Как открыть секонд хенд с чего начинать: Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговый бизнес-план для самостоятельного открытия магазина

Содержание

Как открыть секонд-хенд • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Винтаж и секонд-хенд сегодня — это не просто дань осознанному потреблению и, конечно, уже давно не способ сэкономить на одежде. Старинные вещи — это безоговорочная ценность для множества людей, разбирающихся в моде.
Одежда и украшения из прошлого мелькают на фотографиях любителей моды в социальных сетях, люди рассказывают о вещах с историей и хвастают редкими находками.
За последние несколько десятков лет в мире было произведено столько вещей, что человечеству хватит на много лет, поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и планеты — начать использовать вещи повторно.
Заняться винтажом или секонд-хендом — это отличная возможность совместить историю и увлечение модой с полезным делом помощи природе.

О чём курс

Курс поможет вам понять, как устроен рынок винтажа и антиквариата, где искать поставщиков и как ориентироваться на блошиных рынках. Вы узнаете, как подбирать ассортимент и вычислять подделки, оформлять магазин и продвигать его в сети, сколько стоит старинная вещь и от чего это зависит.
Эксперты курса на собственном примере докажут, что заниматься секонд-хендом может быть интересно и выгодно.

Почему этот курс бесплатный

Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект. Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.

Кому подойдет

Любителям моды, которые знают толк в винтажной одежде и хотят зарабатывать на своей экспертности.

Ностальгирующим, которые хотят вернуть в моду колор-блок или брюки-клёш.

Экоактивистам, которые хотят вывести принцип повторного использования на предпринимательский уровень.

Охотникам за антиквариатом, которые легко находят настоящие сокровища на блошиных рынках и знают им цену.

Культурологам и историкам, которые хотят применить знания об ушедших эпохах на практике.

Вы научитесь

  • находить и отбирать винтажную одежду и антикварные предметы интерьера;
  • правильно вести себя на блошиных рынках;
  • работать с поставщиками секонд-хенд товаров;
  • регистрировать свой бизнес и взаимодействовать с банками;
  • подбирать команду и искать помещение для своего проекта;
  • продвигать свой магазин онлайн и офлайн.

 

Спикеры курса

Анна Кириллова
соосновательница магазина винтажной одежды Kiriclan, Санкт-Петербург

Екатерина Нехорошева
соосновательница магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Алексей Нехорошев
сооснователь магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Полина Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Владислава Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Марина Чуйкина
основательница проекта STROGO Vintage и винтажного маркета Vintage Marketplace Moscow, Москва

Павел Палымов
основатель проекта Boudoir Boutique, Екатеринбург

Саша Ганеша
основатель букинистического проекта GANESHA BOOKS, Кострома

Никита Литвиненко
основатель винтажной станции «Шувакиш», Екатеринбург

 

Как устроен курс

  • Вы смотрите видео и читаете лонгриды
  • Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
  • Выполняете задание и отправляете нам
  • Получаете сертификат

Как открыть секонд-хенд: бизнес план

А вы знали, что в Европе существует интересный порядок, когда, приобретая себе новую одежду, жители городов относят старую в специализированные магазины, где их могут купить другие люди? За сданную одежду можно также выручить небольшую сумму денег. У человека, незнакомого с подобными современными обычаями может сразу возникнуть множество вопросов. А как же после других носить? А безопасно ли это? А кто будет покупать?

На самом деле, подобная европейская привычка уже не нова. И механизм действий уже давно отработан. Сданные вещи поступают на фабрику, где проходит антибактериальную обработку и сортировку. Используются высокие температуры и специальные средства, позволяющие достичь нужно уровня чистоты и безопасности.

После же фабричной сортировки, часть вещей уходит на переработку, а часть отправляют на полки определённых магазинов, которые и называются «секонд-хенд». То есть никто не скрывает, что вещи, там продаются, не новые. Но и ценники на таких вещах сильно отличаются. Одежда, бывшая в употреблении, пусть и пропущенная через несколько кругов обработки, гораздо дешевле своих новых аналогов.

В этой статье будет говориться о том, как же открыть подобный магазин.

Разная одежда в секонд-хенд

Прежде, чем начинать подобный бизнес, нужно понимать, какие его виды бывают, какие особенности будут приносить прибыль и какие нюансы нужно знать новичку.

Для начала, стоит определиться, что одежда в секонд-хенде также бывает разная. И даже по качеству она, как и новая, делится на несколько видов:

— Люксовая . Фактически, это новая одежда. Не удивляйтесь, но достаточно много вещей, сдаваемых в комиссионку, поступают прямо с бирками. А некоторые надевались всего лишь раз за весь срок службы. К люксовой одежде относится брендированная одежда, или та, у которой износ составляет не более 4 – 6 процентов.

  • Экстра . Отличается от вышеописанной разве тем, что процент износа может достигать девяти.
  • Крем . Эта категория относит к себе ношенные вещи, которые не имеют брака.

Ещё один фактор разделения и сортировки вещей – сорт одежды. Бывают:

Первый сорт, Второй сорт, Третий сорт

Секонд-хенд в России

До этого момента речь шла о западных форматах магазина подержанной одежды. Однако и на территории нашей страны подобные магазины далеко не редкость, просто пока ещё не так сильно вошли в моду, особенно в малых городах. И как показывает статистика, сейчас их открывается всё больше.

Тем временем, на законодательном уровне нашей страны прописано, что обработка для вещей, привозимых в секонд-хенд – обязательное условие. Мало того, нужно будет ещё и свидетельство, удостоверяющее, что дезинфекция пройдена.

А так как речь зашла о привозе вещей в секонд-хенд, нужно прояснить ситуацию. Дело в том, что фабрики, на которые вещи, сдаваемые в комиссионки, поступают для обработки и дезинфекции, потом продают оптовикам. А вот те уже в свою очередь, перепродают его владельцам секонд-хендов. Но, даже проходя через столько рук, товар всё равно имеет приемлемую цену. Сложно представить тогда, какова цена фабрики.

Итого получаем очень выгодный бизнес. А там где есть выгода, есть и те, кто хотят её получить. Поэтому, ниша секонд-хенда популярна, а конкуренция там очень приличная. Особенно это характерно для крупных городов.

Но мы с вами всё равно решили разобраться в особенностях этого бизнеса до конца, поэтому представим, что решение уже принято. Теперь стоит приступать к следующему важному шагу.

Выбор помещения

Начнём с того, что особенности некоторого вида бизнеса заставляют арендаторов искать место на самой проходимой из улиц, чуть ли не в центре города. Однако в случае секонд-хенда, нет необходимости так страстно желать самый лакомый кусочек. Тем более, что аренда подобных мест будет стоить неоправданно дорого.

на продажи будут влиять реклама и ассортимент

Межсезонье

Играет очень важную роль в вашем бизнесе, и рассчитывать его нужно исходя из разных факторов. Так, например, если всё же, район, в котором открывается ваш магазин полон новостроек, то, скорее всего, в нём проживает множество молодых семей, которые покупают квартиры. А значит, ассортимент детских товаров будет кстати. Тут же повысит продажи и ассортимент женской одежды.

А вот если точка располагается в промышленном районе, стоит большее внимание уделить джинсам и разной обуви. Учитывайте, что многие родители, покупая одежду для детей, часто присматривают сразу и себе. Поэтому товар стоит иметь разнообразный, делая упор на то или другое.

Но мало выбрать свой будущий товар, его нужно ещё и выгодно заказать. А поставщики одежды для секонд-хенда различаются по всем параметрам, начиная с цены, заканчивая со страны. Так, например, английские поставщики зарекомендовали свой товар как вещи высокого качества. Среди их товара много новинок, а также так называемых «гламурных» моделей. Будет полезно, если ваш секонд-хенд предназначен в первую очередь для молодёжи. Однако помните, что у тех же поставщиков из Англии часто возникают проблемы с наличием больших размеров.

Зато их изобилие наблюдается у поставщиков из Германии. А вот по качеству они уже не так хороши. Тем же характерен и товар, привезённый из стран-соседей России. Поэтому оптимальным вариантом будет совмещение поставок от различных фирм. Так вы сможете максимально разносторонне пополнить ассортиментный ряд магазина и удовлетворить спрос большего количества посетителей.

Что касается качества, то, конечно, лучше приобретать категорию Экстра, или же Люкс. Товар более низкого качества и с большим процентом брака будет пользоваться недостаточной популярностью.

Где брать товар для секонд-хенда?

Ответов на этот вопрос несколько.

  1. Во-первых, вы можете обратить внимание на оптовые базы . Если хорошо поискать, то в любом городе пара тройка таковых найдётся. Там можно встретить перекупщиков товара, если не хотите возиться с поиском зарубежных партнёров, налаживанием контактов, договорами. Естественно, цена при перекупе будет выше. Но всё-таки достаточная для дальнейшего заработка.
  2. Второй вариант – большие компании , которые занимаются поставками секонд-хенда в Россию. Таковых несколько. Самые крупные – ООО «Микс-Европа», «Главстоксекондторг», а также ещё пара наименований.
  3. Третий вариант – самостоятельное приобретение товара . Для этого нужно будет организовать поездку в ту страну, откуда вы хотите привезти товар. У этого способа столько же плюсов, сколько и рисков. И чтобы не оплошать, нужно быть крайне внимательным.
  • Проверяйте каждый тюк, и каждую сумку с товаром. Можно даже не единожды.
  • Предварительно убедитесь в надёжности фирмы поставщика.
  • Заранее знакомьтесь с условиями поставки: кто оплачивает перевоз, когда вносятся деньги – до поставки, или после получения, нужен ли договор.

Перевозку товара некоторые поставщики осуществляют самостоятельно. Но в большинстве случаев вам придётся воспользоваться услугами компаний грузоперевозчиков.

Стоимость товара

Чтобы рассчитать цену, нужно учитывать все затраченные вами на этапах подготовки средства:

  1. Начальная цена – сумма, которую вы вложили для открытия секонд-хенда и закупки товара.
  2. Арендная плата. Стоимость её закладывается каждый месяц, в зависимости от того, на каких условиях вы сотрудничайте с арендодателем.
  3. Расходы на транспортные услуги . – Закладывается в случае перевозки вашего товара как сторонней организацией, так и собственными силами.
  4. Зарплата сотрудников . Ежемесячный платёж, который также должен покрываться вашими доходами.

Обычно наценка в подобных магазинах ставится на уровне 20 процентов к итоговой цене. И из этой суммы выходит конечная стоимость товара, по которой он будет продаваться у вас на полках.

Однако каждый товар должен быть проверен на момент уценки из-за качества, так как вы продаёте не всегда новые вещи. Смотрите на процент износа и мелкие нюансы, которые могут броситься в глаза покупателю. Честность сыграет вам на руку.

В некоторых секонд-хендах, товар низкого качества продаётся по весу. Но нормальные вещи всегда вывешиваются в торговом зале поштучно. Оптимально, если вещи разные по качеству также будут находиться в отгороженных друг от друга зонах.

В случае работы секонд-хенда, нет необходимости заламывания цены, потому что покупатель изначально идёт в вашу точку, ожидая увидеть невысокий ценник. Если его ожидания будут обмануты, то больше его к себе не ждите. Вещи в подобного рода магазине нужно продавать не дороже, а быстрее, как в фаст – фуде.

Не забывайте часто проветривать торговые залы. Эта необходимость связана с тем, что после дезинфекции и других обработок на фабриках, одежда может оставлять на себе специфический и не каждому приятный запах, от которого лучше быстрее избавиться.

Персонал секонд-хенда

от двух до четырёх человек

Если у вас возникают сложности с подбором персонала, или сомнения, то можете обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Однако в этом случае вносите в бизнес-план дополнительную расходную графу и закладывайте в ценник их услуги.

Неликвид

Так или иначе, как и в любом магазине одежды, у вас будут оставаться вещи, которые никто не покупает, несмотря ни на распродажу, ни на маркетинговые ходы. Подобные вещи не стоит ликвидировать сразу. Во-первых, они также будут формировать общий ассортимент, пока находятся на прилавке. А во-вторых, существую фабрики и предприятия, которые их примут за некоторую сумму для своих нужд. (Например – в виде обтирочного материала).

Реклама

рекламу в социальных сетях

расклейкой объявлений

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : или Франшиза

Рекомендованные статьи

*/ ?>

Как открыть секонд-хенд | Малый бизнес

Магазины секонд-хенда занимают интересное и уникальное место в мире моды и шоппинга, и открытие собственного может стать солидным и интересным источником дохода. Если вы мечтаете открыть свой собственный секонд-хенд, приготовьтесь потратить много времени и усилий на этот процесс, включая хранение большого количества товаров и эффективную рекламу вашего магазина. Вот как начать.

Найдите место

Прежде всего: вам нужно физическое место для продажи ваших вещей. Найдите витрину с хорошим трафиком и доступной ценой для вас и ваших партнеров. В то время как некоторые покупатели специально ищут комиссионные магазины, другие могут не подумать об этом, если только они не пройдут мимо, поэтому ищите место, где они могут пройти мимо.

Определите ассортимент товаров

«Подержанные» мало что говорит о том, что покупатель может найти внутри этого места. Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж или актуальные бренды? Вы больше похожи на магазин доброй воли или на комиссионный магазин более высокого класса? Есть из чего выбирать, и важно сделать этот выбор как можно раньше, чтобы остальная часть процесса открытия магазина оставалась в соответствии с брендом.

Определите свою целевую аудиторию

Знание набора продуктов, который вы собираетесь использовать, поможет сузить аудиторию, которую вы хотите привлечь. Если вы выберете элитную комиссионную модель, вы будете ориентироваться на взрослых с относительно утонченным вкусом в одежде и мебели. Если вы надеетесь предложить очень низкие цены на подержанные вещи, ваша аудитория может состоять из разорившихся студентов или малообеспеченных семей. Определение ваших покупателей поможет вам персонализировать вашу маркетинговую стратегию и создать прочные отношения с вашими клиентами.

Разработайте свой бизнес-план

Принимая во внимание местоположение, имидж и аудиторию вашего магазина, пришло время составить реальный бизнес-план. Бюджет стоимости инвентаря, аренды, депозитов, рекламы, персонала и возможных непредвиденных расходов. Затраты на открытие магазина секонд-хенд сильно различаются в зависимости от того, где вы находитесь и в какой магазин вы собираетесь, но открытие комиссионного магазина может стоить от 2000 до 10 000 долларов.

Как только вы получите эти цифры, определите, как вы будете устанавливать цены на свои продукты, чтобы в конечном итоге получить прибыль. Предметы, которые вы покупаете по более низкой цене, могут иметь наценку на 50 процентов и по-прежнему хорошо продаваться, но более крупные предметы, такие как мебель, вероятно, не будут продаваться с такой наценкой, если только вы не купите их по исключительно низкой цене.

Будьте осторожны с инвентарем: как только ваш магазин заработает, новый инвентарь, который вы приносите в виде пожертвований или партий, может легко превысить общий объем продаж. Проводите исследования рынка, чтобы быть в курсе последних модных и рекламных тенденций, чтобы иметь запасы, которые будут эффективно продаваться, чтобы вы могли поддерживать хороший темп ротации.

Купить инвентарь

Пришло время заполнить этот магазин. Если вы имеете в виду определенные категории одежды — например, одежду для беременных и детей, или конкретные бренды, которые вы надеетесь продавать, — спланируйте соответствующий инвентарный учет. Когда вы впервые запускаете свой магазин, вам понадобится большой запас, поэтому берите то, что вы можете получить, сохраняя при этом качество как можно выше. Если он не будет продаваться, то и хранить его нет смысла. Но если вы найдете недорогой инвентарь, у которого есть шанс на перепродажу, сделайте это.

Владельцы магазинов секонд-хенда, как правило, приобретают товары на аукционах, в виде партий и пожертвований. Обратите внимание на качественные товары от проверенных и популярных брендов. Тщательно просеивайте пожертвования, чтобы найти лучшие бренды. Для партий и на аукционах старайтесь покупать по минимально возможной цене. Эти драгоценные камни гарантируют самые высокие наценки, и они по-прежнему будут продаваться, поэтому они станут сердцем вашего бизнеса.

Мастерская настройки

Перед тем, как открыть дверь, составьте и заполните контрольный список дел. Например:

  • Организация инвентаря на витрине
  • Создание системы ценообразования (например, цветовая маркировка или ценообразование по стеллажам)
  • Установка раздевалок
  • Установка системы безопасности
  • Запасы3 9003 9003
  • Ознакомьте персонал с процедурами

Большая часть работы вашего магазина со временем отладится, когда вы узнаете свою клиентскую базу – что их привлекает, а что нет. Со временем вы сможете обучить свой персонал и организовать свой магазин соответствующим образом, но в начале важно быть непредубежденным, готовым ко всему и готовым учиться на собственном опыте.

Продайте свой бизнес

Вы совершенно новый магазин. Люди не знают, кто вы и что вы продаете, поэтому вам придется взять на себя ответственность рассказать им об этом. Создайте веб-сайт и несколько аккаунтов в социальных сетях. Дайте объявление в местной газете. Устройте показ мод или другое веселое мероприятие, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вам. Пусть это будет весело и незабываемо.

Что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин? | Малый бизнес

Брайан Хилл Обновлено 04 марта 2019 г.

Чтобы открыть секонд-хенд, нужно совсем немного: всего несколько предметов на продажу, место, куда люди могут прийти купить то, что у вас есть, и способ забрать деньги. Сделать работу комиссионного магазина успешной сложнее. Тот факт, что вы предлагаете бывшие в употреблении товары по бюджетным ценам со скидкой, не означает, что вы можете игнорировать правила работы прибыльного розничного магазина.

Лицензия и регистрация

Для уплаты налогов вашему магазину потребуется идентификационный номер работодателя или EIN, который вы можете получить в IRS в Интернете (см. Ресурсы). Ваш EIN также пригодится при регистрации вашего бизнеса для уплаты государственных налогов. Лицензии, необходимые для вашего магазина, зависят от местоположения комиссионного магазина и его цели.

Если он управляется для благотворительной организации, а не для получения прибыли, лицензирование и регистрация могут отличаться. Магазину, скорее всего, потребуется лицензия реселлера, иногда называемая лицензией на привилегию продаж, для сбора государственного налога с продаж.

Выберите свой тип

Комиссионные магазины могут предлагать все виды товаров, от одежды до детской мебели и товаров для сада, или магазин может специализироваться на одном типе товаров, например, на одежде, которая не требует особого ухода. Изучите конкурентов, чтобы решить, следует ли вам обобщить или сосредоточиться на одном типе продукта, и если да, то на каком.

Источник вашего инвентаря

Комиссионный магазин хорош настолько, насколько хороши его источники инвентаря. Получить товар за счет пожертвований; ходить на дворовые, теговые и гаражные распродажи; или торговых интернет-аукционов. Покупайте только те продукты, которые, как вы знаете, могут получить наценку не менее 50 процентов и более.

Типичная розничная наценка составляет 50 процентов. В розничной торговле это называется «краеугольным камнем». Например: если вы покупаете продукт по цене 1 доллар США, то розничная цена составит 2 доллара США. Наценка составляет 1 доллар США и рассчитывается как процент от розничной цены, или 50 процентов.

Найти торговое помещение

Вы могли бы открыть церковный комиссионный магазин на территории церкви, чтобы не платить арендную плату. Однако это может не генерировать лучший трафик. Выберите место с большим потоком машин. Если возможно, разместите секонд-хенд рядом с другими магазинами по сниженным ценам или производственными предприятиями и секонд-хендами.

Выбирая место, помните, сколько инвентаря вы будете предлагать. В переполненном магазине покупателям сложно ориентироваться и находить то, что они хотят. Большой магазин с разбросанными товарами выглядит так, будто ему нечего предложить.

Разработка маркетинговой стратегии

Даже если вы управляете комиссионным магазином, вам все равно нужен маркетинговый план, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы там и какие продукты у вас есть. Используйте газетную рекламу, создайте веб-сайт, используйте социальные сети и разработайте рекламную программу.

Получение денег

Наличные и чеки могут показаться вам наиболее удобными способами получения денег от продаж. Транзакции по кредитным или дебетовым картам предполагают сборы, а также подачу заявки и получение торгового счета в компании, которая обрабатывает транзакции. К сожалению, если вы не принимаете кредитные и дебетовые карты, вы потеряете продажи. Многие небольшие магазины теперь могут обрабатывать транзакции по кредитным и дебетовым картам с помощью приложения, установленного на планшете, что недорого и удобно.