Как закрыть ип на енвд в 2018 году пошаговая инструкция: пошаговая инструкция по ликвидации ИП

Содержание

Страница не найдена

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Студенты, ИТ-специалисты, многодетные родители: кто может получить отсрочку от мобилизации

Стоит ли заменить кофе цикорием?

Что будет, если Россия перестанет поставлять газ в Европу

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Какие документы нужно иметь при себе, если вдруг остановят на улице для мобилизации?

Как женщина полгода перечисляла племяннику деньги, а потом решила их вернуть

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Шорты

Что сделать для укрепления психики: 8 привычек стрессоустойчивых людей

Правительство США откроет прием заявок на участие в лотерее грин-карт

Некоторых граждан не выпустили из России из-за частичной мобилизации. Что об этом известно

Как должна приходить повестка на мобилизацию

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Как живет безработный в Москве на сбережения 656 000 ₽

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Лучшее за полгода

См. все

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Как я перестала удалять волосы на теле и сколько на этом экономлю

Как я получил две банковские карты в Казахстане

Что будет, если не явиться по повестке в период частичной мобилизации?

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Студенты, ИТ-специалисты, многодетные родители: кто может получить отсрочку от мобилизации

Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

В России началась частичная мобилизация

Как должна приходить повестка на мобилизацию

В ожидании светлого будущего: что такое синдром отложенной жизни

Где теперь покупать товары для дома: 60 вещей в духе IKEA и Zara Home за те же деньги

Студентам и аспирантам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

Как теперь заказывать товары в Россию из-за рубежа: 4 доступных способа

Как женщина полгода перечисляла племяннику деньги, а потом решила их вернуть

Пишут, что повестку о частичной мобилизации могут прислать через госуслуги: как на самом деле

Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить

Транспортный налог 2022: сроки и способы оплаты

«Думала о том, что уже не выдерживаю»: как я похудела на 20 кг за 5 месяцев

Правительство США откроет прием заявок на участие в лотерее грин-карт

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Страница не найдена

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Студенты, ИТ-специалисты, многодетные родители: кто может получить отсрочку от мобилизации

Стоит ли заменить кофе цикорием?

Что будет, если Россия перестанет поставлять газ в Европу

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Какие документы нужно иметь при себе, если вдруг остановят на улице для мобилизации?

Как женщина полгода перечисляла племяннику деньги, а потом решила их вернуть

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Шорты

Что сделать для укрепления психики: 8 привычек стрессоустойчивых людей

Правительство США откроет прием заявок на участие в лотерее грин-карт

Некоторых граждан не выпустили из России из-за частичной мобилизации. Что об этом известно

Как должна приходить повестка на мобилизацию

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Как живет безработный в Москве на сбережения 656 000 ₽

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

Лучшее за полгода

См. все

Как алкоголь влияет на психику и мозг: 6 выводов ученых

Как пересечь границу России по земле и какая обстановка на погранпунктах

Как я перестала удалять волосы на теле и сколько на этом экономлю

Как я получил две банковские карты в Казахстане

Что будет, если не явиться по повестке в период частичной мобилизации?

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Как женщина пришла в банк за вкладом в 37 000 $, а ей ответили, что денег нет

Студенты, ИТ-специалисты, многодетные родители: кто может получить отсрочку от мобилизации

Вышла iOS 16: что нового и ради чего стоит обновиться

Как правильно посадить и спилить дерево на своем участке

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

Работа, ипотека и семья: вопросы, о которых стоит подумать из-за частичной мобилизации

В России началась частичная мобилизация

Как должна приходить повестка на мобилизацию

В ожидании светлого будущего: что такое синдром отложенной жизни

Где теперь покупать товары для дома: 60 вещей в духе IKEA и Zara Home за те же деньги

Студентам и аспирантам дали отсрочку от мобилизации: кто имеет на нее право

Как теперь заказывать товары в Россию из-за рубежа: 4 доступных способа

Как женщина полгода перечисляла племяннику деньги, а потом решила их вернуть

Пишут, что повестку о частичной мобилизации могут прислать через госуслуги: как на самом деле

Бронь и сохранение рабочих мест: трудовые гарантии для мобилизованных

Что такое гипотиреоз и как я с ним живу уже 3 года

Могут ли мобилизовать в армию без военного билета?

В «Телеграме» распространяют «списки частичной мобилизации»: почему не стоит им верить

Транспортный налог 2022: сроки и способы оплаты

«Думала о том, что уже не выдерживаю»: как я похудела на 20 кг за 5 месяцев

Правительство США откроет прием заявок на участие в лотерее грин-карт

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Начните, управляйте и развивайте свой бизнес.

Предприниматель — Начните, управляйте и развивайте свой бизнес.

Подпишитесь сейчас
За 5 долларов в месяц

Развитие бизнеса

Чтобы максимально использовать разные команды, лидеры должны способствовать солидарности и культуре сообщества и сопричастности. Но это также сводится к тому, чтобы отдельные сотрудники играли свою роль в признании и уважении различий.

По

Шери Беранек

Новости бизнеса

По

Эмили Релла

Новости бизнеса

По

Эмили Релла

На 2 ноября 2022 г.

  • Жизнь

  • Новости бизнеса

  • Новости бизнеса

  • Новости бизнеса

  • Новости бизнеса

Увидеть все

  • Производительность

  • Карьера

  • Новости бизнеса

  • Новости бизнеса

  • Новости бизнеса

Производительность

Повысьте эффективность своей компании.

По

Магазин для предпринимателей

Новости бизнеса

Миллиардные доходы нефтяной компании приходятся на то, что люди во всем мире борются с ростом стоимости жизни, в том числе с высокими ценами на газ.

По

Сэм Сильверман

Маркетинг

Подрывной маркетинг бросает вызов статус-кво маркетинга и идет вразрез с традиционным маркетингом. Поэтому это лучший способ привлечь внимание современного потребителя.

По

Кристен Мэтьюз

Лидерство

Предпринимательского выгорания можно избежать, если принять необходимые меры.

По

Келли Хайман

Подписывайся

Каждое утро с понедельника по субботу мы будем приходить в ваш почтовый ящик со всеми главными бизнес-новостями дня, вдохновляющими историями, лучшими советами и эксклюзивными репортажами от Entrepreneur.

Я понимаю, что данные, которые я предоставляю, будут использованы для предоставления мне вышеописанных продуктов и/или услуг и связи с ними.

Прочтите нашу политику конфиденциальности для получения дополнительной информации.

По теме

Начало бизнеса

Вот что ваш малый бизнес может сделать сейчас, чтобы избежать проблем в будущем.

По

Джон Кайл

Деньги и финансы

По

Стеккоммерция

Деньги и финансы

По

Маша Пруссо

Деньги и финансы

По

Брайан Х. Робб

Маркетинг

Подрывной маркетинг бросает вызов статус-кво маркетинга и идет вразрез с традиционным маркетингом. Поэтому это лучший способ привлечь внимание современного потребителя.

По

Кристен Мэтьюз

Начало бизнеса

По

Джон Кайл

Начало бизнеса

По

Джефф Уокер

Начало бизнеса

По

Райан Дросте

Научная технология

Если вы не являетесь ИТ-специалистом, вам может быть сложно найти правильную команду, которая будет делать то, что вам нужно.

По

Арон Эзра

Маркетинг

По

Якуп Озкардес-Чунг

Криптовалюта / Блокчейн

По

Ариэль Шапира

Новости бизнеса

По

Сэм Сильверман

Лидерство

Как и в марафонском беге, ни один человек или бизнес не может поддерживать такой же быстрый темп, не замедляясь и не делая перерыва.

По

Райан МакГрат

Жизнь

По

Магазин для предпринимателей

Сбор средств

По

Предпринимательский персонал

Лайфхаки

По

Дэниел Мангена

Новости бизнеса

Оператор из Майами начал предлагать сотрудникам возможность работать полный рабочий день в течение трех дней, а также удержание, чистота и набор персонала.

По

Габриэль Биенаш

Франшиза

По

Мэдлин Гарфинкл

Франшиза

По

Предпринимательский персонал

Маркетинг

По

Стивен Галлиган

Избранные голоса

Ник Уолни

Дэниел Мангена

Дон Вебер

Увидеть все

Деньги и финансы

Этот вариант инвестирования направлен на автоматическую защиту инвесторов от рыночных потрясений.

По

Стеккоммерция

Новости бизнеса

Наше общество на протяжении тысячелетий полагалось на концепцию предпринимательства, привнося инновации в мир и строя экономику. Предпринимательский дух стал ключевым компонентом…

По

Джон Рэмптон

Новости бизнеса

Акции мебельных компаний — это компании, которые по-прежнему предлагают инвесторам ценность и доходность, и они превосходят ожидания.

По

Томас Хьюз

Деньги и финансы

Истинное счастье приходит от удовлетворения и ощущения, что жизнь имеет смысл. Выбор стремиться к богатству или самореализации является личным. Какое бы решение вы ни приняли, вы должны жить им.

По

Брайан Х. Робб

Покупка / Инвестирование в бизнес

За эти годы я просмотрел бесчисленное количество презентаций, и слишком многие основатели сосредотачиваются на своей идее, а не на ее исполнении. Скромность не принесет вам финансирования, поэтому вот как правильно рекламировать свои достижения инвесторам.

По

Донна Гриффит

Маркетинг

Видеомаркетинг может представить ваш бизнес новой аудитории захватывающим и увлекательным способом. Вот советы для успеха.

По

Морисса Шварц

Увидеть все

43-й ежегодный рейтинг Entrepreneur Franchise 500Ⓡ проливает свет
об уникальных проблемах и изменениях, которые сформировали франшизу
отрасли за последний год — и как франчайзеры приняли и
эволюционировали, чтобы встретить их.

Посмотреть список

  • Тако Белл

    Мексиканская кухня | 576 000 – 3,4 млн долларов

  • Магазин UPS

    Почтовые и бизнес-центры | 122 000 – 508 000 долларов США

  • Popeyes Луизиана Кухня

    Цыпленок | 384 000 – 3,5 млн долларов

  • Запасные Джерси Майка

    Сэндвичи с подводной лодкой | 194 000 – 955 000 долларов США

  • Калвера

    Гамбургеры | 2,3–5,8 млн долларов США

  • Автомобильный

  • Бизнес-услуги

  • Детские услуги

  • Финансовые услуги

  • Еда

  • Бизнес по уходу за собой

  • Отдых

  • Услуги (Другое)

  • Технический бизнес

Увидеть все
Самые быстрорастущие франшизы

Самые быстрорастущие франшизы

Посмотреть список

Ведущие франчайзинговые поставщики

Лучшие поставщики франшизы

Посмотреть список

Лучшие франшизы менее чем за 50 тысяч долларов

Лучшие франшизы менее чем за 50 тысяч долларов

Посмотреть список

Лучшие франшизы с частичной занятостью

Лучшие франшизы с частичной занятостью

Посмотреть список

Мы поможем вам начать. Пройдите наш тест на франшизу, чтобы найти свою идеальную пару.

Начать викторину

Начать

Найдите своего эксперта

Смотри

Сбор средств

Узнайте о тонкостях питчинга и заключения сделок в новом выпуске Entrepreneur Elevator Pitch.

По

Предпринимательский персонал

Играть

Лидерство

По

Предпринимательский персонал

Играть

Операции и логистика

Эксперт по выступлениям и мероприятиям Даннелла Бернетт рассказывает, как спикеры могут ускорить свое влияние на любую экономику.

По

Джессика Або

Играть

Лидерство

Интервью с легендой индустрии гостеприимства Нью-Йорка Ричи Ромеро о том, как сделать отношения во главе угла бизнеса, меняющейся экономике знаменитостей и о том, как он начал свою карьеру, делая людей счастливыми.

По

Шон П. Уолшеф

Увидеть все

Карусель

  • Предпринимательская площадка для лифта

    Ваше любимое презентационное шоу возвращается с новыми предпринимателями, представляющими инвесторов Entrepreneur.

  • Это никогда не сработает

    Сколько раз вам говорили «это никогда не сработает»? Вероятно, не так часто, как соучредитель Netflix Марк Рэндольф. Ветеран-предприниматель Силиконовой долины дает здоровую дозу юмора и дает действенные советы, которые пригодятся основателям — и будущим основателям — на каждом этапе их делового пути.

  • Инфлюенсеры ресторана

    Каждую неделю ведущий и владелец ресторана Шон П. Уолшеф беседует с лидерами ресторанного и гостиничного бизнеса об их секретах успеха у клиентов и развития бренда в Интернете.

  • Джессика Або

    Джессика Або рассказывает о делах, которые волнуют людей, о важной работе, которую они выполняют, и о том, как они вообще добились того, что имеют.

  • Обнародование

    Оригинальный сериал, транслируемый еженедельно, во время просмотра которого вы можете нажать и инвестировать. ИХ ПУТЕШЕСТВИЕ. Ваше решение.

  • Как рождаются бренды

    Как рождаются бренды с Кристен Олдридж рассказывает истории происхождения самых влиятельных мировых брендов.

  • Анатомия рекламы

    Создатели отмеченной наградами рекламы «Каннских львов» анализируют творческий процесс и определяют, что делает контент эффективным.

  • Бен Анхель

    Автор бестселлеров Бен Анхель отправляет свою аудиторию в путешествие по предпринимательскому мышлению, чтобы понять, почему мы делаем то, что делаем, с помощью своих ярких короткометражных фильмов и обучающих видеороликов, чтобы вы могли раскрыть свои идеи и потенциал.

  • Креативные разговоры в рекламе

    Беседы с самыми умными создателями лучших рекламных роликов прошлого и настоящего.

  • Подготовка к успеху

    Ведущая

    Николь Уолтерс берет интервью у основателей малого бизнеса, чтобы обсудить их уникальные проблемы и опыт управления и развития бизнеса.

Entrepreneur TV доступен в

ваших любимых приложениях

EntrepreneurTV предлагает оригинальные шоу с высокими ставками
инвестиции, документальные фильмы, закулисные взгляды на основные бренды,
советы по созданию компании и многое другое. 24 часа в сутки, 7 дней в
неделя.

Смотри

Увидеть все

Предстоящие

05.11.2022 15:00:00

Только 2 дня! Встретьтесь лицом к лицу с проверенными предприятиями
Проверенные прибыльные предприятия, которые в настоящее время расширяются в Тампе, готовы встретить новых потенциальных владельцев. Это ваша единственная возможность встретиться лицом к лицу с самыми популярными компаниями. Задавайте вопросы и получайте необходимую информацию без давления. Будьте там, найдите предприятия, которые вас интересуют, пожмите друг другу руки и поздоровайтесь!

Зарегистрируйтесь сейчас

Предстоящие

09. 11.2022 20:00:00

Узнайте, как уникальные лидерские качества ветеранов и их понимание работы в команде помогают им добиться успеха во франчайзинговой индустрии.

Зарегистрируйтесь сейчас

Предстоящие

16.11.2022 19:00:00

Быть лидером в нестабильные экономические времена может быть непросто. Узнайте у генерального директора Credit Karma Кеннета Лина, как он успешно развивал бизнес во время рецессии 2008 года, и как вы можете сделать то же самое сегодня. Зарегистрироваться сейчас →

Зарегистрируйтесь сейчас

Увидеть все

В «Решателях проблем» с Джейсоном Фейфером рассказывается о владельцах бизнеса и генеральных директорах, которые прошли через тяжелую бизнес-проблему и вышли из нее больше и сильнее. Фейфер, главный редактор Entrepreneur, вытаскивает эти истории, чтобы другие компании могли избежать таких же серьезных проблем.

Теперь слушай

В книге «Как происходит успех с Робертом Тачманом» некоторые из самых ярких современных умов-предпринимателей рассказывают о преодолении трудностей и использовании их в качестве учебного опыта для достижения успеха.

Теперь слушай

Эксперт по малому бизнесу Yelp Эмили Вашковик, Behind the Review представляет собой беседы с рецензентами и владельцами бизнеса об их опыте — будь то одна звезда или пять звезд — давая слушателям закулисное представление о том, что на самом деле происходит.

Теперь слушай

Наша книга

«Начни свой бизнес » проведет вас от мечты к реальности. Это ваш путеводитель, чтобы стать экспертом в планировании, маркетинге, продажах и многом другом.

Прочитай сейчас

Увидеть все

Производительность

Повысьте эффективность своей компании.

Жизнь

Пришло время инвестировать в свои увлечения.

Устройства

Легко перемещайте файлы с помощью этого портативного флэш-накопителя.

Увидеть все

Журнал Предприниматель

Подпишитесь сегодня

Лидеры мнений

У благодарности есть пределы, поняла суперзвезда. Это урок, который она надеется преподать 600 000 латиноамериканских предпринимателей, которых она финансирует.

По

Фрэнсис Доддс

Для подписчиков

От большего количества дней отпуска до меньшего количества встреч — есть множество нефинансовых привилегий, которые компании могут предложить звездным кандидатам.

По

Адам Борнштейн

Для подписчиков

Никогда не пропустите крайний срок, пока вы ждете пересадку.

По

Сал Ваглика

Инновации

Следите за интересами ваших пользователей. Они покажут вам следующую большую вещь.

По

Алекс Хофманн

Стратегия стартапов

Коротко
Проблема

В спешке, чтобы выйти на рынок, предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют. В результате они в конечном итоге проигрывают вторым или даже третьим игрокам с превосходными стратегиями.

Почему это происходит

В инновационной сфере легко быть ошеломленным очевидным разнообразием возможностей. Предприниматели опасаются, что трата слишком большого количества времени на взвешивание альтернатив задержит коммерциализацию. Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к развороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, изучив четыре общие стратегии выхода на рынок, сформулировав несколько вероятных версий этих стратегий и выбрав ту, которая наиболее точно соответствует ценностям их основателей. и мотивации.

В качестве стартапа RapidSOS было легко продать: он принес бы звонки в 911 в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования разрабатывались в домобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определить местонахождение звонящих, которые пользовались мобильными телефонами, что ставило под угрозу время реагирования и медицинские результаты. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института, — разработали способ передачи данных о местоположении мобильных телефонов в существующие 911 систем, которые потребуют лишь минимальной адаптации со стороны других участников сектора аварийно-спасательных служб. Получив финансирование на ранних стадиях на конкурсах бизнес-планов, Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ не был однозначным — на самом деле они определили четыре возможных пути.
Они могут быть дико амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально ориентируясь на плохо обслуживаемые группы населения, такие как люди с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить охват клиентов. Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая действующим операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с 911 поставщиков оборудования, таких как Motorola, или в партнерстве со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Стратегические возможности для новых предприятий можно классифицировать по двум параметрам: отношение к существующим предприятиям (сотрудничать или конкурировать?) и отношение к инновациям (строить ров или штурмовать холм?). Это дает четыре отдельные стратегии, которые будут определять решения предприятия в отношении клиентов, технологий, идентичности и конкурентного пространства. Поставщик экстренных служб RapidSOS использовал компас для изучения своих стратегических возможностей.

Многие предприниматели, работающие в тумане неопределенности, опасаются, что разведка задержит коммерциализацию. Поэтому они выбирают первую пришедшую на ум практическую стратегию, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии. Как однажды сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать: «К черту все, просто сделайте это» и приступайте к делу».

Конечно, иногда такой подход работает. Но обычно таких разовых экспериментов следует избегать, даже если для этого требуется мало ресурсов. Предприниматели, выбирающие первый попавшийся многообещающий путь, оставляют свои стартапы уязвимыми перед конкурентами, которые выбирают менее очевидный, но в конечном счете более мощный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода «заменяемой батареи» к бизнесу электромобилей. Более взвешенный, поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной, высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии действия. Основатели и более уверены в себе, и более убедительны для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи в нескольких стратегиях, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? Работая с сотнями стартапов и изучая их за последние 20 лет, мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к жизненно важному выбору, с которым они сталкиваются, практичным и проясняющим образом. В нем очерчены четыре общие стратегии выхода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает отдельный способ создания и закрепления ценности предприятия.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия выхода на рынок для любой инновации включает в себя выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против конкурентов.
Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

По крайней мере, четыре области принятия решений имеют решающее значение для любого предприятия. Хотя любая компания столкнется с дополнительным выбором, который зависит от ее контекста, стартап, который не боролся хотя бы с этими четырьмя решениями, вряд ли сможет создавать и удерживать стоимость на устойчивой основе. История Amazon показательна.

Клиенты

Выявление клиентов и понимание их потребностей обычно является первым шагом в любой стратегии выхода на рынок. Но целевой клиент не обязательно является первым клиентом, и важно, чтобы вы понимали отношения между ними. Вы подтверждаете свой продукт, получая правильных первых последователей. Решение Amazon изначально ориентироваться на читателей книг было стратегическим выбором. Ее руководство признавало, что книги были плацдармом, с которого компания могла выйти на другие категории розничной торговли.

Технология

Технология и выбор клиента взаимосвязаны. Amazon мог бы создать простую систему онлайн-заказов для обслуживания существующих магазинов. Вместо этого его цель состояла в том, чтобы позволить потребителям покупать длинный список книг, которые физически не могли быть закуплены в местном торговом центре. Таким образом, компании пришлось инвестировать не только в услуги транзакций, но и в создание базы данных и поисковой системы, способной вести читателей через миллионы, а не тысячи книг.

Самобытность, культура и возможности

Варианты выбора в этой категории должны как создавать повествование о том, за что будет стоять компания, так и сообщать всем заинтересованным сторонам, какое поведение следует ожидать и какие возможности она будет развивать. Читателям понравилось предложение Amazon, и Уолл-стрит быстро увидела, сколько денег может заработать компания. Но основатель Amazon Джефф Безос не строил книжный магазин. Он хотел создать «магазин всего». Это потребовало бы, чтобы обычные потребители верили, что они получают выгодную сделку, а это означало, что Amazon будет неустанно фокусироваться на снижении цен, несмотря на давление со стороны инвесторов, требующих досрочного возврата.

Конкуренты

Amazon определила своих конкурентов как других розничных продавцов и решила вести агрессивную конкуренцию, предлагая потребителям более широкий выбор, большую надежность и более низкие цены. В первые дни своего существования он легко мог выбрать работу с уже существующими ритейлерами — возможно, даже определить их как клиентов. Конкурентами были бы другие поставщики поисковых и логистических услуг, и компания могла бы зарекомендовать себя как поставщик услуг премиум-класса, добавляя больше ценности для книготорговцев.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые у них, вероятно, уже есть. Они также довольно часто могут позволить себе заниматься исследованиями рынка и экспериментировать по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. Стартап с ограниченными возможностями, напротив, не имеет истории и знаний, которые он приносит. Однако на самом деле это может быть преимуществом, поскольку предшествующий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать «слепые зоны» для существующих корпораций, возможно, даже заставляя их игнорировать инновации, представляющие угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда действующие игроки осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся опередить их на рынке.

Предприниматели могут чувствовать себя ошеломленными огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже несмотря на то, что некоторые пути могут быть отвергнуты как непрактичные, а некоторые не будут последовательно сочетаться. Наше исследование показывает, однако, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, помогая молодым компаниям быстро вырабатывать действенные стратегии выхода на рынок и обнажая предположения, лежащие в основе выбора.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничать или соревноваться?

Работа с известными игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапу быстрее выйти на более крупный и хорошо зарекомендовавший себя рынок. С другой стороны, это предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократической природы крупных организаций, а также может получить меньшую долю этого потенциально большего пирога. (Скорее всего, действующий оператор будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

Альтернатива тоже имеет свои плюсы и минусы. Конкуренция с уже зарекомендовавшими себя игроками в отрасли означает, что у стартапа больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он предполагает, для работы с клиентами, которые, возможно, упустили из виду действующие игроки, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты. . Однако это означает конкуренцию с конкурентами, обладающими большими финансовыми ресурсами и устоявшейся бизнес-инфраструктурой.

Строить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они больше выиграют от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией, и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они инвестируют в защиту интеллектуальной собственности. Официальная охрана ИС, хотя и дорогая, может позволить технологическому стартапу исключать других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок. Но приоритизация контроля повышает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, выбравшие этот путь, отдают предпочтение возможности экспериментировать и развивать свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может задержать выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость, чтобы реагировать на возникающие конкурентные угрозы. Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточенность на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегических размышлений. Вместо того, чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «правильно» подходят для данной идеи, команда основателей может рассмотреть потенциал создания ценности и извлечения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Теперь рассмотрим четыре.

Стратегия в области интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией. Стартап фокусируется на генерации и развитии идей и избегает затрат на последующие действия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов действующих компаний; следовательно, выбор развития, касающийся этого, будет диктовать, какие действующие лица являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные инвестиции в технологии, совместимые с существующими системами. Наконец, идентичность стартапа как своего рода фабрики идей будет отражаться в разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных действующих лиц. Но она будет рассматривать себя как разработчика небольшого числа модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и она не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциально новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет типичный пример. Любой, кто ищет стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, обязательно столкнется с именем Dolby. Запатентованные технологии шумоподавления Dolby Laboratories, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, сохраняя лидерство на рынке в течение 50 лет. Технологии Dolby приписывают повышение эмоциональной напряженности культовых фильмов, таких как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута лишь при ограниченном взаимодействии с кинорежиссёрами, музыкальными продюсерами и меломанами. Компания предоставила лицензии на свою запатентованную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, придерживающиеся стратегии, подобной стратегии Dolby, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управляемые в сочетании с солидными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, позволяющую стартапу сохранять позиции на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и преданные своему делу юристы. Стратегия IP доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby, но и в целых отраслях, таких как биотехнологии; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью стратегии IP. Он включает в себя решение конкурировать напрямую с действующими лицами, делая упор на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не на контроль над развитием идеи. Прорывные предприниматели стремятся переопределить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать за ним. Таким образом, в основе этой стратегии лежит способность идти вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не дразнить зверя и не спровоцировать сильную (и потенциально фатальную) реакцию. Стартап стремится быстро наращивать возможности, ресурсы и лояльность клиентов, чтобы, когда действующие игроки, наконец, проснулись, стартап был слишком далеко впереди, чтобы подражатели могли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов обычно является нишевым сегментом — как правило, сегментом, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля их зрения. Это позволяет стартапу завоевать доверие и исследовать (прежде, чем кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, обычно будет трудно принять эти технологии действующим операторам, чьи возможности и обязательства основаны на устоявшихся технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что их колебания задержат коммерциализацию.

Идентификация прорывного предпринимателя — это суета и воодушевление. Стартап укомплектован молодыми и голодными (и не только лапшой рамен). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится участвовать. Он должен быть худым и быстро реагировать. И он интенсивно ориентирован на рост.

Нетфликс — пример для этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, ее основатели, Марк Рэндольф и Рид Хастингс, придумали решение, в котором можно было бы использовать появившуюся тогда технологию DVD. Проверив свою концепцию, отправив диск по почте США, они создали службу в конце 1990-х годов, которые позволили кинофилам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществами «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который сделает блокбастер из кирпича и миномета модель устарела. (Сначала Blockbuster отвергла Netflix как несвоевременное обслуживание основных клиентов, но затем увидела, что прибыльность ее магазинов упала и в конечном итоге исчезла. )

Rent the Runway использует революционный сценарий, чтобы изменить рынок женской одежды высокого класса. Две обладательницы степени магистра делового администрирования Гарварда, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой сталкиваются женщины, ориентированные на моду, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий амбициозным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточить внимание на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно. Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, чье внимание сосредоточено на богатых покупателях от-кутюр, которые ищут персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост является свидетельством силы исполнения перед лицом менее проворных должностных лиц.

Стратегия цепочки создания стоимости

Разрушение — это интересно; по сравнению с ней стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной. Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и возведение входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не нарушать ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем Foxconn, китайского производителя электроники, которая является одной из немногих глобальных компаний, способных вывести на рынок новые продукты от Apple и других компаний в нужном количестве и в срок. Самобытность таких корпораций возникает из-за компетентности, а не из-за агрессивной конкуренции. И хотя предприниматели цепочки создания стоимости руководствуются клиентами и технологиями других компаний, они сосредоточены на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался разрушить индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим интернет-магазином в США, выступая в качестве дополнения к традиционным ритейлерам. (Webvan обанкротился в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторить заказ на на регулярной основе и, среди прочего, для планирования доставки в определенное время). В то время как революционная стратегия Webvan требовала переосмысления всего процесса совершения покупок в продуктовых магазинах, более целенаправленный подход Peapod позволил разработать значимое ценностное предложение для клиентов, готовых платить больше за автоматизированный заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Остановка и магазин. Peapod приобрела знания и разработала специализированные возможности, с помощью которых она возглавляла продуктовый онлайн-бизнес почти 20 лет.

Предприниматели, применяющие подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредоточив внимание на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Пожалуй, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. В дополнение к найму продавцов, ориентированных на конечных клиентов, или инженеров, которые могут улучшить технические характеристики продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, лидеров по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны привести к усилению дифференциации или ценовому преимуществу для существующих компаний. И даже если инновация улучшит конкурентную позицию всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может преобладать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия цепочки создания стоимости является прерогативой тихих деятелей, предприниматели, которые выбирают архитектурную стратегию и добиваются успеха, как правило, имеют очень высокий общественный статус. Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и добиваться контроля, но она недосягаема для многих, если не большинства идей, и невероятно рискованна, когда она осуществима. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, разрабатывают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Они могут не быть авторами лежащих в их основе инноваций — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят их на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности. Facebook рано взял на себя обязательство не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привязывала их к платформе. Google принял девиз «Не будь злым», чтобы добиться господства без сопротивления, от которого страдают другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае опоры были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый Segway.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто пытаются создавать платформы, а не продукты. Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​​​платформы закрыто, предприниматель может иметь возможность контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, онлайн-сервис бронирования ресторанов, основанный в 1998 году Чаком Темплтоном. Вдохновленный задачей простого бронирования ужина по телефону, Темплтон предположил, что в дополнение к платформе бронирования успешный онлайн-посредник должен будет решить проблему управления местами в ресторане. Он решил построить системы, которые сочетали бы бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для рассадки и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с известными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable в первые дни своего существования был «единственным проводом, протянутым через стропила, чтобы получить питание и связь». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он в первую очередь нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли получить 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — и все следующие 50 хотели быть там, где были эти 20 лучших. На сайте начала накапливаться критическая масса». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку ресторанной индустрии таким образом, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие с клиентами: этап бронирования. OpenTable добилась контроля над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «столовой ставкой» для нового ресторатора. Это доминирование легло в основу приобретения компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов в 2014 году9.0003

Теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делая выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это не простая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и в некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Риса «Бережливый стартап», «Поколение бизнес-моделей» Александра Остервальдера и Ива Пиньера и «Дисциплинированное предпринимательство» Билла Оле. Однако какая бы структура ни была выбрана, она должна включать в себя явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в «Приведение науки к искусству стратегии» А. Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина, и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает решающее понимание камней преткновения, связанных с определенными путями в пределах компаса. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за их неосуществимости или несоответствия возможностям команды основателей. В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них, чтобы выбранная стратегия заработала.

После того, как альтернативы определены, как предпринимателю сделать выбор? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильных систем реагирования на чрезвычайные ситуации — они использовали компас, чтобы определить четыре стратегии. Как отмечалось ранее, они могли бы использовать архитектурную стратегию для замены существующих 911 с «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы использовать стратегию ИС для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могли бы использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителей, что стало бы функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию подрыва, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого реагирование на чрезвычайные ситуации является приоритетом, например, эпилептиках, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов, чтобы удовлетворить его потребности.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на каких технологиях сосредоточиться, какую идентичность принять, с кем конкурировать и как. Все четыре пути выглядели правдоподобно, что было поразительным подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не будет большого бизнеса с самого начала.

Наличие нескольких хороших вариантов не обязательно парализует. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для конкретных групп пациентов привела к тому, что команда с высокой степенью убежденности сосредоточилась на стратегии прорыва. Это обязательство, о котором Мартин и Хорелик смогли рассказать страстно и целеустремленно, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны в секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS вывести свою технологию на более широкий рынок в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить выбором. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых стейкхолдеров идти по выбранному пути. Чтобы было ясно, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей продвижения вперед. Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что стартап вряд ли сможет обойти традиционные системы 911 — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но сосредоточение внимания на группах защиты интересов пациентов способствовало вовлечению конечных пользователей, что со временем привело к созданию значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций от более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные развороты в будущем, удаляя одни и открывая другие. Предприятие должно помнить об этом, чтобы оно не увеличивало будущие затраты, но предоставляло возможности для перехода от этапа запуска к этапу масштабирования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не минимизирует неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реалий существующей среды и определения возможных новых сред для выбора. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами при отсутствии значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, насколько его стратегический выбор зависит от окружающей среды. Среди устоявшихся предприятий побеждает обычно та компания, которая лучше понимает окружающую среду. Но у предпринимателей, предлагающих что-то существенно новое, есть возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно другую реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им успешно сделать этот выбор и направить воображение и приверженность на реализацию своих идей.