте может быть указан только город без конкретного адреса или сведения, принадлежащие другому лицу, ведущему стабильный бизнес с Китаем.
Тщательно изучить сайт поставщика. Недоверие стоит проявлять, когда страницы заполнены несовместимыми товарами. К примеру, предложена торговля бижутерией и автомобилями одновременно.
Проверить привязку электронных координат посредника к бесплатным почтовым службам. Мошенники обычно не предоставляют адрес электронной почты, создавая на сайте форму для общения в режиме онлайн.
Ознакомиться с условиями проведения платежей. Необходимо понять, как поставщик желает получать предоплату, готов ли он по факту заключения сделки раскрыть свои реквизиты и вести честный бизнес.
Обратить внимание на язык контента ресурса. Рискованно доверять сайтам, имеющим исключительно английскую или русскую версию описания товаров и услуг. Мошенники не спешат предоставлять информацию на родном языке продукции.
Проверить поставщика в «черных» списках компаний, зарекомендовавших себя негативно. Пострадавшие клиенты обычно оставляют отзывы о сомнительных и ненадежных ресурсах в интернете. Это легко сделать посредством простого запроса в поисковых системах Google или Yandex.
Обратить внимание на каждое упоминание о поставщике в интернете. Столкнувшись с подозрительными сведениями, лучше отказаться от сотрудничества.
Перед заключением сделки потребовать предоставления электронных копий регистрационных данных компании. Надежные партнеры безоговорочно предъявляют уставные документы и сертификаты качества продукции, чтобы клиенты могли вести прозрачный бизнес.
Попросить у поставщика официальное приглашение для ознакомительной командировки на завод-изготовитель продукции, с которой придется работать. Реакция потенциального партнера мгновенно выдаст его статус.

По возможности при налаживании крупных поставок товаров из КНР рекомендуется обращаться за помощью к человеку, владеющему китайским языком. Он поможет разобраться в деталях и подробно изучить информацию о производителе на открытом ресурсе торгово-промышленной палаты.

Что в итоге

Чтобы вести стабильный законный бизнес с Китаем, предпринимателям необходимо учитывать множество деталей и соблюдать правильные схемы закупок и реализации товаров, поступающих с территории другого государства.

В идеале крупные фирмы приобретают продукцию, имеющую при себе все необходимые сертификаты и накладные. По прибытию партий товаров в регион продавца они должны проходить официальный процесс растаможивания с последующей уплатой госпошлины. Заключительным этапом перед реализацией становится оформление декларации и сертификатов качества на импортируемые товары.

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Вам може бути цікаво:

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9.

Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

Вам може бути цікаво:

Спорные торговые отношения между США и Китаем

Введение

Торговля США с Китаем значительно выросла за последние десятилетия и имеет решающее значение для обеих стран. Сегодня Соединенные Штаты импортируют из Китая больше, чем из любой другой страны, а Китай является одним из крупнейших экспортных рынков для товаров и услуг США. Эта торговля помогла Соединенным Штатам в виде более низких цен для потребителей и более высоких прибылей для корпораций, но она также сопряжена с издержками.

Больше от наших экспертов

Шеннон К. О’Нил

США должны украсть интеллектуальную собственность Китая в области регионального сотрудничества

Эдвард Олден

Пограничный контроль не решит миграционный кризис в США

Ину Манак

Скрининг исходящих инвестиций ждет своего часа

Хотя потребители США выиграли от потока более дешевых товаров из Китая, миллионы американцев потеряли работу из-за конкуренции с импортом. Соединенные Штаты уже давно обвиняют Китай в том, что он оказывает давление на американские компании, чтобы они передавали их технологии, или в прямом воровстве. Оптимизм, который сопровождал вступление Китая во Всемирную торговую организацию (ВТО) двадцать лет назад, испарился, поскольку Пекин принял участие в развитии под руководством государства, направляя субсидии в целевые отрасли в ущерб американским и иностранным компаниям. Между тем, инвестиции китайских компаний все чаще вызывают озабоченность по поводу национальной безопасности. После агрессивного подхода президента Дональда Трампа будущее экономических отношений остается неопределенным.

Какова история торговых отношений США и Китая?

Подробнее:

Торговля

Соединенные Штаты

Китай

Всемирная торговая организация (ВТО)

В течение тридцати лет после создания Китайской Народной Республики в 1949 году торговля между двумя странами практически не велась, поскольку Вашингтон разорвал связи с коммунистическим правительством в Пекине. В 1979 года Соединенные Штаты и Китай нормализовали отношения, что вызвало взрыв торговли в течение следующих четырех десятилетий с нескольких миллиардов долларов до сотен миллиардов долларов в год.

Краткий обзор ежедневных новостей

Сводка мировых новостей с анализом CFR доставляется на ваш почтовый ящик каждое утро.

Большинство будних дней.

Просмотреть все бюллетени >

Китай также начал многолетний процесс экономических реформ в конце XIX века.70-х под руководством Дэн Сяопина. Его правительство ослабило государственный контроль над экономикой и позволило развиваться частной промышленности. Китайские политики стремились стимулировать торговлю и инвестиции, и в 1986 году Пекин подал заявку на повторное присоединение к Генеральному соглашению по тарифам и торговле, предшествовавшему ВТО. После длительных переговоров с Соединенными Штатами и другими членами ВТО Китай вступил в ВТО в декабре 2001 года. В качестве условия вступления Пекин взял на себя ряд радикальных экономических реформ, включая резкое снижение тарифов на импортные товары, защиту интеллектуальной собственности (ИС ), а также прозрачность законов и правил.

В то время президент США Билл Клинтон и его советники утверждали, что включение Китая в глобальную торговую систему принесет пользу не только Соединенным Штатам, но и будет способствовать экономическим и, в конечном счете, демократическим реформам в Китае. Тем не менее против этого шага выступили профсоюзы США и многие демократы в Конгрессе, которые утверждали, что слабая защита рабочих и окружающей среды в Китае будет стимулировать аналогичную практику в других странах и приведет к «гонке на выживание».

Еще от наших экспертов

Шеннон К. О’Нил

США должны украсть интеллектуальную собственность Китая в области регионального сотрудничества

Эдвард Олден

Пограничный контроль не решит миграционный кризис в США

Ину Манак

Скрининг исходящих инвестиций ждет своего часа

Еще до вступления Китая в ВТО товарооборот между двумя странами рос. Но членство в ВТО гарантировало «постоянные нормальные торговые отношения», тем самым предоставляя американским и иностранным компаниям дополнительную уверенность в том, что они могут производить в Китае и экспортировать в США. Торговля резко выросла: стоимость импорта товаров США из Китая выросла примерно со 100 миллиардов долларов в 2001 году до 500 миллиардов долларов в 2017 году. Этот скачок в импорте отчасти связан с критическим положением Китая в глобальных цепочках поставок; Китайские заводы собирают продукцию на экспорт в США, используя комплектующие со всего мира.

Каковы преимущества этого обмена?

Потребители США выиграли от более низких цен, а американские компании получили огромную прибыль от доступа к рынку Китая. В исследовании, проведенном в 2019 году, экономисты Ксавье Джаравель и Эрик Сагер обнаружили, что рост торговли с Китаем увеличил годовую покупательную способность среднего американского домохозяйства на 1500 долларов в период с 2000 по 2007 год. Китай в настоящее время является третьим по величине экспортным рынком для Соединенных Штатов после Канады. и Мексика. Исследование 2017 года [PDF], проведенное по заказу отраслевой группы Американо-китайского делового совета, показало, что экспорт в Китай поддерживает почти два миллиона рабочих мест в Соединенных Штатах.

Подробнее:

Торговля

Соединенные Штаты

Китай

Всемирная торговая организация (ВТО)

Американские компании ежегодно зарабатывают сотни миллиардов долларов на продажах в Китае — деньги, которые они затем могут инвестировать в свои операции в США. Китайские компании инвестировали в Соединенные Штаты десятки миллиардов долларов, хотя в последние годы эти инвестиции сократились из-за усиленного контроля со стороны правительства США.

Для Китая прибыль от торговли с Соединенными Штатами и остальным миром была огромной. С 2001 года экономика Китая выросла примерно в пять раз с поправкой на инфляцию, и сейчас она занимает второе место в мире, уступая только США. (По некоторым меркам он самый большой.) В результате этого роста сотни миллионов людей избежали крайней нищеты.

Какие проблемы он создал?

Хотя торговые отношения, несомненно, принесли пользу, они также доставили Соединенным Штатам и другим странам множество проблем.

Сокращение рабочих мест в обрабатывающей промышленности . Исследования, проведенные экономистами Дэвидом Отором, Дэвидом Дорном и Гордоном Хэнсоном, показали, что сбои в связи с активизацией торговли с Китаем, так называемый китайский шок, были более выраженными, чем в результате увеличения торговли с другими странами, такими как Япония. Это произошло из-за скорости роста импорта, огромного количества низкооплачиваемой рабочей силы в Китае и ряда затронутых отраслей. Их исследование показывает, что политическая поляризация также усилилась в тех областях страны, которые больше всего пострадали от конкуренции с Китаем, что, по мнению некоторых аналитиков, способствовало подъему Дональда Трампа и популистских политических сил. Эдвард Олден из CFR и другие эксперты говорят, что Соединенным Штатам не хватает эффективной политики для преодоления этих экономических потрясений.

Передача технологий . Американские политики все больше обеспокоены попытками Китая приобрести американские технологии для достижения целей промышленной политики Пекина и укрепления вооруженных сил Китая. Вашингтон неоднократно обвинял Пекин в том, что он требует от американских компаний делиться своими технологиями в качестве условия ведения бизнеса в Китае, известного как принудительная передача технологий. Хакеры, поддерживаемые правительством, также украли интеллектуальную собственность американских компаний, чтобы помочь конкурирующим китайским фирмам. Регулирующие органы США стали настороженно относиться к китайским инвестициям в американские высокотехнологичные компании и критически важную инфраструктуру.

Субсидирование и государственные предприятия . Для достижения своих экономических целей китайское правительство вложило субсидии в ряд отраслей с целью создания компаний-«национальных чемпионов». Некоторые эксперты утверждают, что эти субсидии расточительны, но они могут иметь разрушительные последствия для других стран, чьи компании не могут конкурировать с такими уровнями государственной поддержки. Соединенные Штаты утверждают, что многие китайские государственные предприятия фактически являются оружием правительства и, в отличие от своих частных конкурентов, не принимают решения, основанные на рыночных силах.

Манипуляции с валютой . Многие экономисты говорят, что Китай удерживал стоимость своей валюты, юаня, на искусственно низком уровне в течение десятилетия после вступления в ВТО, накапливая резервы в долларах США. Более слабая валюта делает китайский импорт дешевле, а экспорт США дороже, тем самым способствуя дефициту торгового баланса.

Трудовые правонарушения и нарушения прав человека . Соединенные Штаты уже давно критически относятся к Китаю в вопросах прав человека, а рабочие группы США постоянно жалуются на плохие условия труда в Китае. Эти опасения вновь всплыли в повестке дня торговли в последние годы, когда появились сообщения о принудительном труде в Синьцзяне, где Китай угнетает миллионы уйгуров.

«Вы начинаете понимать, насколько большой проблемой является попытка жить в этом мире, в котором Китаю принадлежит все больше и больше рынков, и вы не можете туда попасть».

Дженнифер Хиллман, старший научный сотрудник CFR

В основе торгового конфликта лежат конкурирующие экономические системы двух стран. Как подробно описывает журналист Пол Блюстейн в своей книге «Раскол : Китай, Америка и раскол глобальной торговой системы », китайские официальные лица поначалу с энтузиазмом выполняли обязательства Пекина перед ВТО, проводя глубокую трансформацию экономики и правовой системы. Но даже несмотря на то, что Китай в некоторой степени либерализовал свою экономику, создав процветающий частный сектор, он так и не принял полностью невидимую руку рынка. Государство, в котором доминирует Коммунистическая партия Китая, наблюдает за экономикой уникальными способами [PDF], в том числе посредством централизованного управления государственными предприятиями, контроля над финансовыми учреждениями и мощной комиссии по экономическому планированию. Лидеры Китая говорят, что их система необходима для улучшения жизни китайцев и соответствует экономическим стратегиям, используемым западными странами на аналогичных этапах развития.

Дженнифер Хиллман из CFR говорит, что Китай усовершенствовал модель получения западных технологий; он использует его для превращения отечественных компаний в гигантов, а затем выпускает их на мировой рынок, после чего иностранные компании больше не могут конкурировать. Хиллман приводит сети 5G в качестве примера отрасли, в которой доминирует Китай. «Вы начинаете понимать, насколько большой проблемой является попытка жить в этом мире, в котором Китаю принадлежит все больше и больше рынков, и вы не можете туда попасть», — говорит она. Соединенные Штаты были самым громким критиком торговой практики Китая, но другие страны, включая членов Европейского союза (ЕС) и Японию, разделяют эти опасения.

Для просмотра этого видео включите JavaScript и рассмотрите возможность обновления веб-браузера до
поддерживает HTML5 видео

Является ли Китай честным в торговле?

Как отреагировали США?

Соединенные Штаты пытались решить свои торговые проблемы с Китаем с помощью переговоров, споров в ВТО, усиленного контроля над инвестициями и тарифов. Отношения стали более воинственными при президенте Дональде Трампе, который использовал односторонние тарифы гораздо шире, чем его предшественники.

В рамках вступления Китая в ВТО американские переговорщики потребовали временной гарантии, которую можно было бы использовать для ограничения импорта из Китая, но она почти не использовалась до истечения срока ее действия двенадцать лет спустя. Блустейн пишет, что администрация Джорджа Буша-младшего была обеспокоена многочисленными призывами американских компаний к усилению защиты и нуждалась в поддержке Пекина для достижения других внешнеполитических целей, включая глобальную войну с терроризмом. Администрация Буша ввела некоторые тарифы на ряд китайских товаров, которые субсидировались или «демпинговали» (то есть продавались по аномально низкой цене). Он также начал диалоги на высоком уровне с Китаем для решения торговых вопросов.

Эти диалоги продолжались и при президенте Бараке Обаме, чья администрация расправилась с Пекином. Обама использовал специальную защиту для введения тарифов на импортные шины, и его администрация выиграла ряд споров ВТО против Китая. Контроль за китайскими инвестициями также усилился: Обама предпринял редкий шаг, заблокировав два китайских приобретения по рекомендации Комитета по иностранным инвестициям в Соединенных Штатах (CFIUS), межведомственного органа, который проверяет инвестиции по соображениям национальной безопасности. Его администрация также завершила переговоры по Транстихоокеанскому партнерству (ТТП), мегарегиональному торговому соглашению, которое было заявлено как способ противостоять Китаю в торговле.

Президент Дональд Трамп занял еще более жесткую позицию, введя тарифы на китайские товары на сотни миллиардов долларов. Две страны в конечном итоге договорились о том, что они назвали соглашением «первой фазы», которое многие эксперты критикуют за то, что оно затрагивает основные интересы США в обмен на обязательство Китая закупить дополнительные товары США на 200 миллиардов долларов, которые он не смог реализовать. вплоть до.

В 2019 году при Трампе Министерство финансов впервые за несколько десятилетий назвало Китай валютным манипулятором, хотя многие экономисты заявили, что Пекин больше не девальвирует свою валюту. Тем временем Конгресс США, главным образом в ответ на опасения по поводу приобретения Китаем американских технологий, принял закон, расширяющий роль CFIUS и ужесточающий контроль над экспортом высоких технологий.

Резкий критик многосторонних торговых сделок, Трамп вывел США из ТТП. Он также сохранил блокировку администрации Обамы новых назначений в Апелляционный орган ВТО, что нанесло ущерб системе урегулирования споров организации. Недовольство США Апелляционным органом отчасти связано с тем, как этот орган вынес решение [PDF] об использовании законов США о торговых средствах правовой защиты против Китая. Кроме того, администрация Трампа координировала свои действия с ЕС и Японией для разработки новых многосторонних правил, касающихся китайской торговой практики, включая передачу технологий и использование промышленных субсидий.

Что ждет торговлю между США и Китаем?

Президент Джо Байден в значительной степени сохранил подход своего предшественника к торговле с Китаем. Тарифы на китайские товары и экспортный контроль США остаются в силе, как и ответные тарифы Китая на американский экспорт, а администрация Байдена ведет переговоры с Пекином о соблюдении им условий первой фазы сделки. В конце 2021 года Байден подписал закон, запрещающий импорт из китайского региона Синьцзян, если компании не докажут, что принудительный труд не использовался. Сообщается, что его администрация изо всех сил пыталась выработать торговый подход к Китаю из-за внутренних разногласий, при этом некоторые официальные лица настаивают на новых торговых сделках в регионе, а другие с подозрением относятся к ним. Администрация планирует запустить экономическую структуру для Индо-Тихоокеанского региона вместо воссоединения с ТТП, хотя подробностей пока мало.

Подъем Китая, а также новое осознание хрупкости глобальных цепочек поставок, обнажённых пандемией COVID-19, способствовали возрождению промышленной политики в США. Законодательство, проходящее через Конгресс, например, будет инвестировать десятки миллиардов долларов в исследования и разработки, а также в внутреннее производство высокотехнологичных товаров, таких как полупроводники, с целью повышения экономической конкурентоспособности США по сравнению с Китаем.

В то время как многие торговые эксперты раскритиковали односторонний подход Трампа к противодействию торговым злоупотреблениям, некоторые задаются вопросом, достаточно ли системы ВТО для решения проблем США и является ли экономическая модель Китая фундаментально несовместимой с глобальными торговыми правилами. Концепция субсидии, например, предполагает четкую грань между государством и частной промышленностью, которая в Китае становится все более размытой. В недавнем отчете Офиса торгового представителя США (USTR) говорится, что «в Соединенных Штатах стало широко признано, что правила ВТО не являются и не могут эффективно дисциплинировать многие из наиболее вредных политик и практик Китая». В результате USTR рассматривает способы реформирования торгового законодательства США для противодействия этой практике, говорится в отчете.

Хиллман из CFR утверждает, что допущение Китая в ВТО не было ошибкой, но Соединенные Штаты допустили ошибку, не воспользовавшись имеющимися в их распоряжении инструментами для сдерживания недобросовестной торговой практики Китая. Хотя ВТО остается ценным форумом для Соединенных Штатов, Вашингтону, возможно, придется искать что-то другое, говорит Хиллман. Некоторые эксперты предложили договор между странами-единомышленниками, который действовал бы параллельно с ВТО. Некоторые политики выступают за более экстремальные варианты; Сенатор Джош Хоули (R-MO), например, призвал к полной ликвидации ВТО.

Генри Гао, профессор Сингапурского университета управления и эксперт по китайскому законодательству и международной торговле, говорит, что использование односторонних тарифов при Трампе (а теперь и при Байдене) наносит ущерб имиджу Соединенных Штатов как поборника свободной торговли и уступает моральным власть в Китай. Хиллман и Гао согласны с тем, что лидеры США ошиблись, предполагая, что членство в ВТО коренным образом изменит Китай. «Я бы сделал шаг назад и спросил: была ли ВТО вообще предназначена для преобразования экономических систем стран?» — говорит Гао. — Мой ответ на это — нет. Гао утверждает, что модель Китая нежизнеспособна, и говорит, что поэтому Соединенным Штатам следует проявить терпение и работать в рамках ВТО, согласовывая новые правила по мере необходимости. «Если вы пытаетесь конкурировать с Китаем, став Китаем, какой в этом смысл, даже если вы в конце концов выиграете?» — говорит Гао.

Введение — Торговля США с Китаем: избранные ресурсы

Контейнеровоз компании Hanjin в порту Ванкувера. Фото предоставлено Джозефом Сэмсом.

Торговля США с Китаем является частью сложных экономических отношений. В 1979 году США и Китай восстановили дипломатические отношения и подписали двустороннее торговое соглашение. Это положило начало быстрому росту торговли между двумя странами: с 4 миллиардов долларов (экспорт и импорт) в том году до более 600 миллиардов долларов в 2017 году. До февраля 2019 года.Китай был крупнейшим торговым партнером Соединенных Штатов и в настоящее время занимает третье место после Канады и Мексики, но остается крупнейшим источником импорта. Экспорт Китая в США за десятилетия изменился с малоценных, трудоемких товаров на более капиталоемкие товары. В настоящее время это один из основных поставщиков высокотехнологичной продукции в США, а глобальные цепочки поставок с участием Китая и США сложны. Более того, Китай является крупнейшим держателем ценных бумаг Казначейства США.

У США и Китая есть несколько нерешенных вопросов, связанных с двусторонней торговлей между двумя странами. Дефицит торгового баланса между Китаем и США резко увеличился, поскольку объем импорта из Китая рос гораздо быстрее, чем экспорт США в Китай. Этот большой дефицит торгового баланса вызывает озабоченность как у экономистов, так и у политиков. Некоторые считают это показателем недобросовестной торговой практики Китая, в то время как другие приписывают дисбаланс силе китайской экономики и производственных систем, находящихся под сильным влиянием государственного вмешательства. Администрация Трампа инициировала несколько тарифных мер с целью сокращения торгового дисбаланса.

Валютная политика Китая была еще одним острым вопросом, поскольку Китай на протяжении многих лет намеренно занижал курс своей валюты. Тем не менее, Китай перешел на более рыночный курс валюты, но валютная политика Китая по-прежнему находится под пристальным наблюдением. Другие проблемы, влияющие на двусторонний торговый поток, включают промышленную политику Китая, которая отдает предпочтение государственным предприятиям, разногласия по обязательствам Китая перед ВТО и неспособность защитить права интеллектуальной собственности США.

В этом справочнике представлены избранные источники информации для тех, кто изучает торговлю США с Китаем. Целевая аудитория варьируется от практиков в области торговой политики, ученых, аналитиков и бизнес-профессионалов до студентов и широкой общественности, интересующейся торговлей США с Китаем, особенно торговой политикой США с Китаем.

Путеводитель посвящен отношениям США и Китая в целом; общая торговая ситуация между двумя странами и конкретные вопросы, такие как торговые споры и торговые средства правовой защиты; торговый дефицит США с Китаем; торговля США и китайские государственные фирмы, оценка рыночной/нерыночной экономики и конкурентоспособность; валютная политика Китая; и инвестиции между США и Китаем.