Содержание
7 способов проверить фирму перед торгами, чтобы не вляпаться в историю
В бизнесе сложно доверять партнеру, если не знаешь его лично, а в информацию, запрошенную напрямую у компании, крайне сложно поверить. Если на свободном рынке, всегда можно дать «заднюю», отказавшись от сомнительного сотрудничества, то при участии в тендерах, когда закон обязывает размещать заказ, необходимо найти то, что вызовет доверие к партнеру.
Каждый, кто работает с тендерами, неоднократно натыкался на ключевой вопрос — как проверить контрагента до торгов, чтобы не вляпаться в мутную историю с фирмами-однодневками и сомнительными посредниками, которые ведут нечестную игру.
Предлагаю семь простых и доступных методов, с помощью которых вы узнаете о компании все необходимые данные, чтобы принять правильное и взвешенное решение.
1. Сертификат РПО
Регистр проверенных поставщиков (РПО) введен Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии. Этот инструмент, работающий как на поставщика, так и на заказчика, позволяет моментально оценить надежность компании.
По крайней мере, бумага доказывает, что фирма не банкротится в данный момент, судебных дел нет, юридический адрес подтвержден, а налоговые отчисления производятся и отчетность в ФНС сдается.
Однако как повелось в России — новым инструментам мало доверяют. Более того, наличие сертификата не гарантирует выигрыш — победа в торгах зависит от многих параметров: сроков поставки, предлагаемой цены и пр.
2. Проверка адреса регистрации
Первое, что нужно сделать — это проверить адрес регистрации компании в налоговой. Конечно, в эпоху информационных технологий идти в ведомство не нужно.
Проверив этот пункт, вы поймете — например, если по адресу зарегистрировано несколько десятков фирм, то это массовый адрес, купленный в интернете для регистрации. В этом, вроде бы нет ничего такого, однако при конфликте найти компанию по этому адресу, скорее всего не удастся — ее там нет! Тем не менее, массовый адрес в некоторых случаях должен и насторожить вас, сигнализировать на подозрительность фирмы.
3. Проверка по базе ФНС
В налоговой о компании знают если не все, но по крайней мере многое. Поэтому проверить контрагента на сайте ФНС необходимо. Обращайте внимание: частично заполненная карточка о фирме или отсутствие государственной регистрации — должны, как минимум, насторожить вас.
4. Арбитражная практика
Исполнение условий договора – это ключевой момент оценки надежности компании. Тем не менее, по злому умыслу или случайности, но контрагенты, переоценив свои силы, могут просрочить сроки исполнения контракта. Об одном, двух и более делах можно узнать здесь. Просто наберите в двух полях: ИНН и ОГРН фирмы и нажмите поиск. Увидели в выпавшем списке вашего потенциального партнера, изучите процессуальные документы. По их результатам сделайте вывод: стоит или нет сотрудничать с компанией.
5. Проверка банкротства
Банкротство фирмы в начальной или завершающей стадии — не важно на каком этапе находится этот процесс.
Работать с таким партнером огромный риск. Поэтому обязательно проверьте, нет ли у фирмы неприятных секретов.
Нашли в списке компанию — знайте, на первых стадиях банкротства фирма может заключать сделки, на последнем этапе такими возможностями банкрот не обладает. Тем не менее, это не исключает всех рисков, которые вы понесете, заключая сделку с компанией находящейся на любом этапе банкротства.
6. Отзывы о компании в интернете
Не все дела доходят до суда, да и если доходят, то со временем, которого у вас нет. Безусловно, они может быть появятся, но времени ждать, нет. Поэтому, предварительно благонадежность можно проверить по отзывам.
Как бы критично мы не относились к отзывам, но иногда они могут рассказать многое о фирме. Тем более, отличить покупной отзыв от реального, сегодня сможет каждый. Так, отзывы, выдержанные в одном смысле, но в разном стиле — например, о компании пишут, что она срывала сроки или продукция не соответствовала заявленной — это уж точно говорит о фирме не в ее пользу.
7. Длительность работы на рынке
Опыт работы в любой сфере является важным элементом оценки. Может показаться банальным, но среди работающих несколько месяцев на рынке компаний, большего всего сомнительных посредников. Поэтому проверяйте фирму, когда она зарегистрирована — чем больше она на рынке, тем лучше.
Тем не менее, не забывайте, что некоторые конторы только и занимаются, что посредничеством. Поэтому дополнительно пробейте фирму по базе судебных дел, почитайте отзывы в интернете, а также изучите практику исполнения контрактов в тендерной системе. Только после изучения этих данных принимайте решение!
Если подытожить: семь методов должны убедить вас в том, что фирма надежная или наоборот сомнительная. Безусловно, у кого есть собственные наработки проверки компаний, то к этой методике вы можете добавить и их.
Фото: pixabay.com
Как проверить поставщика из Китая
Роман Валерьевич
специалист по внешнеэкономической деятельности
Профиль автора
Многие китайские бизнесмены относятся к контрактам символически — на бумаге они прописывают одни условия, а в переписке закрепляют другие.
Российскому бизнесу нужно максимально серьезно отнестись к условиям в контракте — на эту фирму проведут платеж за товар, от нее будут произведены отгрузки. Инвойс, упаковочный лист и транспортный документ должны быть оформлены на основе реквизитов фирмы, указанной в контракте.
Если в документах будут указаны реквизиты одной фирмы, а товар отгрузит другая, у бизнеса не получится задекларировать груз на таможне и закрыть сделку в банке. Импортеру придется все переоформлять и нести дополнительные расходы.
Я сопровождаю клиентов в международных сделках больше десяти лет. Расскажу, как можно проверять китайских поставщиков перед заключением контракта.
Для чего нужно проверять контрагента из Китая
Предположим, вы нашли китайскую компанию с интересными товарами на электронной коммерческой площадке. Начали общаться с представителем компании, узнали реквизиты, ассортимент продукции и телефон директора. Уже готовы заключить контракт и перевести аванс, и тут появляются сомнения: точно ли можно доверять этим людям.
Вы правильно сомневаетесь — китайские коммерческие площадки, в том числе крупные, показывают продавцов, но не проверяют, кто на самом деле зарегистрировался на сайте. Вам не дадут гарантии, что по ту сторону экрана пишет реальный представитель организации и с ним можно заключать сделки, не боясь обмана.
/list/china-welcome/
Советы бизнесу: как работать с поставщиками из Китая
В Китае распространена практика, когда одна компания регистрируется на торговой площадке, а потом заключает договоры с производителями, нередко из китайской глубинки, на продвижение их товаров и поиск потенциальных покупателей. Так появляется звено перекупщиков или даже несколько звеньев, среди которых есть фирмы-«пустышки».
У российского закупщика на этом этапе как минимум четыре риска.
Попасть на мошенников. Фирма окажется «пустышкой» — у нее есть электронная витрина на площадке, но в реальности такая компания не зарегистрирована.
Мошенники пообещают отправить груз в нужном количестве, получат аванс и перестанут выходить на связь.
Получить низкокачественный товар. Фирма может маскироваться под известного и добросовестного производителя товаров, а на деле отгружать контрафакт. Еще она может отправить товары низкого качества или брак с фабрики добросовестного производителя. Российский импортер получит совсем не то, что он ожидал.
Столкнуться с проблемами на таможне. Фирма окажется инструментом ухода от налогов: она примет предоплату, а товар отгрузит совершенно другая компания, причем необязательно из Китая. В этом случае проблемы на таможне гарантированы: по факту будет другая страна происхождения и другой отправитель, а не тот, что указан в контракте. Назначение валютного платежа также изменится, а это — уже проблемы с банком.
Переплатить за товары. Фирма окажется посредником, поэтому цена на товар будет выше на 30—50%, чем если бы закупались у производителя.
Это не так страшно, как нарваться на мошенников и остаться вообще без денег и товара, но тоже неприятно.
Чтобы минимизировать все эти риски, нужно собрать информацию о контрагенте и проанализировать ее.
/exporter-fails/
Как не допустить ошибки при экспорте товара
Начните с проверки названия и адреса поставщика
Самое простое, что можно сделать — это проверить адрес регистрации фирмы на подлинность. Узнайте у поставщика полное название и адрес на английском языке и просто введите его в «Гугл-картах». По тому, что выдает поисковая система, определите, действительно ли есть такая фирма в Китае. Не советую искать на картах Яндекса — такой детализации, как у Гугла, там нет.
Спросите у поставщика адрес завода, где производят товар. Если адрес регистрации фирмы и адрес производства различаются, скорее всего, вы работаете с перекупщиком, а возможно, и мошенником.
В Китае компании размещают производства в промышленных регионах, каждый из которых специализируется в определенных отраслях.
Если вы заключаете договор на поставку электротехники, логично, если фирма-продавец находится в том же географическом регионе. При этом именно у офиса может быть другой почтовый адрес.
Исторически различные производства в Китае развивались в определенных регионах — это стоит учитывать, если связываетесь с заводом. Источник: berkeleysg.com
Мои коллеги перед заключением договора отправили поздравительную открытку по адресу, указанному китайской фирмой в проекте договора. Через пару месяцев они поинтересовались у контрагентов, понравилось ли им поздравление. И узнали, что открытку китайский директор не получал — реальный адрес офиса продавца оказался другим. Контрагенты оказались перекупщиками, а мои коллеги отказались от контракта с ними.
Если вы не нашли фирму в «Гугл-картах», не нужно сразу отказываться от сотрудничества. В Китае сервисы Гугл под запретом, а фирмы на карту наносят сами китайцы, ориентированные на работу с Западом. Возможно, сведения именно об этом производителе просто не внесли.
/hardware-in-china/
Бизнес: hardware-агентство в Китае
Есть и другие способы проверки китайских поставщиков.
Проверьте регистрационный номер китайского предприятия
Как и во всех странах, китайский регулятор ведет учет субъектов предпринимательской деятельности. При регистрации он присваивает им 18-значный уникальный номер, до октября 2015 года — 15-значный номер.
Обязательно узнайте у поставщика регистрационный номер. По нему можно узнать, какой госорган зарегистрировал фирму, в каком городе, какая форма собственности у компании, есть ли у нее иностранный капитал.
Главное: если государственный номер есть, это подтверждает, что компания действительно существует, значится в государственных реестрах, платит налоги, пользуется услугами банков, имеет сотрудников, сдает отчетность, у нее есть документы и с ней можно заключать договор.
На китайские государственные сайты с российским IP-адресом попасть очень сложно, китайцы не дают доступа к своим ресурсам, как европейские страны.
Поэтому проверить регистрационный номер компании можно в сервисах, созданных частными лицами. Один из таких — China Company Registration, англоязычный ресурс, где по введенному номеру можно определить, какой китайской фирме он принадлежит.
По регистрационному номеру можно определить, существует ли такая китайская фирма на самом деле. Источник: registrationchina.com
Проверить подлинность китайского поставщика можно еще на одном ресурсе — на сайте интернет-магазина Baidu. Этот сервис может помочь, если интересующая вас китайская фирма торгует через площадку Baidu.
В строку поиска введите регистрационный номер или название компании на китайском языке. Ответы на запросы Baidu выдает на китайском языке, поэтому придется пользоваться переводчиком. Положительным ответом будет «да, фирма существует», а отрицательным — «фирмы с таким названием не существует».
На сайте Baidu можно проверить китайского поставщика по названию, регистрационному номеру, ФИО владельца, адресу регистрации или торговой марке.
Источник: aiqicha.baidu.com
Если поставщик не дает свой регистрационный номер или выдает неверный, рекомендую на этом этапе общение закончить, какой бы привлекательной ни казалась цена товара.
Может быть вариант, что регистрационный номер верный и фирма существует, но общаетесь вы не с ее представителями, а с мошенниками. Чтобы минимизировать этот риск, советую изучить сайт и контактные данные компании.
Что проверять на сайте китайской фирмы
Важный маркер работы китайской фирмы — наличие сайта, через который китайцы ищут покупателей.
К сожалению, понятный англоязычный сайт с актуальной информацией производителя или торговой компании — редкость для Китая. Хорошо, если есть китайский сайт, который можно посмотреть через VPN и перевести раздел «Контакты». В большинстве случаев вам покажут страничку на торговом интернет-ресурсе, где представлена продукция фирмы.
Изучите страничку — когда компания зарегистрировалась, как часто обновляют торговые лоты, какие указаны контакты.
Обратите внимание, как называется фирма на странице и какое название фирмы вам предлагают для заключения контракта.
/dance-in-china/
Как получить работу в Китае без знания китайского
Часто работает схема, когда, например, на «Таобао» фирма называется 广州吃的东西公司 — дословно «вкусняшки из Гуанчжоу», — а договор вам предлагают заключить с гонконгской Food Products LLC. Это обычная для Китая оптимизация налогов, но связь с этими фирмами лучше закрепить пояснениями директора на бумаге или по электронной почте. Как вариант, получить письменное подтверждение, что деньги получили в срок и товар будет отгружен.
Для примера покажу веб-страницы нашего китайского поставщика тары для косметической продукции.
Китайский вариант сайта — страница на торговой площадке Alibaba. Нигде не указан уникальный номер регистрации китайского предприятия, а названия фирмы на сайте и на страничке на Alibaba различаются Но есть и отдельный англоязычный сайт для американских покупателей и заказчиков — 60% экспорта у компании именно в США.
Если посмотреть раздел «Контакты» на англоязычном сайте, можно увидеть расположение и проверить адрес регистрации компании
Это пример китайской компании, которая ориентирована на американский, европейский и российский рынки. Поэтому у нее есть сайт и доступная информация в интернете.
Если китайская компания ориентирована на внутренний, китайский рынок, и у них самые интересные для вас цены, говорить о понятных, информативных сайтах не приходится. Название компании будет на китайском языке, сотрудники не владеют английским, а поставщики, скорее всего, будут стремиться к переписке в WeChat — китайском аналоге «Вотсапа».
В этом случае я рекомендую запросить у китайской фирмы следующие документы для проверки:
- Регистрационное свидетельство китайской фирмы — фото самого документа.
- Ссылку на китайский ресурс, по которой было бы видно, что эта фирма действительно стоит на учете китайского регулятора. По ссылке можно будет пройти через VPN и попробовать перевести текст через встроенный в браузер переводчик.
- Название китайской фирмы и имя директора на китайском языке. Лучше, чтобы прислали эту информацию в «Ворде» — будет проще копировать и вставлять текст в поле поисковиков.
- Макет контракта с контактными данными руководителя и сотрудника, ответственного за сделку. Это правило универсально для любых внешнеэкономических контрактов, об этом я уже рассказывал.
/biznes-poezdka-v-indiu/
Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии
Бывает, что менеджеры китайских интернет-магазинов скрывают имя и почту руководителя, предлагают только контакт рядового сотрудника. Обязательно настаивайте на том, чтобы вам написали ФИО и контактные данные директора и показали документ о его назначении. Вам нужно быть уверенным в том, что человек, который подписывает контракт, имеет полномочия это делать.
Причем данные лучше получить и на английском языке, и на китайском. Второй вариант лучше получить в виде текста, чтобы можно было его вставить в окно поиска сервисов.
Что стоит спрашивать у контрагента
У каждой китайской фирмы должен быть номер стационарного телефона, это требование китайского законодательства. Без такого номера фирму в Китае не зарегистрируют. По этому номеру телефона также можно проверить подлинность компании. Например, позвонить и задать несложные вопросы на английском — кто директор, какую продукцию продают, куда можно приехать, чтобы посмотреть образцы.
Если работники компании не знают английский, придется общаться с ними на китайском. При поиске переводчика стоит уточнять, каким из наречий он владеет — китайское северное произношение пиньинь и юго-западное кантонское заметно различаются по фонетике.
Если по номеру телефона вам не ответили или вы получили информацию, не похожую на ту, что присылал поставщик, советую не связываться с такой компанией.
Китайского поставщика можно проверить, задавая многочисленные вопросы. Можно попросить прислать фото товара на складе, фото упаковки, образец маркировки упаковки.
Например, если хотите купить одежду, разумно спросить у продавца:
- продавали ли раньше этот товар в Россию? В каком цвете?
- какая была цена перевозки?
- как был упакован товар?
- сколько рубашек было в упаковке?
- есть ли фото с той отгрузки?
- чем этот товар лучше товара с соседней карточки «Алиэкспресса»?
- на какой географический адрес отправляли в прошлый раз те красные поло?
Вопросы можно задавать несколько раз, как бы уточняя отдельные моменты. Если вы общаетесь с мошенником, скорее всего, он проколется на мелочах, так как одновременно ведет несколько переговоров и вряд ли помнит все детали.
Если вы общаетесь с производителем, попросите фото с производства и фото продукции на фоне оборудования, на котором будет сделан товар.
/from-china-with-love/
Бизнес: производство пуховиков в Китае
Обратите внимание: в чатах и мессенджерах можно обсуждать только подробности о фирме и товарах.
Детали сделки — что именно, в каком количестве, от кого и куда — нужно согласовать по электронной почте.
Когда будете обсуждать технические требования к заказу или критерии качества готового изделия, требуйте фото изделия в промежуточной стадии готовности. Желательно, чтобы эти фото были сделаны на фоне производства или оборудования. Так вы сможете понять, с кем общаетесь, — с прямым производителем, посредником или вообще с мошенником.
Всячески избегайте общения с несколькими представителями продавца через WeChat — если дело дойдет до суда, переписку в мессенджере не примут в качестве доказательства.
Ответственность за качество заказа должен нести конкретный человек. Общение по коммерческим вопросам с ним должно происходить в канале, который закреплен в контракте — как правило, это электронная почта.
Как проверить фирму из Гонконга
Если ваш поставщик из Гонконга, проверить его будет проще — гонконгские компании придерживаются европейских бизнес-стандартов, у них есть любая информация на английском языке.
У потенциального продавца можно запросить:
- Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
- Учредительный договор — Memorandum of Association.
- Устав — Articles of Association.
- Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
- Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
- Сертификат акций — Share Certificate.
- Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
- Печать, тисненая печать.
Все эти документы и материалы нужно внимательно изучить, по ним можно запрашивать пояснения и уточнять отдельные детали. Лучше привлечь специалиста, который поможет разобраться, стоит доверять такому поставщику или нет.
Проверить гонконгскую фирму можно через сервис Icris — что-то вроде нашей системы «Спарк», которая проверяет благонадежность компании и опирается на данные налоговой.
Чтобы пользоваться сайтом, сначала нужно зарегистрироваться.
Услуга проверки компании платная — около 70 долларов США, оплатить можно картой «Мир»
В поле поиска можно ввести название компании, ее регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис подскажет, действует ли фирма, кто ее директор, какие ограничения наложены, ведет ли фирма внешнеэкономическую деятельность.
Если информации о компании нет, эта фирма — ненадежный партнер. Она может прислать не тот товар или неправильно оформить документы. С проблемами придется разбираться импортеру.
/incoterms/
Как выбрать условия поставки по международной сделке
Запомнить: как проверить китайского поставщика
- Спросите полные данные фирмы и ее руководителя на китайском и английском языке.
- Проверьте адрес регистрации компании в «Гугл-картах».
- Узнайте 15- или 18-значный регистрационный номер компании. Проверьте его через специальные сервисы.
- Изучите сайт или страницу на торговой площадке китайской фирмы — когда она зарегистрировалась, как часто обновляют торговые лоты, какие указаны контакты.
- Узнайте номер стационарного телефона, позвоните по нему и попытайтесь поговорить с сотрудниками компании.
- Задайте представителю компании множество вопросов о продукции, попросите прислать фото товара на фоне производства.
- Если поставщик из Гонконга, запросите у него стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации и другие. Проверьте данные документов.
Самое интересное про бизнес — в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе происходящего: @t_biznes.
Как реализовать прорывные инновации в вашей компании
Каждая компания ищет шанс использовать прорывные инновации для преобразования рынка. Нас вдохновляют такие компании, как Apple, Amazon и Tesla, каждая из которых использовала передовые технологии или бизнес-модели для достижения прорывных инноваций.
Хотя может показаться, что эти компании мгновенно изменили свои отрасли, важно помнить, что каждая из них прошла долгий путь к революционным инновациям.
У Apple был момент в 1990-е годы, когда эксперты считали, что она наверняка обречена, пока Стив Джобс не модернизировал компанию. Amazon начал с продажи книг в Интернете задолго до того, как стал розничным гигантом, которым является сегодня. Tesla делает ставку на электродвигатели и литий-ионные аккумуляторы, созданные десятилетия назад.
Судя по названию, прорывные инновации происходят случайно, внезапный прорыв, который меняет все. Но прорывные инновации редко случаются в одночасье. Наоборот, это результат тщательного планирования и нацеленности на долгосрочную перспективу.
Чтобы предоставить вашей компании наилучшие шансы на достижение прорывных инноваций в вашей отрасли, вам необходимо разработать стратегию создания инновационной структуры, учитывающей цели и ресурсы вашей компании.
Photo by Leon from Unsplash
Четыре типа инноваций
Прежде чем углубляться в строительные блоки революционных инноваций, важно знать о четырех типах инноваций.
Каждый тип играет определенную роль в процессе инновационного продукта. Создавая свою инновационную структуру, подумайте, как каждый из этих типов инноваций может принести вам пользу.
1. Поддержание инноваций
Поддержание инноваций в попытках улучшить существующие продукты с помощью стратегического планирования и традиционных усилий в области НИОКР. Вместо того, чтобы искать новые продукты и подходы, поддержка инноваций направлена на улучшение существующих продуктов. Обычно это включает в себя поиск новых наборов навыков, которые можно использовать в организации. Вы также можете использовать подход « дизайн-мышление » как часть поддержки инноваций.
2. Фундаментальные исследования
Отличные исследования часто приводят к появлению новых идей. Хотя обычно только крупные компании имеют ресурсы для создания собственных лабораторий, более мелкие компании также могут участвовать в исследовательских программах. Если ваша компания работает в отрасли, где исследования являются ключевой частью инноваций, подумайте о том, чтобы стать аффилированным лицом исследовательской группы.
3. Прорывная инновация
Прорывная инновация коренным образом меняет рынок. Обычно он зависит от открытые инновации или краудсорсинг найти творческое решение сложной проблемы. Причина, по которой прорывные инновации оказывают такое преобразующее воздействие, заключается в том, что они привлекают к решению проблемы людей с различными навыками. Одним из примеров этого является проект UpGyres Plastika Reparabilis Challenge (в настоящее время на платформе HeroX), целью которого является поиск глобального решения для переработки пластика.
4. Подрывные инновации
Подрывные инновации происходят, когда вы сами обновляете свою бизнес-модель. Это похоже на прорывную инновацию в том смысле, что она переворачивает с ног на голову то, что ранее считалось нормой в отрасли. Netflix — прекрасный пример революционной инновации, которая изменила свою бизнес-модель с аренды DVD на внедрение концепции потокового сервиса.
Если бы Netflix не адаптировался, его постигла бы та же участь, что и Blockbuster.
Фото Christina Morillo из Pexels
Создание инновационной основы для прорывных инноваций
Если вы решили сделать прорывные инновации одной из целей своей компании, вам необходимо внедрить инновационную структуру, которая оптимизирует процесс. Это лучший способ убедиться, что все в вашей команде знают, куда вы направляетесь. Следуйте этим шагам, чтобы достичь прорывных инноваций.
1. Определение проблемы
Какую сложную проблему вы пытаетесь решить? Это должна быть достаточно большая проблема, чтобы она могла вызвать прорывные инновации. Подумайте о необходимой технологии или неудовлетворенной потребности рынка. Революционная инновация Airbnb началась с поиска способа предоставить людям более доступный и культурный опыт путешествий. Поиск идеальной проблемы может привести к революционному решению.
2. Предложить решение проблемы
Как только вы определили проблему, начните искать решения.
Вы можете сделать это внутри своей компании …или вы можете спонсировать конкурс открытых инноваций , который предоставит вам десятки блестящих идей. Помните, чем больше у вас идей, тем больше шансов, что вы найдете прорыв.
3. Выберите лучшее решение
Если вы спонсируете соревнование с HeroX, у вас наверняка будет широкий выбор предложений. Как узнать, кто из них победитель? Подумайте, какая идея достаточно безумна, чтобы произвести впечатление. Как сказал Илон Маск: «Создавать автомобильную компанию — это идиотизм, а компания по производству электромобилей — идиотизм в квадрате». В его случае идиотизм окупился.
4. Масштабируйте решение для достижения прорывных инноваций
Когда у вас есть революционное решение, пришло время сделать его центром внимания вашей компании. Вам, вероятно, понадобятся поддерживающие инновации, чтобы совершить прорыв. Например, лампочке нужна была электрическая сеть, чтобы она стала прорывной инновацией.
Определив, какие другие инновации необходимы для масштабирования вашего решения, используйте свою инновационную структуру, чтобы выявить эти дополнительные инновации.
Вам не обязательно делать все это в одиночку. Если вам нужна помощь в поиске правильной проблемы или правильного решения, проконсультируйтесь с нашими экспертами HeroX . Мы поможем вам создать идеальную задачу, которая подтолкнет вашу компанию к прорывным инновациям. Вскоре ваша прорывная инновация будет готова изменить мир.
Прорыв: как великие компании ставят грандиозные цели и достигают их
Выбранный тип:
Электронная книга
22,00 $
Билл Дэвидсон
ISBN: 978-0-471-47740-2
май 2004 г.
256 страниц
Электронная книга
Всего от 22 долларов США
Распечатать
Всего от 37 долларов США
Электронная книга
com are delivered on the VitalSource platform. To download and read them, users must install the VitalSource Bookshelf Software.</li><li>E-books have DRM protection on them, which means only the person who purchases and downloads the e-book can access it.</li><li>E-books are non-returnable and non-refundable.</li><li>To learn more about our e-books, please refer to our <a href="https://www.wiley.com/wiley-ebooks" target="_blank">FAQ</a>.</li></ul>» data-original-title=»» title=»»/>
22,00 $
Твердый переплет
37,00 $
Загрузить рекламный проспект
Загрузить рекламный проспект
Загрузить флаер продукта для загрузки PDF в новой вкладке.
Это фиктивное описание.
Загрузить флаер продукта — загрузить PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание.
Загрузить флаер продукта — загрузить PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание.
Загрузить флаер продукта — загрузить PDF в новой вкладке. Это фиктивное описание.
Описание
Прорыв поможет руководителям привести свои команды к непревзойденной, непревзойденной производительности, помогая им определить великую цель и вовлечь организацию в достижение этой цели, какой бы сложной ни казалась задача. Основанная на десятилетнем знаменательном исследовании более чем семидесяти смелых, прорывных компаний, таких как IBM, Dayton-Hudson, Progressive Insurance, EMC, American Standard, Charles Schwab и Dell Computer, книга показывает, как эти выдающиеся компании ставили возмутительные цели и затем сделал все необходимое для достижения замечательных результатов.
Об авторе
БИЛЛ ДЭВИДСОН был штатным профессором менеджмента в Школе бизнеса Маршалла при Университете Южной Калифорнии с 1985 по 1998 год.
Он является автором нескольких других книг по менеджменту, в том числе The Amazing Race и 2020 Vision. (совместно со Стэном Дэвисом), которая была выбрана журналом Fortune как лучшая бизнес-книга года в 1992 году. Он является председателем MESA Research (www.mesaresearchgroup.com), группы по оказанию услуг в области стратегии и лидерства.
Разрешения
Запросить разрешение на повторное использование контента с этого сайта
Содержание
Глава первая: прорывная динамика.
Глава вторая: Принцип предприятия.
Глава третья: Стратегическое окружение.
Глава четвертая: Чемпионы прорыва.
Глава пятая: Мышление лидера рынка.
Глава шестая: Совет должностным лицам.
Глава седьмая: Целься, Готовься, Огонь.
Глава восьмая: Фактор лидерства.
Приложение I: профили прорыва.
Приложение II: Революционная производительность.
Почтовое Лицо.
Индекс.
Reviews
Продолжая бизнес-бестселлер Джима Коллинза «От хорошего к великому», Дэвидсон («Удивительная гонка») предлагает рецепт корпоративного величия, основанный на его исследовании более 7 высокоэффективных компаний. Но в то время как Good to Great фокусировался на менее известных фирмах, в этом томе рассматриваются такие «голубые фишки», как IBM, Dell, Schwab, Caterpillar и ADS. Предпосылка Дэвидсона состоит в том, что «прорывные» компании достигают того, что они делают, ставя возмутительные цели и преследуя их с целеустремленностью. Тот подход, который он предпочитает, идет на разорение и качается на трибунах, означает, что на выставке представлено множество интригующих инноваций. Например, компания Progressive Insurance поклялась максимально быстро урегулировать претензии держателям автомобильных полисов и, доведя эту идею до «возмутительного» вывода, сломала отраслевую модель, посадив агентов по урегулированию претензий в фургонах, готовых в любой момент выехать на встречу с клиентом в любой момент.
место аварии. Однако акцент здесь делается не на повествовании, а на построении аргументов в пользу «прорывного» подхода, который можно применить к собственному бизнесу читателя. Что больше всего впечатляет, так это то, что упомянутые компании в целом являются признанными игроками, которые радикально изменили свою деятельность, а не стартапами, которые начинают с «чистого листа». В целом аргумент Дэвидсона заслуживает доверия и логичен; проблема в том, что это слишком знакомо. Так много было написано о корпоративных преобразованиях с помощью технологий или реинжиниринга во время и после интернет-пузыря, что трудно вызвать чувство волнения или открытия. В конце концов, это достойное название, но ему не хватает «прорывной» искры дальновидного мышления, чтобы вывести его на новый уровень. (ноябрь) ( Publishers Weekly , 3 ноября 2003 г.)
Особенности
- Книга основана на знаменательном десятилетнем исследовании успешных компаний, таких как IBM, Dayton-Hudson, Dell и American Standard, а также международных компаний, которые лидируют в своих категориях и продолжают оставаться лидерами рынка, устанавливая жирные , возмутительные цели.
