Собственный малый бизнес в идеи организации экскурсий. Как организовать бизнес экскурсионный
Как организовать экскурсионный бизнес - организация экскурсий как бизнес
За создание экскурсионного бизнеса обычно берутся люди, хорошо знакомые с этой сферой деятельности изнутри, поработавшие в туристическом агентстве, уже хорошо знающие и как с клиентами работать нужно, и как подходящих сотрудников подобрать, и работу как организовать. Экскурсионный бизнес часто привлекает ещё и активных туристов, посетивших множество стран и городов в познавательных целях, а не только ради отдыха на золотых пляжах.
Если вам посчастливилось проживать в зоне отдыха или поблизости от посещаемых туристами мест, задумка открыть своё экскурсионное агентство может оказаться удачной, даже при сильной конкуренции. Хорошим полем деятельности станет и крупный город, совсем не обязательно обладающий древнейшей историей – главное, количество его жителей и гостей, а также ваша способность рождать креативные идеи экскурсионных маршрутов и правильно преподносить клиентам «забытые» таинственные легенды.
Маловероятно, что организация экскурсий, как самостоятельный вид деятельности будет приносить существенный доход в небольшом городке. Но если вы имеете, например, турагентство, отправляющее туристов по стандартным направлениям отдыха, взяться за составление нескольких туристических маршрутов по родному городу – для вас практически дело чести. Причём это «дело чести» может приятно «утяжелить» среднемесячную выручку…
Ловись, ловись, рыбка — максимальный охват целевой аудитории
Кто они, ваши потенциальные клиенты? Изучите свой город – социальные службы, учебные заведения, бизнес, административные предприятия, лечебно-оздоровительные учреждения.
Какие события происходят в городе? Вы должны быть в курсе всего, что планируется. Особое внимание уделите симпозиумам, конференциям и «слётам» различного уровня – они предполагают наличие иногородних участников и гостей. Большинство людей, имея немного свободного времени во время посещения незнакомых городов, будут рады поучаствовать в познавательной экскурсии. Значит, ваши рекламные листки или брошюры привлекут внимание в местах проведения массовых мероприятий.
Где ещё гости города ищут информацию о вариантах проведения свободного времени? Правильно, это интернет и рецепции гостиниц. Сайт-визитка экскурсионного агентства обычно «приводит» до половины всех клиентов. Список гостиниц можно найти на официальном сайте вашего города и украсить их информационные стойки своими буклетами.
Кроме этого, с вами с удовольствием будут сотрудничать работники санаториев, которые занимаются досугом своих гостей. Здесь может вестись работа на постоянной основе: допустим, две еженедельные экскурсии разной наполненности.
Неплохими поставщиками экскурсантов могут быть школы. Найдите время на посещение учебных заведений – направляйтесь сразу к завучу по воспитательной работе. Наверняка в его календарных планах внеклассной работы есть пустые клеточки, и их нужно чем-то заполнить.
Куда ведёт экскурсовод
Создайте классификацию своих клиентов с характеристиками всех групп, поскольку под каждую категорию клиентов желательно адаптировать экскурсионные маршруты. Как составить список посещаемых во время экскурсии мест для школьников, куда отвезти бодреньких пенсионеров, что рассказать и показать бизнесменам – от удачного решения этих вопросов будет зависеть популярность ваших мини-туров. Рассмотрите и варианты и для молодёжи – как правило, современных молодых людей интересуют не только ночные клубы, но вояж по лучшим ночным заведениям города – тоже неплохое предложение.
В вашем распоряжении интернет, но не пренебрегайте и таким источником информации об исторических событиях и легендах родного города, как старая городская библиотека, городской архив, а также люди – коренные жители города, давно вышедшие на пенсию сотрудники местной газеты, преподаватели с исторических факультетов. Соберите свой эксклюзивный турпродукт по крупицам.
Возможно, в вашем городе и его окрестностях помимо исторических памятников есть и современные культурные достопримечательности, а также много просто очень красивых мест.
В ответе за безопасность клиента и собственные риски
Сопровождающий группы должен быть подготовлен в вопросах оказания медицинской помощи, иметь аптечку и возможность при необходимости связаться с экстренными службами. Снабжайте туристов картами местности, с указанием номера телефона сопровождающего лица; по ходу движения по маршруту экскурсии отмечайте ваше местонахождение. Это не только является интересным элементом экскурсии, но и исключает возможность «потери бойцов».
Составьте правила безопасного поведения на маршруте и список возможных источников опасностей, знакомьте с ними туристов под роспись. Чаще всего источником опасности являются сами туристы, поэтому отнеситесь с повышенным вниманием к составлению типового договора или соглашения об ответственности для своих клиентов – это ваша страховка. В любом случае в соответствии с законодательством, обеспечение личной безопасности и сохранности имущества экскурсантов – ваша обязанность.
Хорошим ходом будет взаимовыгодное сотрудничество с какой-либо страховой компанией – вы можете страховать своих клиентов на время участия в экскурсии (стоимость страхового полиса включается в цену экскурсии).
И не забудьте о страховании собственной гражданской ответственности за исполнение обязательств по договорам с экскурсантами. Кстати, в соответствии с законодательством о туристической деятельности, если вы самостоятельно формируете и продвигаете туристический продукт, то вы являетесь туроператором. Туроператор может быть только юридическим лицом и должен страховать свою ответственность. Если вы планируете организовывать экскурсии продолжительностью свыше 24 часов, придётся позаботиться и о финансовом обеспечении (изучите ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ»).
Считаем деньги
Цена на экскурсии обычно рассчитывается затратным методом с поправкой на контингент и насыщенность конкурентной среды. То есть все затраты на проведение экскурсии делятся на среднее количество туристов в группах и сверху накручивается процент прибыли. Полученная цена сравнивается со средними ценами на сходный турпродукт и с суммой, которую та или иная категория клиентов предположительно будет готова выложить за культурное развлечение.
Кстати, рассчитывая цены, не забывайте о покрытии накладных расходов, не относящихся только к конкретной экскурсии – рекламных, представительских, арендных и т.п. Но имейте в виду, что даже при отсутствии конкурентного давления на цену, жадничать не стоит: полный автобус клиентов, которые заплатили по 100 $ — лучше, чем полупустой, но по 150…
Правовое регулирование
Вне зависимости от того, планируете ли вы сами создавать туристический продукт или перепродавать экскурсии как туристическое агентство, ваша деятельность регулируется рядом специфических и общеприменимых законов:
- Федеральный закон от 24.11.1996 г. № 132-ФЗ «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» с изменениями и дополнениями;
- Правила оказания услуг по реализации туристского продукта, утверждённые постановлением Правительства Российской Федерации от 18.06.2007 г. № 452;
- Постановление Правительства Российской Федерации от 24.01.1998 г. № 83 «О специализированных службах по обеспечению безопасности туристов»;
- Национальный стандарт РФ ГОСТ Р 50644-2009 Туристические услуги / Требования по обеспечению безопасности туристов, 15 декабря 2009 г, № 773-ст;
- Закон Российской Федерации от 07.02. 1993 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» с изменениями и дополнениями.
И последнее: если вы планируете организовать экскурсионный бизнес за рубежом, то обязательно потратьте время на изучение соответствующего местного законодательства, не ходите «вслепую» по чужим дорогам.
finansovyesovety.ru
Собственный малый бизнес в идеи организации экскурсий
В начале описание данной идеи для малого бизнеса сразу оговорюсь, что рынок туристических услуг на сегодняшний день является одним из наиболее перспективных. Такое утверждение базируется на нескольких фактах, во-первых, сфера туризм в постсоветских государствах полностью развалилась и на ее месте пока образовался вакуум, который, увы, до сегодняшнего момент полностью не заполнился. Исключением являются курортные зоны отдых, где такие услуги предоставляются в больших объемах, но по собственному опыту могу сказать, что даже на курортах можно найти свое «место под солнцем». Во-вторых, так как общество в нашем государстве выстраивается по западному образу можно с уверенностью сказать, что и все тенденции присущие их социуму «перекочуют» к нам. На западе туризм является не просто сферой деятельности, а целой культурой с многомиллионными оборотами. Почему я начал с такого длительного вступления? Ответ на этот вопрос один, с моей точки зрения этот вид бизнеса один из наиболее перспективных для малого бизнеса в стратегическом плане. Так как может позволить предпринимателю, в случаи приложения максимальных усилий и с небольшим вложением, за короткие сроки перерасти из определения «малый бизнес», в «средний», а может даже и больше.
Содержание:
Этапы организацииЗатратыДоход
Суть идеи достаточно проста – организация экскурсий по определенным местам, в данном случае места могут быть самые разнообразные, начиная от развалин крепости, до уникальных или не очень уникальных достопримечательностей. К таким можно отнести достаточно широкий перечень объектов и по большому счету все это зависит от Вашего желания и способностей. Можно отметить, что данная идея может быть интересна и студентам в качестве ответа на вопрос. Как заработать студенту?
Этапы организации
На первом этапе организации подобного бизнеса стоит уделить внимание нескольким основным этапам реализации бизнес идеи:
- первый и наиболее важный хотите ли Вы действительно этим заниматься, нужен ли Вам собственный малый бизнес, если есть положительный ответ, тогда все остальное является обыкновенным делом техники;
- второй определение места или лучше сразу продумывайте несколько таких туров, для этого начинаете изучать окрестности своего родного города, радиус поисков стоит определить километров 100 не больше, более далекими маршрутами можно заняться позже. Информацию о таких достопримечательностях можно найти в интернете, в общении с друзьями, особенно теми, кто любит туризм или активный отдых. Постарайтесь максимально все узнать об «объекте», особенно легенды, рассказы, былины, историю возникновения и прочие. Люди, которые поедут на экскурсию захотят чего-то необычного, к примеру, о целебных свойствах того или иного источника, камня и так далее, или же героической обороне крепости, где два десятка солдат держались две недели. Такие истории Вам не нужно выдумывать они есть в каждом регионе, историческое наследие наших мест позволяет просто обобщать информацию. Обязательно нужно поехать и самому тщательно все осмотреть, возможно, привлечь сторожил данных мест и послушать их истории. Запомните от того насколько Вы тщательно и интересно придумаете маршруты, зависит успех Вашего коммерческого проекта.
- третий, по мере того как у Вас сформировалась четкая идея и вы смогли ее изложить себе на бумаге, к последнему отнеситесь серьезно. Как правило, в ходе рассказа большой аудитории, большинство людей начинают теряться и теряют нить рассказа, особенно когда будут задавать вопросы, а они будут. Именно четкое описание на бумаге позволит систематизировать Ваши знания. Также стоит задумать о создании индивидуального предпринимательства, а также обязательно проверить подлежит ли данный вид деятельности лицензированию. Не бойтесь задавать вопросы, как в налоговой, так и у знакомых сталкивающихся с подобными проблемами. На первых этапах бухгалтер Вам не нужен, а вот все оформить стоит. Мой совет найти специалиста получить у него консультацию, как о порядке регистрации малого бизнеса, так и способах минимизации налогообложения для малого бизнеса. Поверьте, они есть и платить нужно будет не много, но работать можно будет вполне законно.
- четвертый, у Вас есть четкий маршрут, Вы знаете интересные истории, при этом уже тренировались на знакомых их рассказывать, разобрались с предпринимательством, осталось главное найти клиентов и заработать прибыль. На этом этапе есть несколько главных задач, первая найти перевозчика с маршруткой и четко оговорить, сколько будет стоить сутки аренды его автотранспорта и провести рекламную компанию. Если Вы житель небольшого городка то наиболее оптимальным для Вас будет посещение организаций и учреждений, фирм и реклама напрямую или через профсоюзного работника, ну и обычная реклама в средствах массовой информации и обязательно в интернете. Также особое внимание стоит обратить на проведение рекламы в ближайших крупных городах, при этом сразу определитесь со стоимостью с учетом увеличения расстояния. Если Вы житель крупного города, то тут и так все понятно. При проведении рекламной компании стоит помнить, что сильно большое вложение денег не является рациональным, но и совсем ничего не потратить, не получиться, то есть постарайтесь составить некий баланс между надо и могу. Объявления стоит давать в первую очередь в бесплатные газеты, заказать листовки и раздать в местах скопления людей. Ну и не забывайте про самые примитивные буклетики и среднего качества визитки.
- пятый, на этом этапе все дальнейшее зависит от Вас, просто стоит помнить, что нельзя сдавать после первых неудач, или при отсутствии клиентов, как гласит пословица «Москва тоже не сразу строилась». Клиенты появиться если Все хорошо организовано и первые из них получат и хороший сервис, и увлекательный рассказ, что будет означать хороший отдых . Дальше рекламой для Вас будет «сарафанное радио» которое в этой сфере является самим приоритетным источником информации. Но все-таки не стоит забывать о рекламе и в традиционных источниках.
Большинство всех аспектов создания небольшого экскурсионного агентства я Вам описал, к этому можно добавить, что организация его и реальное воплощение в жизнь не требует практически никаких финансовых вложений, только Ваше стремление желание и возможности правильно все организовать и рассказать. Можно сказать, что это один из реальных рецептов создание бизнеса с «нуля», без капиталовложений. Еще одни большим плюсом такого малого бизнеса является то, что его организация и внедрения могут и не требовать на начальном этапе увольнения с основной работы, как правило, экскурсии проводят в выходные, что позволяет совмещать и то и другое.
Для того, что бы быть объективным не могу не отметить, что есть и ряд сложностей в данной идее для малого бизнеса, первая это необходимо быть коммуникабельным и иметь хорошую дикцию, а также уметь красиво рассказывать. Если у Вас это есть, то проблем не возникнет, а в противном случае этому нужно учиться. Ну и организаторские способности должны присутствовать или четко составляйте план действий во время экскурсии. Не забывайте, что вы должны сделать приятным то время, которое люди согласятся провести с Вами за деньги.
Организация экскурсий
Затраты
Для тех, кто не располагает большим бюджетом для открытия данного бизнеса, можно сэкономить на арендных расходах. Так, например, будущую контору реально организовать в собственной квартире, а принимать заказы по интернету и телефону.
Если же количество денежных средств позволяет открыть полноценный офис, то на аренду помещения, площадью от 30 до 40 квадратных метров будет уходить от 300 до 400 долларов. Наиболее выгодным расположением считается первый этаж.
Что касается расходов на персонал, то для бюджетного варианта первое время можно справляться со всеми задачами самостоятельно. К тому же, для небольшого предприятия, которое организует не больше двух экскурсий в неделю, обзаводиться штатом сотрудников не имеет смысла.
Для более же масштабного предприятия потребуется экскурсовод, водитель, а также бухгалтер. Для автомобильных экскурсий потребуется приобрести транспортное средство, что обойдется приблизительно в 10 тысяч долларов. На зарплату и прочие ежедневные расходы уйдет около 50 долларов. Это означает, что осуществляя по одной экскурсии в пятницу, субботу и воскресение в течение года, сумма общих затрат будет составлять 7500 долларов.
Доход
Для открытия собственного предприятия, занимающегося предоставлением экскурсионных услуг, не понадобится большого стартового капитала. Поэтому заняться таким делом будет по карману даже начинающим предпринимателям. Данная ниша в сфере услуг довольно прибыльна, что делает ее достаточно привлекательной для многих бизнесменов. Экскурсионный сегмент рынка пребывает в постоянной прогрессии. Так, например, если до кризиса этот бизнес рос на пятьдесят процентов в год, этот рост не прекратился и сейчас.
Этот проект способен достаточно быстро окупиться, за счет высокой рентабельности. Так, если брать в расчет трехдневное функционирование фирмы по пятницам и выходным дням, то ежедневная прибыль составит 150 долларов, что в три раза превышает сумму, затраченную на расходы. За год функционирования такого предприятия, можно получить прибыль, минимальный размер которой составляет свыше двадцати двух тысяч долларов. Данный показатель говорит о том, что даже при минимальных затратах на свое производство, можно получать неплохой доход. Что позволит в дальнейшем увеличить его объемы и создать более масштабное предприятие, с большим штатом сотрудников и количеством рабочих дней.
Все замечание и вопросы рассмотрю и по мере возможности отвечу.
В качестве еще одной бизнес идеи помогающей зарабатывать деньги студентам можно назвать и новый оригинальный способ создания собственного дела.
Посмотрите также видео ролик о том, как организовать экскурсии в своем городе
Получится ли из вас хороший предприниматель?
10 вопросов
smollbiz.ru
Как организовать экскурсионный бизнес?
Бизнес без копейки инвестиций
Многие из молодых людей, особенно в студенческом возрасте, мечтают о собственном бизнесе, однако очень часто препятствием для реализации задуманного становится отсутствие стартового капитала. На самом деле отсутствие энной суммы в кармане - это еще не повод вешать нос, ведь есть немало способов заработать, не вкладывая в развитие своего бизнеса практически ни копейки.
Один из таких примеров - экскурсионный бизнес. Единственный капитал, без которого в данном бизнесе действительно не добиться успеха - это безупречное знание истории своего города, грамотная речь, хорошая дикция и наличие организаторских способностей.
Если вы владеете нужными знаниями и готовы их постоянно пополнять, выбирая ту информацию, которая позволит подготовить по-настоящему увлекательные экскурсионные маршруты, то успех гарантирован. О том, как организовать экскурсионный бизнес, расскажем в этой статье.
С чего начать?
Данный вид бизнеса, как и любой другой, необходимо начинать с официальной регистрации. Вы можете открыть ООО, хотя более чем достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Все, что для этого нужно - это оплатить госпошлину и подать в налоговую по месту жительства соответствующее заявление.
Такой вид деятельности, как организация экскурсий попадает под упрощенную систему налогообложения ("упрощенку") и облагается налогом в 6% от выручки.
Поиск клиентов
Для того чтобы у вас не было проблем с потоком клиентов, чтобы ваш бизнес приносил стабильный доход, нужно уже на начальном этапе наладить деловые контакты с организациями, которые за определенный гонорар смогут перенаправлять к вам потенциальных клиентов. Речь идет о гостиницах, туристических агентствах, справочных бюро и т.п.
Рекламировать свои услуги можно в интернете. Подготовьте материалы о своих лучших экскурсиях, проиллюстрируйте их фотографиями и разместите объявления на всех доступных площадках - на форумах, в соцсетях, на порталах, посвященных туризму.
Советы начинающему экскурсоводу
Экскурсиями из серии "посмотрите направо, посмотрите налево, здесь жил..." сегодня уже никого не заинтересовать. Поэтому не стоит ограничиваться теми достопримечательностями вашего города, которые указаны в каждом путеводителе. О них вы, разумеется, должны знать абсолютно все.
Помимо общепризнанных культурно-исторических ценностей гостям вашего города наверняка будет интересно узнать и другие факты. Так, в последнее время набирают популярность необычные экскурсии, которые включают посещения различных необычных музеев, мест, где бывали герои любимых фильмов и т.п. Неплохо сопроводить экскурсию забавными конкурсами на смекалку, "разбавить" прогулку по городу посещением интересных кафе.
У этого бизнеса есть несомненный плюс - это практически безграничные возможности для расширения деятельности. Так, помимо экскурсионно-развлекательных маршрутов, можно заняться просветительской деятельностью и предоставлять желающим курсы лекций.
Источник: Megamagnat.Ru. Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на "Мегамагнат".
www.megamagnat.ru
как организовать бюро с нуля.
Любовь к путешествиям у людей зародилась давно. Поездки в экзотические и исторические места за границу и по родной стране, да и просто по красивым местам давно завоевали интерес. Туристический бизнес давно завоевал рынок, а вот экскурсионные бюро не так обширно представлены на нем. В свете последних событий, произошедших на туристическом рынке, можно предположить, что интерес к путешествиям по России повысится. Поэтому открытие экскурсионных бюро будет очень актуальным. Углубленное изучение особенностей и истории родного края позволит занять нишу в этом бизнесе. Для этого нужно подготовить интересные экскурсионные маршруты.
Достопримечательности, которые указаны в путеводителях, можно использовать, дополнив их другими аспектами исторических достояний и интересными местами, разработать интересные маршруты для молодежи, предложить дополнительно развлекательный сценарий, с возможностью расположения в кратковременных палаточных лагерях. Это могут быть посещения редких и уникальных мест с природной магической тематикой, экскурсии по забытым памятникам и окрестностям, обзорные экскурсии по местам славы великих людей и земляков.
Решившись организовать такое бюро необходимо изучить туристической законодательство, это Федеральный закон «Об основах туристической деятельности в Российской Федерации» от 24 ноября 1996года № 132-ФЗ. Этот вид деятельности облагается упрощенным налогом (6%).
Для открытия бюро не нужно приобретать лицензию или иное специальное разрешение. Потребуется: регистрация ИП или ООО; самостоятельно разработанные договоры на оказание услуг; договоры с транспортными организациями, музеями, пунктами общественного питания; должностные инструкции для персонала; памятки для экскурсантов.
При расчете стоимости предоставляемых услуг, нужно учитывать цены конкурентов, среднюю зарплату жителей, чтобы сделать доступными экскурсии для желающих.
Открытие офисного помещения является важным условием (небольшое, аккуратное). Для удобства клиентов оно должно находить на первом этаже, с удобным месторасположением, парковкой. Вывеска должна быть яркой, привлекательной.
Рекламировать ваши услуги можно в интернете (соцсетях, форумах), печатных СМИ, создание своего сайта, в дальнейшем будет работать так называемое «сарафанное радио». Ведь интерес будут проявлять и местные жители.
Большое положительное преимущество такого бизнеса состоит в том, что при начальной малой затратности, он имеет широкие возможности для расширения.
Минимум для открытия экскурсионного агентства:
- $200-300 — аренда офиса;
- $100-$200 — создание сайта компании
- $500 — реклама
- $800-900 — офисная мебель
- от $1000 — оргтехника
- $500 на человека (в мес.) — зарплата менеджера
- от $300 (в мес.) — зарплата бухгалтера
Приблизительная сумма составляет около 3400-3700$.
При таких начальных вложениях и серьезный подход к рекламе, продуманность в маршрутах и мероприятиях, в течении непродолжительного времени экскурсионный бизнес обеспечит высокую прибыль.
Видео: Как открыть бизнес с нуля? Первые шаги для выбора ниши!
openbusines.ru
Организация экскурсий, как идея бизнеса
Если Вы живёте в городе или крае с хотя бы какой-никакой, но историей, кто как не Вы, сможет поведать о своём крае больше, чем написано в путеводителях для туристов. И именно на этом можно заработать деньги. Речь идёт о организации экскурсий по интересным местам. Это могут быть места боевой славы, красивые природные места, места с историей. Идей для экскурсий можно найти массу.
Содержание статьи
Что нужно для открытия бизнеса на проведении экскурсий?
По большому счёту , для бизнеса на проведении экскурсий нет каких-либо необходимых требований. Достаточно оформить ИП и договориться о сотрудничестве с музеями, кафе, в которых вы будете кормить экскурсантов, организациями, предоставляющими пассажирские перевозки.
Бизнес можно начать на 3-5 маршрутах, а уже потом добавлять дополнительные поездки для отдельных групп или возрастов. Узнать необычные места можно в социальных сетях, пабликах о городе, краеведческом музее.
Оцените своих конкурентов и стоимость их услуг, спрос на различные места и туры. Кроме самих экскурсий, можно предложить туристам дополнительные услуги (сдача вещей на хранение, фотографирование на экскурсии, проживание для многодневных экскурсий, сувениры и магниты).
Код ОКВЭД для проведения экскурсий
Для проведения экскурсий подойдет код ОКВЭД 63.30.14 Услуги туристические экскурсионныеБолее узконаправленные коды ОКВЭД для туристической и экскурсионной деятельности:
- 63.30.14.110 Услуги экскурсоводов и гидов по проведению экскурсий
- 63.30.14.111 Услуги по проведению обзорных экскурсий
- 63.30.14.112 Услуги по проведению тематических экскурсий
- 63.30.14.113 Услуги по проведению музейных экскурсий
- 63.30.14.114 Услуги по проведению экскурсий по городу
- 63.30.14.115 Услуги по проведению загородных экскурсий
- 63.30.14.116 Услуги по проведению пешеходных экскурсий
- 63.30.14.117 Услуги по проведению экскурсий с использованием транспортных средств
- 63.30.14.120 Услуги гидов-переводчиков
- 63.30.14.190 Услуги туристические экскурсионные прочие
Где стоит заниматься услугами по проведению экскурсий?
Практически в любом крупном городе есть места, которые будут интересны приезжим. Как мы говорили это могут быть:
- исторические места
- музеи
- памятники архитектуры
- природные достопримечательности
- места боевой славы
- курортные места
Если в Ваших краях нет интересных для экскурсий мест, можно организовать поездки в другие регионы или даже страны.
Затраты на бизнес по проведению экскурсий
Данный бизнес хорош тем, что его можно начать практически с нуля. При расширении, можно задуматься о покупке своего экскурсионного транспорта, найме сотрудников, но для начала можно обойтись своими силами и наёмным транспортом.
Как рекламировать бизнес по проведению экскурсий?
Самые оптимальные способы продвижение бизнеса по организации экскурсий:
- свой сайт
- реклама в интернете
- плакаты в людных местах
- визитки в гостиницах
- группы в социальных сетях
Выводы:
Успешный экскурсионный бизнес заключается не только в ярких местах города, но и в умении организатора заинтересовать своим рассказом своих клиентов. Даже самый обычный на первый взгляд городок может иметь много тайн, исторических фактов в прошлом – познакомьтесь с историей своего города
Ораторские способности, творческая жилка и коммерческий потенциал – будьте уверены: экскурсионный бизнес в ваших руках принесет хорошие плоды.
businessterra.ru
Бизнес план экскурсионного бюро. От идеи до реализации.
Экскурсии являются неотъемлемой частью путешествий, особенно если это туризм внутри страны. С помощью гидов туристы узнают интересные факты касательно исторических мест и известных людей, посещают уникальные заведения, среди которых музеи, выставки, рестораны и прочее. Грамотно спланированная экскурсия поможет не только интересно и с пользой провести время но и оставит незабываемые воспоминая на многие годы. В связи с ростом туризма внутри страны, в разных городах появляются свои агентства, которые предлагают экскурсии на различные направления, например исторические или же развлекательные, а сами предприниматели, которые начинают работать в этой нише, постоянно добавляют новые локации и новые форматы, что постепенно развивает туризм в нашей стране.
В этой статье мы рассмотрим бизнес план построения экскурсионного бюро в вашем городе и опишем основные шаги, которые вам нужно будет пройти для его запуска.
Во-первых, вы должны интересоваться историческим прошлым вашего региона, узнавать новые факты не только с книжек, но и общаться со старожилами вашего региона. Комплексный подход к написанию исторического сценария экскурсии, поможет разбавить исторические события интересными историями, о том или ином событии или человеке.
Во-вторых – это развлекательная часть мероприятия. Это могут быть посещения тематических кафе или ресторанов, парков или же аттракционов. В каждом регионе есть свои особые места, которые можно посетить.
В-третьих – это организационные моменты. Удобный и чистый автобус, напитки для клиентов, хорошая аппаратура, для проведения экскурсий. Такой подход, поможет оставить о вашей компании только наилучшие впечатления, и многие клиенты будут советовать ваши услуги своим знакомым и друзьям.
Если вы хотите открыть бизнес на экскурсиях в каком-то оригинальном формате, тогда можно попробовать организовывать дегустационные туры, например на винные заводы или местные пивоварни, еще один вариант – это экскурсии для влюбленных с фото сессией или же детские туры с увлекательными рассказами и сладким столом. Как видите, развиваться есть куда, главное это желание и реализация задуманного на практике.
Документы
Содержание статьи
Для того чтобы легально работать вам нужно будет оформить все нужные для этого документы.
Вот список основного:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 79. Для Украины – 79.
- заключить договор аренды на помещение.
- составить трудовые договоры для сотрудничества с перевозчиками и экскурсоводами.
Это базовая документация. Для того, чтобы на 100% быть уверенным в правильности оформления всех разрешений желательно обратиться к опытному юристу в вашем городе.
С чего начать?
Если вы совсем новичок в экскурсионном бизнесе, тогда лучше всего пройти обучение и узнать об основных организационных вопросах у опытных специалистов. Стоимость курсов для экскурсоводов составит – $150- $500.
Далее нужно будет составить 2 -3 тура в вашем регионе. Это должны быть разные по сценарию экскурсии, которые могли бы заинтересовать людей различного возраста, таким образом, вы сможете предложить свои услуги для максимального количества целевых клиентов.
Длительность экскурсий в среднем составляет около 3 — 4 часов, но бывают и варианты на 1 – 2 дня. Если это несколько туров по всем туристическим направлениям, вашего региона. В таком случае вам нужно будет организовать ночлег для туристов, и включить все это в стоимость билета.
Стоимость экскурсий варьируется от $4 до $80. На цену влияет много факторов, таких как проживание в отелях, посещение музеев, длительные переезды, питания и прочее.
Помещение и оборудование
Следующим этапом открытия экскурсионного бизнеса является подбор помещения под офис. На начальных порах можно работать и на дому, а все билеты продавать через интернет, либо по телефону. Но так можно только стартовать, в будущем, лучше всего снять небольшой офис площадью до 20 кв.м. и уже оттуда осуществлять реализацию экскурсионных туров. Офис повысит статус вашего бизнеса, и там же вы можете делать презентации новых направлений экскурсий и показывать потенциальным клиентам фото отчеты с уже проведенных мероприятий.
Из оборудования для офиса вам будут нужны: мебель (стол и стул), компьютерная техника (ноутбук, принтер), телефон, а также обязательно наличие интернета.
В самом начале реализации бизнес идеи по проведению экскурсий, вы можете проводить пешие экскурсии только по городу, это не потребует от вас никаких финансовых вложений, и стартовать в таком случае можно практически с нуля. Если вы планируете развиваться, тогда стоит задуматься о покупке следующего:
- транспорт, без него никуда. Желательнее всего приобрести пассажирский бус или же автобус как минимум на 20 посадочных мест. В крайнем случае, на первых порах, его можно арендовать. Можно попросту заключать договора с фирмами перевозчиками и пользоваться их услугами на постоянной основе. В будущем, если захотите купить свой транспорт, то это обойдется около $15000.
- при наличии гида можно оборудовать автомобиль аудиосистемой и подключить микрофон, это повысить комфорт проведения экскурсии в разы, поскольку шум от езды и разговоры клиентов между собой не будут вам сильно мешать. Стоимость такого оборудования – $1700 — $2600.
- если стартовый капитал сильно ограничен, то можно купить громкоговоритель. Стоимость – $25 – $70.
- сделать сувениры для продажи своим клиентам. Такое дополнение может приносить неплохой доход, особенно когда у вас в автомобиле будут находиться только потенциальные клиенты.
Если экскурсия рассчитана на несколько дней, стоит позаботиться о ночлеге и питании ваших клиентов и заранее их предупредить об условиях проживания и питания.
Клиент должен быть на 100% уведомлен обо всем ходе мероприятия, чтобы не возникало никаких недоразумений.
Персонал
Лучше всего начинать экскурсионный бизнес самостоятельно, чтобы пройти все шаги от старта и до раскрутки вашего дела. Тогда в будущем, когда нужно будет нанимать персонал, вы сможете не только контролировать работу сотрудников, но и обучать их поведению с клиентами и рассказывать, как поддерживать интерес аудитории к вашему мероприятию.
Для проведения выездных экскурсий, вам достаточно будет по договору нанять водителя с автобусом, и разово рассчитаться за его услуги. По договору можно также брать и гидов в автобусы. Такой подход позволит не нанимать в штат персонал, что снизит расходы на содержание бизнеса, а только привлекать специалистов по мере потребности в их услугах. В этом плане бизнес в сфере проведения экскурсионных туров очень гибкий, и позволяет стартовать даже для людей с минимальным стартовым капиталом.
Вам, как предпринимателю, нужно уметь общаться с клиентами, заранее предупреждать обо всех деталях тура и спокойно реагировать на различные вопросы и просьбы ваших клиентов.
Работа экскурсоводом зачастую непростая с точки зрения психологии. Клиенты бывают разные, некоторые любят поскандалить, другим все не нравиться, к этому нужно быть просто готовым и спокойно реагировать на все сложившиеся ситуации.
Как осуществлять продажу билетов?
Для реализации билетов экскурсионного бюро, можно организовать несколько основных каналов привлечения клиентов в этот бизнес.
- Конечно же, наилучшим современным способом для привлечения клиентов является наличие собственного сайта с прайс-листом на услуги и описанием экскурсий. Оставьте контактные данные и по телефону можете осуществлять продажи и запись на экскурсии. Также можно сделать бронирование через сайт с возможностью безналичного расчета.
- Социальные сети. Группы в социальных сетях – это хороший канал привлечения клиентов. Полезная информация в группе + детальное описание туров и расценок поможет привлечь постоянную аудиторию. Также можно проводить скидки и акции, с розыгрышем билетов за подписку и репосты.
- Более консервативные методы рекламы. Реклама в СМИ, тоже дает нормальный результат именно оттуда о вашей компании узнают люди старшего поколения. Расклейка баннеров и объявлений.
- Поиск клиентов на железнодорожных и автовокзалах. Вы наверняка видели на вокзалах мужчин и женщин с громкоговорителями, которые призывают посетителей города поехать на экскурсию. При этом большинство их предложенных туров существенно отличаются друг от друга, что позволяет конкурентам выживать в этом сегменте рынка услуг.
Сколько нужно денег?
Чтобы оценить все вложения в ваш бизнес на экскурсиях, важно сделать все расчеты в бизнес плане. Это поможет не только рассчитать стартовый капитал, но и спрогнозировать окупаемость инвестиций.
Стартовые затраты:
- покупка мебели и компьютерной техники – $600
- оформление документов – $150
- фирменный стиль – $200
- буклеты – $70
- сайт и дизайн групп в социальных сетях – $400
Ежемесячные вложения:
- аренда офиса – $5 – $8 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – $20
- налоги – $120
- заработная плата по договору – от $15 за тур
- транспортные расходы – $110
В зависимости от типа экскурсии, у вас может этот список быть значительно больше.
Сколько можно заработать?
Прибыль от экскурсионного бизнеса напрямую будет зависеть от количества клиентов в месяц.
В среднем стоимость одного билет составляет: $4 до $80. Экскурсии рассчитаны от 5 до 30 человек.
Окупаемость бизнеса составит 5 – 9 месяцев.
Выводы. Создавать свое экскурсионное бюро – это выгодный бизнес для людей, которые живут в городах с богатой историей, и интересуются этим вопросом, умеют увлекательно донести информацию о своем городе для туристов и хотят развивать это направление в своем регионе.
Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций.
biznes-club.com
Как открыть экскурсионное бюро 🚩 бизнес план экскурсии 🚩 Виды деятельности
3 сентября 2018
Автор КакПросто!
Даже в небольших городах есть свои красивые и интересные места. Если ваше хобби - история родного края, вы можете превратить это в бизнес, открыв небольшое экскурсионное бюро. Этот бизнес вряд ли будет приносить большую прибыль, однако и вложений почти не потребует.
Статьи по теме:
Инструкция
Купите путеводитель по вашему городу, посмотрите в интернете, какие интересные места в нем есть. Возможно, вы найдете какие-то красивые легенды. Все это можно использовать для будущих экскурсий. По каждому месту следует сделать небольшой конспект, включающий в себя самые интересные моменты. Если вы планируете проводить экскурсии для детей, то подумайте о развлекательных сценариях.Экскурсии вы можете проводить как лично, так и наняв желающих быть экскурсоводами. Сначала вы, скорее всего, справитесь сами. Офис поначалу вам не потребуется: им будет ваша собственная квартира (в которой вы вправе зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель). Заказы на экскурсии вы можете принимать как по телефону, так и по интернету.
Чтобы о вашем бизнесе узнали, вам необходимо будет дать рекламу о нем. Уместна реклама в прессе, в интернете (образование групп по интересам в социальных сетях). После проведения первых экскурсий заработает сарафанное радио: люди, интересующиеся культурой и историей, будут рассказывать о вас своим знакомым. Хорошо будет также сделать сайт экскурсионного бюро и на нем вывешивать расписание предстоящих экскурсий. Чтобы определиться с ценой за каждую экскурсию с человека, узнайте, сколько стоят экскурсии у ваших конкурентов, если они есть. Поскольку вы только начинаете работу, ваши цены должны быть ниже, но не намного. Если у вас нет конкурентов, подумайте, сколько средний житель вашего города заплатил бы за экскурсию, спросите об этом знакомых. Экскурсии должны быть доступны, но это не означает необходимости установления крайне низких цен. Экскурсионное бюро может быть только началом интересного бизнеса в сфере культуры и истории. Если в вашем городе есть более-менее крупная интеллектуальная аудитория, вы можете также заниматься преподавательско-просветительской деятельностью, к примеру, читать лекции.Видео по теме
Совет полезен?
Распечатать
Как открыть экскурсионное бюро
Похожие советы
www.kakprosto.ru
