Содержание
Начните с того, что заправьте постель: перевод военных уроков в предпринимательство
Основные замечания Национальной коалиции ветеранов малого бизнеса
Для меня большая честь встретиться с вами сегодня вечером. Спасибо вашим сопредседателям Скотту Семплу и Дж. Д. Салливану за приглашение поговорить с вашей организацией и начать разговор о том, как наш офис может поддержать каждого из вас, перешедших от активной службы к активному созданию рабочих мест. Для меня большая честь быть первым адвокатом по формированию капитала малого бизнеса в Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC). Я хочу поощрять откровенную дискуссию, а это означает, что я должен сделать обязательное заявление о том, что взгляды, которые я выражаю сегодня, представляют мои собственные, а не обязательно взгляды Комиссии или персонала.[1]
Позвольте мне начать со слов благодарности за все, что вы сделали и продолжаете делать для нашей страны. Флаг перед моим агентством развевается благодаря каждому из вас.
Ветераны близки и дороги моему сердцу, и вся моя семья приветствует (и бомбардирует телефонными звонками) моего двоюродного брата, который только что вернулся в этом месяце из своего третьего и последнего срока службы на флоте. Теперь, когда он вернулся с телефонной связью, нет недостатка в двоюродных братьях, тетях и дядях, которые хотят снова услышать его голос и задать сотню вопросов, на которые он не может ответить.
Представляем офис с самым длинным названием
Я понимаю, что другие ораторы, от которых вы слышите, часто высказывают другую точку зрения, чем я, обсуждая либо свои грантовые бюджеты, либо отделы закупок. Наш новый офис, как вы скоро узнаете, был создан для того, чтобы помочь вам, как малому бизнесу, убедиться, что правила, с помощью которых вы привлекаете капитал от инвесторов, работают хорошо.
Одна вещь, которая должна быть вам знакома в армии: длинные имена и длинные звания. Наш офис, Офис адвоката по формированию капитала малого бизнеса, носит самое длинное название из всех офисов в SEC, что я уподобляю важности нашей миссии.
Если сделать несколько шагов назад, то наш офис был создан на основе двухпартийного законодательства, получившего широкую поддержку. Эта широкая поддержка связана с тем влиянием, которое малый бизнес оказывает на создание рабочих мест, содействие инновациям и создание благосостояния для семей по всей стране. Только на предприятиях, принадлежащих ветеранам, занято более 5 миллионов человек, а годовой доход составляет более 1 триллиона долларов. Это невероятный экономический эффект.
Как регулятор рынков капитала, SEC оказывает большое влияние на то, как и у кого компании находят инвестиционный капитал. Агентство много слышит от компаний, которые очень сложны и имеют специальный персонал по связям с государственными органами, но мы не так часто слышим от малых предприятий. Наш офис по защите интересов был создан, чтобы быть рупором для малого бизнеса и его инвесторов, от стартапа до небольшой капитализации, а также для всех, кто находится между ними. Мы усиливаем голоса владельцев малого бизнеса в Комиссии по ценным бумагам и биржам и в более широком нормативно-правовом поле, чтобы положительно влиять на политику.
Мне не нужно говорить вам, что малые предприятия и их инвесторы ищут наиболее эффективный способ привлечь необходимый им капитал. Мы также понимаем, что один размер не подходит всем. Как ветераны и владельцы малого бизнеса, каждый из вас предлагает ценную точку зрения, которую должны услышать законодатели и регулирующие органы.
У генерала Джорджа С. Паттона много известных цитат (большинство из которых связаны с языком, который я не буду повторять перед микрофоном). Одно, в частности, перекликается с ролью нашего офиса: «Ни одно хорошее решение не было принято на вращающемся кресле». Генерал Паттон знал, что для принятия наилучших решений нам нужен взгляд на поле, и наш офис стремится привнести взгляд на рынок малого бизнеса в мир регулирования ценных бумаг.
Заимствованные уроки адмирала Макрейвена
Одна из моих любимых речей напоминает мне, почему ветераны часто становятся такими успешными предпринимателями.[3] В широко известной вступительной речи адмирала Уильяма Х.
Макрейвена, произнесенной в Техасском университете в 2014 году, изложены уроки, которые он извлек из базовой подготовки SEAL.[4] Я уверен, что все вы знаете, что Макрейвен не только наш отставной адмирал ВМС США, последний раз служивший девятым командующим Командования специальных операций США с 2011 по 2014 год[5], он также бывший «Лягушка-бык», которая должен быть моим любимым военным званием.[6]
Уроки базовой подготовки, описанные адмиралом Макрейвеном, аналогичны многим проблемам, с которыми сталкиваются предприниматели при росте и масштабировании своего бизнеса и получении доступа к капиталу. Итак, сегодня вечером я буду много заимствовать из мудрости адмирала Макрейвена и применять его десять уроков к вам, как к владельцам бизнеса, и к нашему офису, как к вашим сторонникам.
- Если вы хотите изменить мир, начните с заправки постели. Это, пожалуй, самая известная строчка из всей речи адмирала Макрейвена. Каждое утро заправлять постель до совершенства — это напоминание о том, что если вы будете делать маленькие вещи правильно, то большие дела станут возможными.
Это урок, который я лично принял близко к сердцу. Для предпринимателей это напоминание о том, что добросовестное и точное управление деталями вашего бизнеса открывает двери для новых клиентов и инвесторов. Срезая углы, будь то больничные углы или обходные пути в вашем бизнесе, часто ведет к более длинному и трудному пути вперед. - Если вы хотите изменить мир, найдите кого-нибудь, кто поможет вам грести. Синхронизированная лодка, работающая вместе, может справиться с прибоем, в том числе с высокими волнами у побережья Калифорнии во время тренировок. Как сплоченная команда гребцов, инвесторы в вашей «лодке», которые разделяют ваше видение и цели, имеют значение. Важно найти инвесторов, которые хорошо подходят для вашей компании, то есть они понимают ваш бизнес, имеют правильный профиль риска и разделяют ваши долгосрочные интересы. С правильной командой, поддерживающей ваш бизнес, включая наш офис в качестве вашего защитника, вы сможете вместе преодолевать неизбежные трудные времена.
- Если вы хотите изменить мир, измеряйте человека размером его сердца, а не размером его ласт. Тренировку часто называют «великим уравнителем», где ваш успех определяется вашей волей к успеху, а не размерами. Как страна, мы должны ценить предпринимателей не на основе их текущего размера или масштаба, а на их стремлении, росте и потенциале.[7] Малые предприятия создают большую часть новых рабочих мест — почти две трети чистых новых рабочих мест после рецессии.[8] В нашем офисе мы признаем, что предприниматели и инвесторы, которые поддерживают этих предпринимателей, несут бремя экономического роста нашей страны, и мы хотим, чтобы у вас были капитальные инструменты для достижения успеха.
- Если вы хотите изменить мир, перестаньте быть сахарным печеньем и продолжайте двигаться вперед. Адмирал МакРейвен описывает, как во время обучения инструкторы находили какой-то изъян в униформе ученика во время проверки и заставляли его мерзнуть, промокнуть и покрываться песком. Он считает, что иногда, независимо от того, насколько вы подготовлены, вы оказываетесь «сахарным печеньем», покрытым песком. Каждый бизнес сталкивается с проблемами и может извлечь уроки из этого урока устойчивости. Важно то, как вы продвигаетесь вперед. Большое внимание в последнее время приковано к компаниям, превратившимся в «единорогов» (или предприятиям с частной оценкой в миллиарды долларов). Я бы хотел, чтобы в таком же объеме освещались «фениксы», которые восстают из пепла или пыли сахарного печенья и вдыхают новую жизнь в свои компании после испытаний и испытаний. Каждый из вас, как ветеранов, уникально обучен преодолевать то, что другие могут считать неудачей, что является ключом к тому, чтобы стать успешным предпринимателем. Эта сила, вероятно, объясняет, почему предприятия, принадлежащие ветеранам, представляют более 9% всех предприятий США, больше, чем доля американцев, которые обслуживают. Быть сахарным печеньем не сдерживает вас.
- Если хочешь изменить мир, не бойся зрелищ. Я слышал, как многие друзья жалуются на «цирк» тренировок, влекущий за собой часы дополнительной гимнастики, если ваши инструкторы решат, что вы не соответствуете требованиям в этот день. Инструкторы часто используют его как инструмент, чтобы сломить слабых. Однако у тех, кто упорно тренируется, цирки со временем наращивают внутреннюю силу и физическую выносливость. То же самое часто происходит с предприятиями. Иногда инвесторы и рынок требуют зрелищ, а иногда этого требуют ваши консультанты. Опирайтесь на цирки и учитесь у них. Стать сильнее. Вот что делает нашу рыночную систему лучшей в мире: мы требуем лучшего от нашего бизнеса.
- Если вы хотите изменить мир, иногда вам нужно скатиться с препятствия головой вперед. Адмирал Макрейвен рассказывает, как рекорд по преодолению препятствий держался годами, пока один смелый стажер не решил спуститься по веревке головой вперед, буквально перевернув норму (и себя) с ног на голову. Это инновации в действии. Малые предприятия часто более склонны к инновациям и изменению курса, чтобы получить преимущество перед более крупными компаниями. Рекорды бьются, а инновации создаются теми, у кого есть стимул делать больше с меньшими ресурсами. Ветераны-предприниматели используют свой личный опыт и техническую подготовку, полученную во время службы в армии, для запуска, развития и масштабирования своего бизнеса, причем многие из вас особенно ценят свой опыт принятия решений в условиях ограниченного времени и ресурсов.[10] Здесь, в SEC, меня часто спрашивают, как мы внедряем инновации. Как правило, ваши регулирующие органы не скатываются вниз по полосе препятствий, но мы стремимся создать для вас новые способы взаимодействия и доступа к нашим ресурсам. Например, этим летом мы выпустили короткие видеоролики, рассказывающие, как новые нормотворческие нормы могут повлиять на ваш бизнес, на простом английском языке, сводя к минимуму юридические выражения и технический жаргон.[11] Я всегда открыт для изучения новых способов более эффективного взаимодействия и информирования, и я хотел бы получить ваши отзывы о том, как мы работаем.
- Если хочешь изменить мир, не отступай перед акулами. Начальные стажеры должны плавать у побережья острова Сан-Клементе, места размножения больших белых акул. Готовясь к встрече с акулами во время ночных заплывов, стажеров учат стоять на своем и защищаться. Говоря о моих собственных инстинктах, нет ни одной части меня, которая была бы готова бросить вызов акуле, бросающейся ко мне, ударив ее по морде в отсутствие значительный обучение и подготовка. Ведение успешного бизнеса требует планирования на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы вы могли устоять перед лицом самых серьезных препятствий, будь то ваши собственные операционные проблемы или появление конкурентов, готовых заявить о своей доле на рынке. Знай, как ты их преодолеешь. Предвидеть их. Многие из лучших инвесторов в малый бизнес добились успеха, потому что они знают, как помочь бизнесу, в который они инвестируют, преуспеть перед лицом «акул» мира. Это возвращает к предыдущему пункту: убедитесь, что у вас есть правильные партнеры в вашей лодке.
- Если вы хотите изменить мир, вы должны быть на высоте в самый темный момент. В рамках подготовки к подводным атакам на вражеские корабли курсанты тренируются плавать под килем в кромешной тьме без карты, где невозможно потерять ориентацию и потерпеть неудачу. Вместо того, чтобы плавать в темноте с вашим бизнесом, наш офис хочет вооружить компании и их инвесторов картой, чтобы добиться успеха и достичь цели. Важно отметить, что прежде чем вы отправитесь в плавание — или, говоря ужасной шуткой о юристах по ценным бумагам, прощупаете почву[12], — важно, чтобы вы были вооружены ресурсами, необходимыми для успешной навигации. В дополнение к замечательным ресурсам SEC для инвесторов, таким как Investor.gov, мы работаем над новым образовательным контентом, который может служить компасом для тех, кто не имеет глубокого опыта работы с ценными бумагами, чтобы справиться со сложностями соблюдения требований при привлечении капитала.
- Если хочешь изменить мир, начни петь, когда будешь по шею в грязи. Базовые стажеры проводят день в болотистой местности с ледяной грязью, которая поглощает их тела. Как и многие другие элементы обучения, большинство признают его как отсеивающее мероприятие. Адмирал МакРейвен рассказывает, как один стажер, который был на грани того, чтобы сдаться, начал петь с энтузиазмом, и в конце концов все остальные начали подпевать. Восторженное (и нестандартное) пение одного человека дало всей группе надежду и волю к упорству. Инвесторы малого бизнеса часто говорят, что они инвестируют не в компании, а в основателей; в частности, в видении и желании основателей добиться успеха. Я считаю, что поддержка малого бизнеса и предпринимателей остается двухпартийным и беспартийным вопросом, потому что каждый из вас питает надежду, и у нас, как у страны, есть надежда на будущее, которое вы строите.
- Если вы хотите изменить мир, никогда, никогда не звоните в колокольчик. Последнее замечание адмирала МакРейвена бьет в цель: один звонок в колокол, и все трудности обучения могут быть позади. Вы можете бросить с одним кольцом. Но армия учит вас никогда не сдаваться, а обучение отсеивает тех, кто сдается. Когда майора Лизу Джастер спросили о ее успехе в выпуске в качестве третьей женщины, закончившей Школу рейнджеров армии США, она сказала: «Нет никакого отказа, я не могу уйти во мне. Никогда не было возможности остановиться, никогда не было возможности уйти».[13] Меня не удивляет, почему так много ветеранов продолжают основывать успешные компании.[14] Вместо того, чтобы врезаться в стену, вы придумываете способ взобраться на нее или разрушить ее, как вас учили. Однако в этом вопросе мой совет относительно колокольчиков отличается от совета Макрейвена. Я надеюсь, что однажды вы подумаете о том, чтобы позвонить в колокол, хотя и по-другому: в первый звонок. Имея правильные инструменты и структуру для привлечения капитала, у вас должны быть все возможности поднять свою компанию на самые высокие высоты, в том числе позвонить в первый звонок в качестве новой публичной компании.
Это урок, который я лично принял близко к сердцу. Для предпринимателей это напоминание о том, что добросовестное и точное управление деталями вашего бизнеса открывает двери для новых клиентов и инвесторов. Срезая углы, будь то больничные углы или обходные пути в вашем бизнесе, часто ведет к более длинному и трудному пути вперед.
Он считает, что иногда, независимо от того, насколько вы подготовлены, вы оказываетесь «сахарным печеньем», покрытым песком. Каждый бизнес сталкивается с проблемами и может извлечь уроки из этого урока устойчивости. Важно то, как вы продвигаетесь вперед. Большое внимание в последнее время приковано к компаниям, превратившимся в «единорогов» (или предприятиям с частной оценкой в миллиарды долларов). Я бы хотел, чтобы в таком же объеме освещались «фениксы», которые восстают из пепла или пыли сахарного печенья и вдыхают новую жизнь в свои компании после испытаний и испытаний. Каждый из вас, как ветеранов, уникально обучен преодолевать то, что другие могут считать неудачей, что является ключом к тому, чтобы стать успешным предпринимателем. Эта сила, вероятно, объясняет, почему предприятия, принадлежащие ветеранам, представляют более 9% всех предприятий США, больше, чем доля американцев, которые обслуживают. Быть сахарным печеньем не сдерживает вас.
Я слышал, как многие друзья жалуются на «цирк» тренировок, влекущий за собой часы дополнительной гимнастики, если ваши инструкторы решат, что вы не соответствуете требованиям в этот день. Инструкторы часто используют его как инструмент, чтобы сломить слабых. Однако у тех, кто упорно тренируется, цирки со временем наращивают внутреннюю силу и физическую выносливость. То же самое часто происходит с предприятиями. Иногда инвесторы и рынок требуют зрелищ, а иногда этого требуют ваши консультанты. Опирайтесь на цирки и учитесь у них. Стать сильнее. Вот что делает нашу рыночную систему лучшей в мире: мы требуем лучшего от нашего бизнеса.
Рекорды бьются, а инновации создаются теми, у кого есть стимул делать больше с меньшими ресурсами. Ветераны-предприниматели используют свой личный опыт и техническую подготовку, полученную во время службы в армии, для запуска, развития и масштабирования своего бизнеса, причем многие из вас особенно ценят свой опыт принятия решений в условиях ограниченного времени и ресурсов.[10] Здесь, в SEC, меня часто спрашивают, как мы внедряем инновации. Как правило, ваши регулирующие органы не скатываются вниз по полосе препятствий, но мы стремимся создать для вас новые способы взаимодействия и доступа к нашим ресурсам. Например, этим летом мы выпустили короткие видеоролики, рассказывающие, как новые нормотворческие нормы могут повлиять на ваш бизнес, на простом английском языке, сводя к минимуму юридические выражения и технический жаргон.[11] Я всегда открыт для изучения новых способов более эффективного взаимодействия и информирования, и я хотел бы получить ваши отзывы о том, как мы работаем.
Начальные стажеры должны плавать у побережья острова Сан-Клементе, места размножения больших белых акул. Готовясь к встрече с акулами во время ночных заплывов, стажеров учат стоять на своем и защищаться. Говоря о моих собственных инстинктах, нет ни одной части меня, которая была бы готова бросить вызов акуле, бросающейся ко мне, ударив ее по морде в отсутствие значительный обучение и подготовка. Ведение успешного бизнеса требует планирования на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы вы могли устоять перед лицом самых серьезных препятствий, будь то ваши собственные операционные проблемы или появление конкурентов, готовых заявить о своей доле на рынке. Знай, как ты их преодолеешь. Предвидеть их. Многие из лучших инвесторов в малый бизнес добились успеха, потому что они знают, как помочь бизнесу, в который они инвестируют, преуспеть перед лицом «акул» мира. Это возвращает к предыдущему пункту: убедитесь, что у вас есть правильные партнеры в вашей лодке.
В рамках подготовки к подводным атакам на вражеские корабли курсанты тренируются плавать под килем в кромешной тьме без карты, где невозможно потерять ориентацию и потерпеть неудачу. Вместо того, чтобы плавать в темноте с вашим бизнесом, наш офис хочет вооружить компании и их инвесторов картой, чтобы добиться успеха и достичь цели. Важно отметить, что прежде чем вы отправитесь в плавание — или, говоря ужасной шуткой о юристах по ценным бумагам, прощупаете почву[12], — важно, чтобы вы были вооружены ресурсами, необходимыми для успешной навигации. В дополнение к замечательным ресурсам SEC для инвесторов, таким как Investor.gov, мы работаем над новым образовательным контентом, который может служить компасом для тех, кто не имеет глубокого опыта работы с ценными бумагами, чтобы справиться со сложностями соблюдения требований при привлечении капитала.
Как и многие другие элементы обучения, большинство признают его как отсеивающее мероприятие. Адмирал МакРейвен рассказывает, как один стажер, который был на грани того, чтобы сдаться, начал петь с энтузиазмом, и в конце концов все остальные начали подпевать. Восторженное (и нестандартное) пение одного человека дало всей группе надежду и волю к упорству. Инвесторы малого бизнеса часто говорят, что они инвестируют не в компании, а в основателей; в частности, в видении и желании основателей добиться успеха. Я считаю, что поддержка малого бизнеса и предпринимателей остается двухпартийным и беспартийным вопросом, потому что каждый из вас питает надежду, и у нас, как у страны, есть надежда на будущее, которое вы строите.
Когда майора Лизу Джастер спросили о ее успехе в выпуске в качестве третьей женщины, закончившей Школу рейнджеров армии США, она сказала: «Нет никакого отказа, я не могу уйти во мне. Никогда не было возможности остановиться, никогда не было возможности уйти».[13] Меня не удивляет, почему так много ветеранов продолжают основывать успешные компании.[14] Вместо того, чтобы врезаться в стену, вы придумываете способ взобраться на нее или разрушить ее, как вас учили. Однако в этом вопросе мой совет относительно колокольчиков отличается от совета Макрейвена. Я надеюсь, что однажды вы подумаете о том, чтобы позвонить в колокол, хотя и по-другому: в первый звонок. Имея правильные инструменты и структуру для привлечения капитала, у вас должны быть все возможности поднять свою компанию на самые высокие высоты, в том числе позвонить в первый звонок в качестве новой публичной компании.Заключение
Генерал Дуайт Д. Эйзенхауэр однажды сказал: «Ни мудрый, ни храбрый человек не лягут на рельсы истории, чтобы ждать, когда поезд будущего переедет его».
Я благодарен за каждое ваше служение нашей стране через наши вооруженные силы, а также за то, что каждый из вас взял на себя обязательство стать создателями рабочих мест, запуская двигатели экономики завтрашнего дня. Далеко не лежа на рельсах, каждый из вас активно ведет поезд вперед. Лучшая часть моей работы — учиться у лидеров мнений, таких как каждый из вас, а затем помогать рассказывать ваши истории. Я с нетерпением жду перехода к гораздо более захватывающей части программы для меня и моей команды, вопросов и ответов, где мы сможем услышать от вас. Еще раз спасибо за вашу службу и за возможность поговорить с вами сегодня вечером.
[1] Комиссия по ценным бумагам и биржам не несет ответственности за любую частную публикацию или заявление любого из своих сотрудников. Это выступление выражает точку зрения автора и не обязательно отражает точку зрения Комиссии, членов Комиссии или других сотрудников.
[2] См. Small Business Administration (SBA) Office of Advocacy, «Предприятия, принадлежащие ветеранам, и их владельцы — данные опроса владельцев бизнеса, проведенного Бюро переписи населения США» (апрель 2017 г.
), доступно по адресу https://www.sba.gov/sites/default/files/advocacy/435-veteran-owned-businesses-report.pdf («Отчет ветеранов SBA»).
[3] См. Няша Ю. Болдон и Розалинда В. Мори, Преодоление разрыва: мотивация, вызовы и успехи предпринимателей-ветеранов (Серия операций «Ветеринарное дело», Промежуточный отчет) (ноябрь 2017 г.), доступно по телефону https://ivmf.syracuse.edu/wp-content/uploads/2017/11/OperationVetrepreneurshipBRIDGING-THE-GAP_Motivations-Challenges-and-Successes-of-Veteran-EntrepreneursINTERIMACC.pdf .
[4] Полная копия выступления была опубликована UT News 16 мая 2014 г. по адресу https://news.utexas.edu/2014/05/16/mcraven-urges-graduates-to-find-courage. -изменить-мир/. Видео с обращением адмирала Макрейвена было просмотрено более 9 миллионов раз на YouTube, раз доступно по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=pxBQLFLei70.
[5] См. ВМС США, «Биография адмирала Уильяма Х. Макрейвена» (3 июня 2015 г.
), доступно по адресу https://www.navy.mil/navydata/bios/navybio_ret.asp? биоИД=401.
[6] «Лягушка-бык» — это звание, присвоенное морскому котику, который дольше всех находится на действительной военной службе. См. ВМС США, «Морские котики с наибольшим сроком службы проходят по наследственному титулу» (26 августа 2011 г.), доступно по адресу https://www.navy.mil/submit/display.asp?story_id=62407.
[7] См., напр. , Недавняя авторская статья генерального директора Фонда Юинга Мэрион Кауфман: Венди Гиллис, «Большинство новых рабочих мест создают предприниматели: почему мы не говорим о них?», The Hill (23 сентября 2019 г.), доступен по телефону https://thehill.com/opinion/finance/462606-entrepreneurs-create-most-new-jobs-why-arent-we-talking-about- их.
[8] Фонд Юинга Мариона Кауфмана, «Доступность капитала для предпринимателей: от барьеров к потенциалу» (5 февраля 2019 г.), доступно по адресу https://www.