Как открыть магазин секонд хенд с нуля в россии: Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговый бизнес-план для самостоятельного открытия магазина

Как открыть секонд хенд с нуля? Выгодно ли начинать бизнес?

Секонд хенд в свое время получил огромную популярность среди предпринимателей, поскольку покупателям была предоставлена возможность приобрести качественные вещи за небольшие деньги, и такой бизнес стремительно набирал обороты. Со временем качество таких торговых точек начало падать, а на рынок начали выходить крупные сети, которые предоставляли широкий ассортимент товара и мелкие предприниматели понемногу стали закрывать свой бизнес.

В этой статье мы рассмотрим полезные советы по открытию секонд хенда с нуля. Попытаемся разобраться, какая модель работы такого магазина будет наиболее актуальной в данный момент, и обсудим основные моменты по развитию бизнеса. Что там говорить, большинство молодежи регулярно одеваются в секонд хенде и считают это вполне нормальным, как говориться качественные вещи по низкой цене. То, что это б/у, уже давно никого не смущает.

Содержание статьи

• Формат бизнеса
• Какие нужны документы
• Помещение и организация работы
• Закупка товара
• Персонал
• Реклама
• Сколько стоит данный бизнес?
• Сколько можно заработать?

Секонд хенд бывает разным. Но суть его одна и та же. Это товар, который по каким-то причинам был сдан иностранцами и привезен к нам в страну  для розничной продажи. Бывают разные варианты таких торговых точек:

— стоковые. Это, как правило, новые вещи еще с бирками. Цены в таких магазинах не сильно низкие, но, правда и качество на уровне. Проблема такого формата работы – это поиск хороших поставщиков стоковой одежды. Стоимость достигает и $25 за 1 кг, и бывают случаи, что может попасть плохой товар, поэтому от поставщиков тут зависит многое.

— среднестатистические. Присутствует широкий выбор различного типа одежды. В наличии постоянно имеются как качественные вещи, так и ширпотреб. Такой магазин секонд хенда наиболее оптимизирован для заработка в наших реалиях так как охватывает широкий спектр клиентов. Средняя стоимость товара у поставщиков составляет около $3 — $4 за 1 кг веса.

— с низким уровнем качества одежды. Они, как правило, продают ее на вес. Основными клиентами являются люди с низким уровнем дохода. Обычно такие точки располагаются на вещевых рынках, но в последнее время они переживают не лучшие времена, поскольку качество товара начало играть большую роль и целевой аудиторией таких секонд хендов являются представители старшего поколения, а они как известно зачастую очень экономят на покупках, поскольку у них попросту нет денег.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин по продаже б/у одежды из Европы именно среднего ценового сегмента.

Также, если говорить о подходах к торговле, то можно выделить два основных вида:

• торговля с ценниками на каждом товаре;
• продажа одежды на вес.

Тут принцип такой, чем качественнее товар, тем чаще его реализовывают с ценником, а среднее и низкое качество продают на вес. Такой комплексный подход позволяет получать максимальный доход от магазина.

Также, рассматривая бизнес идею в формате секонд хенда и оценке конкуренции, можно выбрать узкую нишу для старта. Например это может быть исключительно женская одежда, обувь или же детский секонд хенд. Это позволит вам предоставлять покупателю широкий ассортимент в своей нише и выделиться на фоне конкурентов.

Альтернативой может быть продажа детской одежды, поскольку на нее есть постоянный спрос. Как запустить магазин детской одежды можно почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-idei/zapuskaem-stabil-ny-j-biznes-po-prodazhe-detskoj-odezhdy.html. Можно сказать одно — ассортимент в этом бизнесе играет решающую роль. Все остальные моменты можете посмотреть в статье.

Какие нужны документы

Если говорить об оформлении всех разрешительных документов, то тут нужно иметь на руках следующие бумаги:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России – 52.50, 52.48. Для Украины – 47.79.
• оформить договор аренды на помещение.
• оформить на работу продавца.
• создать уголок покупателя.

Для того чтобы быть в уверенности правильности оформления документов мы советуем обратиться к юристу за консультацией.

Помещение и организация работы

Для идеального подбора помещения под этот бизнес нужно будет потратить много времени. Во-первых, стоит оценить конкурентную ситуацию у вас в регионе. Суть в том, что открывать такую торговую точку можно даже в районном центре, спрос на этот товар стабилен и постоянно растет в связи с экономическим кризисом в стране.

Не стоит замахиваться на помещение именно в центре города, вполне нормально будет подобрать место в спальном районе. Основным требованием является постоянная проходимость людей.

В зависимости от местности где вы собираетесь открыть бизнес на секонд хенде, нужно выстраивать и ассортимент товара. Например, в ассортимент желательно включать не только взрослые вещи, но и привозить детский гардероб. Так вы сможете привлечь более широкий круг клиентов.

Если говорить о качестве товара, то можно отметить следующее, что чем более качественный ваш товар, тем меньше у вас будет остатка. Не стоит бояться продать вещь дешевле, в этом деле главное постоянный денежный оборот. У вас регулярно должен меняться товар на витрине.

Перед тем как стартовать, желательно разузнать все нюансы ведения этого бизнеса. Например, при размещении товара в таком магазине, нужно делать сортировку товара, для того чтобы людям было легче ориентироваться. Можно сортировать одежду по полу (мужская и женская), или же по цене.

Итак, давайте приступим к описанию того, что нужно +чтобы открыть секонд хенд у вас в городе. Оборудование для помещения 40 — 50 кв.м.

• стенды с вешалками (обычно представляют собой трубчатую конструкцию в два уровня) — $2000 — $3000
• весы (если стоимость будет определяться из веса товара) — $200 (такие весы можно поставить и в зале, чтобы клиенты могли прогнозировать стоимость той или иной вещи)
• оборудование примерочной (желательно чтобы их было несколько) — $600, стоимость за одну
• витрины для обуви — $500
• ящики для детских вещей и различных аксессуаров — $200
• кассовый аппарат — $300
• вывеска для магазина — $100
• охранная система с видеокамерами — $1000.

Закупка товара

Для того, чтобы сориентироваться о том с чего начинать оптовую закупку секонд хенда, вам нужно знать что бывает два основных вида товара.

1. Оригинал. По своей сути это мешки с одеждой или прочими вещами, которые прибыли с заграницы и не были отсортированы на соответствующих складах в нашей стране. Покупка такого товара на вес – это лотерея, которую захочет играть не каждый начинающий предприниматель, хоть и цена привлекает ($1 – 3$ за 1кг одежды), но все же риски большие. Так скажем, один раз вы сможете получить практически новые качественные вещи, а в другой раз абсолютно сношенную одежду, которую вы не сможете продать у себя в магазине.
2. Сортированный товар. Этот вариант выбирают многие предприниматели, так как он более предсказуем и возможность потерять вложенные средства намного ниже. Суть такого товара – это ручная сортировка прибывшего из Европы груза и распределение его, например, на детские или женские вещи, отдельно обувь и отдельно свитера и футболки. Фактически вы сможете выбрать нужную категорию товара. Также тут идет сортировка и по качеству. Среднего качества вещи имеют ценник в $3 — $6 за 1 кг, а стоковые вещи реализовывают и за $25 за 1кг.

Хотите основательно подойти к запуску собственного бизнеса по продаже одежды? Там есть много важных мелочей, на которые ваши клиенты будут обращать внимание в первую очередь. Детальная инструкция с расчетами в нашей статье — готовый бизнес план магазина одежды.

Персонал

Из персонала вам понадобятся продавцы, их может быть несколько с посменным графиком работы. Роль бухгалтера вы можете взять на себя.

Важно на начальном этапе работы магазина секонд хенд поработать владельцу самому, чтобы оценить уровень продаж, наладит все бизнес процессы и проверить нанимаемых сотрудников на качество работы, так как сервис обслуживания должен быть на высоте.

Реклама

Для старта продаж в этом бизнесе необходимо вложить небольшую сумму на рекламу. Объявления в СМИ, раздача листовок, яркая вывеска на магазин, могут привлечь часть клиентов. Но основным «рекламным каналом» будет «сарафанное радио». Качественный товар обеспечит вам постоянный поток клиентов. А регулярные поставки, будут стимулировать их к новым покупкам.

Сколько стоит данный бизнес?

Составляя бизнес план секонд хенда обязательно нужно сделать расчет всех пунктов затрат на открытие этого бизнеса. Мы дадим список основного, но в вашем случае пунктов может быть больше.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – $4500 — $5000
• оформление документов – $150
• стартовое наполнение магазина – $1500 — $2000 (около 500 кг)
• рекламная продукция (вывеска, визитки) – $50

Ежемесячные вложения:

• арендная плата – $300
• коммунальные услуги – $30
• налоги – $100
• заработная плата – от $450
• реклама – $25
• транспортные расходы – $70

Просчитав все это и оценив свой бюджет вы сможете понять стоит ли вам открыть секонд хенд или нет.

Сколько можно заработать?

В среднем наценка товаре составляет около 20% – 35%. Окупаемость составляет около 1 – 1,5 года.

Выводы. Открыть секонд хенд можно даже в небольшом городе, основная задача, это грамотно подобрать место и оценить уровень конкуренции в регионе. Если вы видите перспективу, тогда обязательно стоит действовать в этом направлении. Второй важный момент – это поиск поставщика товара, если качество будет на высоте, а одежда на витринах будет меняться хотя бы раз в неделю или две, то клиенты будут постоянно.

Работаете в этом направлении? Как у вас дела в этом бизнесе? Ответы ждем в комментариях.

АВЕКО™ Как открыть бизнес секонд-хенд и сток с нуля

Хотите инвестировать в прибыльный проект без неконтролируемых рисков? Бизнес розничных «Секонд-хенд» магазинов и продажи Стоковой одежды — простой и выгодный вариант!

Почему Секонд-Хенд — это прибыльно?

Бизнес Секонд-Хенд магазинов одежды окупается спустя два-три месяца. При небольших инвестициях вы получаете набор популярного товара с высоким спросом, маржу на который рассчитываете сами, в зависимости от месторасположения магазина, конкуренции, ваших целей и аудитории.

Достаточно простой бизнес, для которого не нужно специальных знаний и погружения в сферу.

Почему нам выгодно, чтобы вы развивались?

На работе розничных Секонд-Хендов мы свою собаку съели. За спиной открытие более 100 магазинов по всей России. Компания “Авеко” сама начинала как небольшой Секонд-Хенд и Сток-магазин одежды из Европы. Все шишки мы набили себе сами. Научились работать с аудиторией, выбирать наиболее выгодное расположение магазинов, правильно рекламироваться, делать продающую раскладку и зонировать магазин так, чтобы хотелось покупать и возвращаться.

Сейчас работаем как оптовое направление. Мы не конкурируем с нашими покупателями, не держим розничных магазинов Секон-хенд, но интерес к бизнесу остался. Поэтому мы с удовольствием участвуем в открытии и развитии ваших точек продаж.

И да, мы заинтересованы в регулярных закупках с нашего склада. Стараемся помочь с развитием, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Чтобы вы возвращались за товаром снова и снова.

Консультативная помощь

Мы предоставляем основные обучающие материалы по развитию и продвижению розничного магазина. Мерчендайзинг — важная составляющая, правилам которой мы обучим. Помощь дизайнера при планировании магазина, рекомендации директора по развитию, содействие в написании бизнес-плана.

Консультационное сопровождение до полугода после открытия магазинов. Вы сможете задать интересующий вопрос и проработать проблему. А мы поделимся накопленными кейсами, которые помогут избежать ошибок.

Риски бизнеса. Почему у других не получается?

Расположение магазина. Основная ошибка собственников Секонд-Хендов — это попытка сэкономить на помещении. Проходимость — важная вещь, которая может сыграть ключевое значение в объемах продаж. Удачно выбранное место позволит единичному розничному магазину конкурировать с сетками Секонд-Хендов в вашем регионе.

Знание вашей целевой аудитории. Кто они — ваши покупатели? Какие у них потребности и “боли”? Какие проблемы вы им помогаете решить? Что для них самое важное? Почему они приходят именно к вам, и как сделать ваш магазин для них привлекательнее, чем у других игроков рынка? Мы знаем о наших покупателях всё. И готовы этой информацией делиться в обучающих материалах. Золотое правило: без знания своей целевой аудитории предприятие обречено на провал.

Рекламный бюджет. Он понадобится. Рекламироваться желательно, можно и нужно. Эти инвестиции окупятся с лихвой, если вы не пожалеете денег на старте. Мы продемонстрируем, как реклама влияет на посещаемость и окупаемость вашего магазина. Подскажем, как не разориться на вложениях в рекламу, как эффективно и недорого рассказать о себе миру.

Почему стоит делать бизнес именно с нами?

Мы на рынке Секонд-Хенд и Сток одежды уже более 18 лет. Это опыт, ошибки, выводы и усвоение законов бизнеса этой сферы.

База знаний. Информационное сопровождение и консультации делают возможным открытие бизнеса даже для тех, кто ранее в этой сфере не работал.

Личный менеджер. Бесплатно получите помощника, который прекрасно ориентируется в ассортименте товара и поможет с отгрузкой выбранных вещей.

Возможность удаленного закупа. Мы любим общаться вживую и предпочитаем знакомиться с нашими покупателями, но с уважением относимся к вашему времени и готовы помогать закупать товар в нашем интернет-магазине, консультируя и уточняя все детали, используя все возможные виды связи: электронная почта, мессенджеры, аудио и видео-звонки.

Склад с постоянным наличием в самом центре континента, на границе Европы и Азии. Склад расположен в Екатеринбурге, отсюда удобно производить рассылку товара во все уголки России и страны СНГ.

Быстрые сделки. Мы уважаем ваше время, поэтому отгружаем купленный товар сразу и не дольше 15-ти минут (даже тонну). А транспортировка в другие регионы происходит не реже трех раз в неделю. Вам доставят ваш товар быстро.

Гибкая система скидок. Мы за индивидуальный подход, за развитие бизнеса, за долгое и плодотворное сотрудничество. Поэтому гарантируем скидку уже на стартовом закупе, и обеспечим поддерживающей скидкой в течение следующих 6-ти месяцев.

Воспользуйтесь формой обратной связи — оставьте ваш вопрос и контакты, и мы свяжемся с вами, чтобы рассказать о вашем будущем бизнесе больше.

Руководство предпринимателя по открытию бизнеса в России

Ведение бизнеса в России может означать соблюдение новых правил, регистрацию в российском реестре компаний и работу вместе с российскими предпринимателями или в конкурентной борьбе с ними. Узнайте, как начать бизнес в России, с помощью этого руководства.

Устали от бесконечного поиска работы только для того, чтобы подкрепить свое резюме? Возможно, пришло время заняться собой и начать свой бизнес. Если вы иностранное физическое лицо или компания, которые хотят начать активно вести бизнес в России, что вам нужно знать и что вам нужно сделать, чтобы начать? Какие варианты у вас есть с точки зрения того, как структурировать свой бизнес?

Это руководство охватывает основы для открытия бизнеса в России, включая:

• Как начать бизнес в России
• Типы компаний в России
• Правила ведения бизнеса в России
• Этикет и социальные обычаи
• Русский предприниматели и самозанятые индивидуальные предприниматели в России
• Иностранные компании, зарегистрированные для работы в России
• Бизнес в России: визы
• Налоги и бухгалтерский учет для российского бизнеса
• Наем иностранного персонала в России
• Поддержка правительства и бизнеса в России

Российско-украинская война

В настоящее время Россия находится в состоянии войны с Украиной.

Ситуация меняется ежедневно и влияет на многие аспекты жизни в России, включая банковское дело, стоимость жизни и иммиграцию.

По этой причине имейте в виду, что цены и опции могут отличаться от информации на этой странице.

Реклама

Как начать бизнес в России

Есть ряд вещей, которые следует учитывать и пройти, если вы физическое лицо или компания, планирующие начать бизнес в России. Вам нужно начать с основных соображений, например, можете ли вы вести бизнес в России на законных основаниях.

Узнайте больше о российской бизнес-культуре

Вам также нужна бизнес-идея, которая, вероятно, сработает, прежде чем переходить к практическим соображениям, таким как выбор организационно-правовой формы, подготовка документов, вступление в реестр российских компаний и открытие российского банка счет для вашего бизнеса.

1. Иммиграционный статус

Если вы иностранец, желающий начать бизнес в России, первое, что нужно сделать, это убедиться, что ваш иммиграционный статус позволяет вам торговать в стране. Вам нужна деловая или рабочая виза или вид на жительство? См. ниже раздел о бизнес-визах в России для получения дополнительной информации.

2. Бизнес-план для ведения бизнеса в России

Во-вторых, есть ли у вас осуществимая идея и исследовали ли вы рынок, чтобы оценить вероятность успеха вашего бизнеса в России? Прежде чем начинать какое-либо деловое предприятие, рекомендуется составить бизнес-план, чтобы ответить на все вопросы о том, сможет ли ваша бизнес-идея не только начать работу, но и сохраниться в долгосрочной перспективе. Успешные российские предприниматели знают, что иметь инновационную идею — это хорошо, но не все бизнес-идеи преуспевают на практике, поэтому правильное планирование имеет смысл.

Загрузите шаблоны бизнес-планов и просмотрите образцы бизнес-планов для различных отраслей промышленности с веб-сайта, подобного этому. Вы также можете проверить веб-сайт, подобный этому, который отображает предприятия в России. Вы можете искать на сайте по бизнес-категории или имени.

3. Организационно-правовая форма

Если вы можете начать бизнес в России и уверены, что ваша бизнес-идея работает, следующим шагом будет определение организационно-правовой формы вашего бизнеса. Информация о доступных вариантах находится в разделе ниже, посвященном типам компаний в России.

4. Выбор названия компании и адреса

Вам необходимо выбрать подходящее торговое название для вашего российского бизнеса (следя за тем, чтобы вы не выбрали имя, которое уже зарегистрировано кем-то другим), а также адрес для регистрации вашего российского бизнеса по адресу .

5. Учредительные документы

В соответствии с законодательством РФ учредителям предприятия необходимо оформить учредительные документы (устав и учредительный договор). Процесс для этого будет варьироваться в зависимости от выбранной вами организационно-правовой формы, но должен включать следующее:

• полное название компании (плюс любое сокращение, которое она будет использовать в деловых операциях)
• имена и подписи учредителей компании
• сумма и характер вкладов акционеров (денежными или в натуральной форме)
• правила проведения компания
• юридическая ответственность
• сведения о любых директорах, если применимо

Для компаний с ограниченной ответственностью и частных акционерных обществ минимальное требование к уставному капиталу составляет 10 000 рандов на человека, при этом 50% в момент регистрации и остаток выплачивается в течение первых 12 месяцев.

6. Внесение в реестр российских компаний

После оформления документов компании зарегистрируйте свой российский бизнес, направив в регистрационный орган Федеральной налоговой службы (ФНС) следующие документы:

• заявление на регистрацию, включая нотариально заверенные подписи (стоимость 200 руб.)
• копии учредительных документов
• подтверждение юридического статуса учредителя (учредителей) бизнеса
• квитанция об оплате госпошлины за регистрацию (стоимостью 4000 руб.)

Копия формы заявления на регистрацию доступна на веб-сайте ФНС.

Вы можете найти местный офис FTS здесь.

После отправки этих документов ФНС принимает решение в течение пяти рабочих дней. Они либо вносят ваш бизнес в Госреестр, либо отказывают в регистрации. Перечень оснований для отказа содержится в статье 23 Федерального закона от 129-ФЗ.

Если ваш бизнес в России принят, этот процесс также регистрирует бизнес для целей налогообложения. В течение 7 дней после подачи заявки вы получите следующие документы:

• Свидетельство о регистрации (или о государственной регистрации) вашей организации
• Свидетельство о налоге на прибыль
• ИНН организации
• копия учредительных документов с отметкой регистрирующего органа
• Выписка из ЕГРЮЛ Юридические лица

7. Изготовить печать компании

Это официальный знак бизнеса, который производится профессиональной компанией. Печати компаний больше не являются обязательным требованием в России после изменения закона в 2015 году, однако многие российские предприятия по-прежнему имеют печати. Стоимость изготовления 500р.

8. Открыть банковский счет для ведения бизнеса в России

После получения всех официальных документов из ФНС вы можете открыть счет в российском коммерческом банке. Вам потребуется нотариально заверенная копия подписи (стоимостью 200 р./чел.) для учетной записи. Для открытия бизнес-счета в России вам потребуется следующее:

• Свидетельство о регистрации и налоговая справка из ФНС
• Учредительные документы вашего бизнеса
• Ваша российская лицензия на ведение бизнеса (если применимо для вашего бизнеса)
• Нотариально заверенные подписи
• Документы, подтверждающие личность и полномочия лиц, подписавших счет

Выполнив эти шаги, вы можете приступить к работе вашей российской компании, что неизбежно потребует много усилий по организации, маркетингу, и т. д. Где действительно начинается тяжелая работа! Вышеуказанные шаги должны занять в общей сложности около 18-21 дней.

Типы компаний в России

Существует несколько различных юридических структур на выбор для российского бизнеса. Вам нужно будет определить, какой из них вы выберете, прежде чем приступить к выполнению большинства шагов в разделе выше. Полная информация о юридических структурах бизнеса и их характеристиках доступна в Гражданском кодексе и законе об компаниях Российской Федерации – Федеральном законе 14-ФЗ (Об обществах с ограниченной ответственностью) и Федеральном законе 208-ФЗ (Об акционерных обществах). Шесть основных типов российских компаний:

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Это самый распространенный вид бизнеса в России. ООО может иметь не более 50 акционеров, каждый из которых должен внести не менее 10 000 рандов (50% уплачиваются при регистрации). Акционеры несут солидарную ответственность по долгам общества в пределах размера уставного капитала.

Структура управления состоит из 1) общего собрания (высший орган, который собирается не реже одного раза в год) и 2) совета директоров (контролирует общую деятельность). В некоторых случаях также может быть сформирован исполнительный комитет.

Любое российское или иностранное физическое лицо (или компания) может быть учредителем или акционером любого количества российских ООО, хотя для того, чтобы быть членом правления или директором, вам необходимо иметь необходимую визу и/или вид на жительство для проживания в стране. если вы иностранец. ООО — российское юридическое лицо, которое может вести любые виды деятельности, не запрещенные Российской Федерацией. Для ведения любого лицензируемого вида деятельности им потребуется лицензия.

Акционерное общество

Может быть открытым (ОАО) или закрытым (ЗАО). ЗАО является частной российской компанией и очень похоже на ООО. ОАО является публичной компанией. Основные отличия заключаются в том, что у ОАО может быть более 50 акционеров, акции могут свободно передаваться населению (а не только между акционерами), а минимальный требуемый вклад в уставный капитал составляет 100 000 рандов.

Структура управления и ответственность акционеров обоих типов акционерных обществ аналогичны ООО.

Товарищество

Партнерства часто больше подходят для малого бизнеса в России. В российском бизнесе существует два вида товариществ:

• Полное товарищество – когда два или более физических лица (или компании) имеют равные права и обязанности на основании договора о товариществе. В отличие от обществ с ограниченной ответственностью и акционерных обществ, личные активы могут использоваться для покрытия долгов в полном товариществе. Управление распределяется между партнерами, а бизнес-капитал подробно описан в соглашении о партнерстве.
• Товарищество с ограниченной ответственностью – если товарищество имеет два типа партнеров. Генеральные партнеры, которые несут полную ответственность за долги и прибыль, принимают основные решения и могут покрывать расходы личными активами; и партнеры с ограниченной ответственностью, которые несут ответственность только в пределах своего вклада в деловой капитал.
• Единоличное владение  – это для физических лиц, начинающих собственный бизнес в России. Подробности в разделе ниже для фрилансеров и самозанятых.
• Филиал  – подразделение иностранной компании, расположенное в России и имеющее право на ведение коммерческой деятельности. Не считается отдельным юридическим лицом от иностранной компании и считается нерезидентом. Подробнее читайте в разделе об иностранных компаниях, зарегистрированных в России ниже.
• Юридический адрес  – подразделение иностранной компании, базирующееся в России с целью представления интересов компании в России, но не имеющее права заниматься коммерческой деятельностью. Не считается отдельным юридическим лицом от иностранной компании и считается нерезидентом. Подробнее читайте в разделе об иностранных компаниях, зарегистрированных в России ниже.

Правила ведения бизнеса в России

> Личная и корпоративная безопасность является серьезной проблемой в каждом городе. Проверка биографических данных сотрудников и субподрядчиков имеет решающее значение.

> Возмещение коммерческих убытков, средства правовой защиты от мошенничества и возмещение убытков практически отсутствуют. Воспользуйтесь услугами российского юриста для защиты своих интересов. Законы об интеллектуальной собственности находятся в зачаточном состоянии.

> Бизнес иерархичен. Узнайте, кто есть кто, перед встречей и ведите дела с лицами, принимающими решения. Визитные карточки необходимы.

> К русским обращаются по имени, а по отчеству все русские редко по фамилии. Например – Александр Петрович – что буквально переводится как Александр сын Петра.

> Русские любят прямой разговор. Подчеркните фактор прибыльности в начале встречи, но помните, что слишком много компромиссов они считают признаком слабости. Часто окончательная сделка не является окончательной; вы можете заключить более выгодную сделку, продержав немного больше. Когда сделка заключена, бизнесмены скрепляют ее рюмкой водки.

> Пунктуальность не является сильной стороной россиян, но от иностранцев они ожидают пунктуальности.

> Терпение в отношениях с бюрократами является добродетелью. В государственных учреждениях небольшие подарки и деньги могут творить чудеса. Важно знать, как работают официальные и неофициальные системы.

> Коррупция и мелкое воровство процветают даже среди сотрудников. Хорошо быть осторожным.

> Экспат должен быть гибким со своими русскими коллегами. Чтобы добиться наилучшего, мотивируйте их, позвольте им чувствовать себя в безопасности и выражайте свои чувства. Продавайте свои идеи российским коллегам, не навязывайте их.

Помните, что знание того, как раскрыть человеческий потенциал российских сотрудников, имеет решающее значение для успеха иностранной фирмы в России. Иногда корпоративная атмосфера, неденежные льготы и гарантия стабильного будущего для россиянина важнее, чем зарплата.

Этикет и социальные обычаи

Гостеприимство — русская добродетель, и дома вы видите совсем другую сторону русских, которых вы знаете на работе. Быть приглашенным в русский дом — большая честь, и при первом посещении русского дома следует помнить определенные правила:

> Принесите подарок, когда вас пригласят. Вино, пирожные, конфеты и цветы являются обычным выбором. Цветы следует дарить в нечетном количестве и избегать желтых роз, которые являются признаком разлуки.

> Не обменивайтесь рукопожатиями и не целуйтесь через порог дома, так как это приносит несчастье. Перед рукопожатием снимите перчатки. Снимайте обувь перед входом в дом.

> И гость, и хозяин должны быть хорошо одеты.

> Традиционно гость направляется к столу, уставленному едой и напитками, сразу по прибытии, хотя влияние «европейского» поведения становится все более очевидным. За столом вы должны активно участвовать в разговоре.

> Принимать любую еду и алкоголь. Русские наслаждаются напитками; если вы отказываетесь, делайте это тактично.

> У русских особенная форма тостов. Примите участие и изучите это, так как вы должны произносить тосты, когда развлекаетесь.

> Часто хозяин рассказывает о своих путешествиях, ценностях или достижениях. Они могут даже выпускать семейные альбомы. Обязательно выразите свою признательность. Чаще это способ открыться гостю. Русские умеют воспринимать критику и большие сатирики.

> Ужины продолжаются до поздней ночи, часто много выпивки и громких разговоров. Не ждите слишком много формальностей. Помните, что лучшее из дома на столе, отдайте ему должное.

Российские предприниматели и индивидуальные предприниматели, работающие не по найму в России

Физические лица, работающие по найму или работающие не по найму, могут зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя. Это характерно для тех, у кого есть малый бизнес в России. В этом типе российского бизнеса не существует требования о минимальной доле капитала, и индивидуальный предприниматель принимает все решения и может использовать прибыль по своему усмотрению после уплаты налога на доходы физических лиц. Как и в случае партнерства, личные активы могут покрывать долги.

Физические лица также могут зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя (самозанятого лица), что означает, что им не нужно создавать юридическое лицо в качестве индивидуального предпринимателя. Процесс регистрации в качестве индивидуального предпринимателя такой же, как и при открытии бизнеса в России, за исключением того, что не нужно оформлять учредительные документы. Вам все равно нужно будет зарегистрироваться в ФНС и получить свидетельство о государственной регистрации и налоговом учете.

Иностранные компании, зарегистрированные для работы в России

Компании, зарегистрированные за пределами России, могут создать подразделение внутри страны либо в виде филиала (при желании заниматься коммерческой деятельностью), либо в качестве представительства (при желании представлять интересы компании).

Эти подразделения не считаются отдельными юридическими лицами от иностранной компании, хотя они все равно должны быть зарегистрированы для целей налогообложения в ФНС. Нет требования формировать активы для представительств. С филиалами требование есть, хотя сумма в ФЗ не прописана. Акций нет. Иностранная компания в обоих случаях должна назначить исполнительный орган для управления подразделением.

Подробнее о создании оффшорной компании, т. е. зарегистрированной, учрежденной или инкорпорированной за пределами страны вашего проживания, вы можете узнать в нашем полезном руководстве. В нем изложены основные плюсы и минусы, которые вам необходимо учитывать, включая конфиденциальность и снижение налоговых обязательств. В нем также объясняется, как зарегистрировать, создать или зарегистрировать свой оффшорный бизнес.

Бизнес в России: визы

Вам необходимо иметь вид на жительство и требуемую визу (если применимо), чтобы стать самозанятым, начать бизнес в России или занимать должность в компании (например, партнер, директор, член правления член), где вы участвуете в регулярном принятии решений. Те, у кого есть как временный, так и постоянный вид на жительство, могут подать заявку на открытие бизнеса в России. Нерезиденты могут быть акционерами российских компаний.

Если вы хотите начать бизнес в России и у вас нет вида на жительство, вы можете подать заявление на получение российской рабочей визы, чтобы приехать и работать на себя, если вы можете получить приглашение от Главного управления по делам миграции России (ГУВМ). Если вы хотите начать бизнес в России, который может приносить доход и создавать рабочие места, вы можете подать заявление на получение российской деловой визы.

Иностранные инвесторы имеют равный с местными инвесторами статус, за исключением некоторых ограничений, касающихся банковского и страхового секторов, некоторых ограничений на покупку земли и некоторых инвестиций в хозяйственные объекты, имеющие стратегическое значение. Подробнее здесь.

Дополнительную информацию о визовых требованиях см. в нашем руководстве по российским визам и разрешениям на работу в России.

Налоги и бухгалтерский учет для российских предприятий

Отчетным годом для целей налогообложения в России является период с 1 января по 31 декабря. Новые российские предприятия, созданные до 1 октября любого года, обязаны подавать налоговую декларацию за этот год. Предприятия, которые начинают работу после этой даты, подают свои первые отчеты в следующем году.

Все российские предприятия обязаны вести надлежащую бухгалтерскую отчетность для целей налогообложения и аудита. Компании с ограниченной ответственностью и акционерные общества должны подавать отчеты в налоговые органы каждый квартал, а отчеты по НДС — каждый месяц. Подразделения иностранных компаний приравниваются к российским юридическим лицам с точки зрения соблюдения налогового и бухгалтерского учета.

Корпоративный налог в России составляет 20 %, а НДС — 18 %. Порога для НДС нет (20).

Дополнительную информацию см. в нашем руководстве по налогам в России.

Прием на работу иностранного персонала в России

Для приема на работу иностранного персонала в России необходимо получить разрешение на трудоустройство в ГУВМ, которые выдают по квоте. Как только это будет обеспечено, сотрудники должны будут получить разрешение на работу и визу от GUVM.

Государственные органы и поддержка бизнеса в России

• Минпромторг России
• Российско-Британская торговая палата
• Российский совет по торгово-экономическому развитию
• Российское инвестиционное агентство
• Национальное агентство прямых инвестиций
• VISTA Support Small Foreign Business
• Российское агентство по развитию Средний бизнес

Как начать продавать в России

В 2016 году выручка от электронной торговли в России выросла на 21 процент по сравнению с 2015 годом и составила 16 миллиардов долларов. Об этом сообщает Российская ассоциация компаний интернет-торговли. Ассоциация ожидает, что выручка российской электронной коммерции достигнет 20 миллиардов долларов в 2017 году, что увеличится еще на 25 процентов. Примерно 25 процентов продаж электронной коммерции на сумму 5,6 миллиарда долларов приходится на потребителей в других странах.

В этом посте я представлю обзор электронной коммерции в России. Я также предложу предложения иностранным компаниям электронной коммерции по продажам на российском рынке.

Электронная коммерция в России

Во-первых, электронная коммерция появилась относительно недавно и быстро развивается. Примерно 70 процентов российских потребителей — 102 миллиона человек — пользуются Интернетом. Но только 46 миллионов из них регулярно покупают товары в Интернете, что представляет собой убедительную возможность для роста.

Более половины российских интернет-покупателей в возрасте от 25 до 34 лет живут в Москве (46%) и Санкт-Петербурге (11%). 51% онлайн-покупателей — женщины.

Самыми популярными категориями товаров в Интернете являются одежда, косметика и мелкая бытовая техника.

Зарубежные продажи электронной коммерции в Россию выросли на 37 процентов в 2016 году по сравнению с 2015 годом. Пятьдесят один процент трансграничных продаж приходится на Китай. 24% из Европы и 12% из США. Шестьдесят четыре процента российских потребителей тратят менее 26 долларов за заказ. Только 21% тратят на заказ до 60 долларов. Стоимость доставки в среднем стоит еще 21 доллар.

Импортные товары китайского производства обычно самые дешевые. Но российские потребители готовы покупать в более качественных европейских и американских магазинах, если цена приемлемая.

Пользовательский опыт. Российские сайты электронной коммерции часто неудобны для пользователей. Жалобы от онлайн-потребителей постоянны и растут. Большинство интернет-магазинов в России сложны в использовании. Адаптивный дизайн — редкость для российских онлайн-продавцов. Скорость загрузки — огромная проблема.

Безопасность персональных данных волнует российских потребителей. По данным исследовательской компании Nielsen, 70% российских потребителей предпочитают оплату при доставке. 47% потребителей расплачиваются дебетовой картой при доставке.

Большинство интернет-покупок в России совершается с настольных компьютеров. Однако исследование Data Insight в России показало, что 27 % респондентов совершали бы покупки с помощью мобильных устройств, если бы магазин был адаптирован для мобильных устройств. Мобильные покупки и мобильные платежи неизбежно будут расти вместе с молодым поколением. Фактически, смартфон является основным устройством для совершения покупок в Интернете для российских потребителей в возрасте до 25 лет.

Доставка болезненна для российских покупателей. Это может быть долго, дорого и небезопасно. И даже если посылка дойдет до места назначения в целости и сохранности, она может отличаться от заказанной.

На самом деле ведущие трансграничные ритейлеры, такие как Gap, Debenhams и Marks & Spencer, официально не поставляют товары в Россию. Но другие, такие как Macy’s и ASOS, делают это.

Тем не менее, ограничения на доставку от ведущих международных ритейлеров не останавливают российских потребителей от покупок у иностранных брендов. Это фактически создало нишу для российских предпринимателей, которые закупают товары в других странах от имени покупателей, а затем доставляют их в Россию. Процесс прост. Поставщик доставки имеет длинный список поддерживаемых интернет-магазинов и торговых центров. Покупатель выбирает продукт для покупки, создает учетную запись в системе поставщика услуг доставки, заполняет информацию о заказе и оплачивает его в электронном виде. Владельцы этих сервисов приветствуют появление новых зарубежных интернет-магазинов.

Налоги и пошлины. Иностранные продавцы, которые продают менее 1000 евро в месяц для товаров, общий вес которых составляет менее 31 килограмма в месяц, не должны платить пошлины за доставку. Эта надбавка снижается до 500 евро в 2018 году и до 200 евро в 2019 году. Поставки сверх этого лимита будут облагаться 30-процентной пошлиной.

Вскоре крупные иностранные торговые площадки, работающие в России, такие как Amazon, eBay и AliExpress, должны будут платить 18-процентный НДС за покупки, сделанные российскими потребителями. Эти торговые площадки предположительно добавят этот НДС к промежуточной стоимости, что сделает эти товары более дорогими для российских потребителей. Но товары, купленные на торговых площадках с 18-процентным НДС, будут ускоренно переходить на российский рынок, то есть быстрее и безопаснее.

Язык. Индекс владения английским языком EF пытается ранжировать страны по уровню владения английским языком. В нем сообщается, что примерно 52 процента россиян знают английский язык. Но выход на российский рынок требует локализации. Потребители в России (и других странах), естественно, привыкли делать покупки на своем родном языке, используя свою местную валюту. Российские потребители с большей вероятностью совершат покупку у бренда, если они смогут понять рекламные акции и использовать фильтры без перевода.

Как начать продавать в России

• Продавать популярные категории , такие как одежда, косметика, мелкая электроника или гаджеты.
• Возврат из России не принимается. Перед покупкой покупатели должны согласиться с политикой невозврата.
• Попробуйте продавать подарки или изделия ручной работы. Средний бюджет рождественских праздников 2017 года для российского потребителя составляет 250 евро. Шоколад, парфюмерия и косметика – лучший выбор подарков.
• Предлагайте товары премиум-класса. Элитные бутики относительно популярны среди состоятельных россиян.
• Качество предложения. Несмотря на то, что россияне привыкли к бюджетным ограничениям, они, тем не менее, ценят качество и положительные впечатления от покупок.
• Ориентируйтесь на большие города. Жители Москвы и Санкт-Петербурга тратят в два раза больше покупок в Интернете, чем жители других регионов.
• Используйте социальные сети. Это самый быстрый способ в России построить бренд и привлечь потребителей.
• Возможна оплата при доставке. Самый популярный способ оплаты.

Маркетплейсы — хороший способ привлечь российских потребителей. К популярным торговым площадкам относятся:

• Amazon.